連ROI和ROAS都分不清，F(xiàn)acebook廣告成效怎么來(lái)？

如果你有Facebook廣告投放的經(jīng)驗(yàn)，那你一定聽說(shuō)過(guò)ROI和ROAS，因?yàn)樵谖覀冇?jì)算廣告成效的時(shí)候，必定離不開這兩個(gè)詞。

很多新手朋友在投放廣告時(shí)，都會(huì)在各種群里聽“大佬”們侃侃而談自己的ROI多少，其實(shí)，大多數(shù)情況下，他們說(shuō)的都是ROAS。為了讓大家能夠很好地理解大佬們的闊談，小藍(lán)為各位新手朋友準(zhǔn)備了關(guān)于ROI和ROAS的掃盲基礎(chǔ)知識(shí)。

什么是ROI和ROAS

ROI和ROAS是在衡量廣告成效的時(shí)會(huì)談到的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

ROI：Return on Investment（投資回報(bào)率），廣告投放效果回報(bào)和總成本投入比。

ROAS：Return on Ad Spend（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率），用于衡量每組廣告花費(fèi)能帶來(lái)多少收入。

ROI和ROAS怎么計(jì)算

ROI=總利潤(rùn)÷總成本*100%

例如：

某產(chǎn)品成本$40，售價(jià)$100，共售出10件，則銷售收入為$1000，如果廣告花費(fèi)$300。

總收入=$1000

總成本*10+300=$700

利潤(rùn)-700=$300÷700*100%%

針對(duì)電商Facebook廣告投放來(lái)講：

總收入=網(wǎng)站購(gòu)物轉(zhuǎn)化價(jià)值

總成本=廣告費(fèi)+產(chǎn)品采購(gòu)成本+運(yùn)費(fèi)+手續(xù)費(fèi)

ROI越高，證明利潤(rùn)越高，若ROI大于0，則表示是賺錢的，若ROI小于0，則證明你的廣告是虧損狀態(tài)。所以通過(guò)ROI這個(gè)計(jì)算廣告盈虧的數(shù)據(jù)指標(biāo)，你就可以清楚地了解自己的盈虧情況。

ROAS=總收入÷廣告花費(fèi)*100%

例如：

某產(chǎn)品成本$40，售價(jià)$100，售出10件，則銷售收入$1000，如果廣告花費(fèi)$300。

ROAS=1000÷300*100%=333%

總收入=網(wǎng)站購(gòu)物轉(zhuǎn)化價(jià)值

廣告花費(fèi)=產(chǎn)生這些訂單付出的廣告費(fèi)

這個(gè)指標(biāo)主要是衡量Facebook廣告效果的，一般不能直接從ROAS看出廣告的盈虧狀態(tài)，只是廣告效果的參考。一般ROAS大于2才表示你的廣告是賺錢的。

怎么提高ROI或ROAS

ROAS的效果是比較好追蹤，可以直接用Facebook后臺(tái)追蹤到的數(shù)據(jù)，也可以用網(wǎng)站購(gòu)物轉(zhuǎn)化價(jià)值除以廣告花費(fèi)金額來(lái)計(jì)算，一般來(lái)說(shuō)只有ROAS在2以上，我們才認(rèn)定廣告投放是有成效的（這個(gè)數(shù)值也因每個(gè)產(chǎn)品的成本不同而變化）。如何提升ROAS，藍(lán)帆出海用具體的例子為您講解。

首先我們要根據(jù)ROI計(jì)算出每個(gè)產(chǎn)品的盈虧線是多少，ROAS保持多少以上才是賺錢的，只要不虧，就可以慢慢增加預(yù)算，直到ROAS開始下降，我們就基本能確定利潤(rùn)最大值上多少了。

例如：

某產(chǎn)品成本$40，售價(jià)$100，則售出一單的成本只要低于$60就可以盈利，也就是說(shuō)$60廣告費(fèi)出一單，就剛好處于盈虧線，即ROAS超過(guò)100÷60*100%%就是賺的。

所以我們一般將ROAS看作是該產(chǎn)品盈虧的紅線，而不是衡量標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然ROAS越高越好。

另外，就ROI來(lái)講，因?yàn)镽OI=利潤(rùn)÷總成本*100%，所以要提高ROI，要么降低成本，要么提高產(chǎn)品價(jià)格，將利潤(rùn)提高。但如果產(chǎn)品價(jià)格是一定的話，就需要盡可能控制廣告成本。當(dāng)然，影響ROI的因素特別多，我們這里對(duì)受眾和素材這兩個(gè)關(guān)鍵因素進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)探討。

優(yōu)化廣告素材，提升CTR

Facebook的優(yōu)化邏輯是以用戶體驗(yàn)為主導(dǎo)的，當(dāng)一個(gè)帖子的評(píng)論、點(diǎn)贊、分享很多的時(shí)候，就會(huì)得到Facebook的關(guān)注，而素材的好壞是決定顧客是否有點(diǎn)擊、評(píng)論廣告對(duì)關(guān)鍵，因此我們就要在素材上花功夫。

但是如果好的素材使用率太高，用戶對(duì)該類型對(duì)廣告已經(jīng)審美疲勞，后期的效果也并不好，這就需要我們要定期更廣告創(chuàng)意。當(dāng)你的創(chuàng)意吸引了用戶的點(diǎn)擊、評(píng)論之后，F(xiàn)acebook就會(huì)分配更多的流量，受眾就會(huì)更加精準(zhǔn)，廣告的相關(guān)度分?jǐn)?shù)會(huì)更高，ROI自然更高。

了解受眾和市場(chǎng)，提升廣告成效

沒有賣不出去的產(chǎn)品，只是你沒找對(duì)人，受眾精準(zhǔn)化之后，廣告的效果會(huì)有很大的提升。

所以我們應(yīng)當(dāng)多去了解海外用戶的媒體使用習(xí)慣、語(yǔ)言文化特點(diǎn)，以及哪些品類的產(chǎn)品、哪種形式的廣告是海外用戶感興趣的。藍(lán)瀚互動(dòng)資深優(yōu)化師建議，大家應(yīng)該學(xué)會(huì)分析用戶的購(gòu)物習(xí)慣以及產(chǎn)品的特性，當(dāng)每拿到一款產(chǎn)品的時(shí)候，就能分析出該產(chǎn)品適合的人群，從而進(jìn)行定向投放。

另一方面可以從我們已有的數(shù)據(jù)中獲取經(jīng)驗(yàn)，比如，我們的產(chǎn)品是不是只有某個(gè)年齡段的人感興趣，或者廣告在某個(gè)國(guó)家的表現(xiàn)很好，根據(jù)測(cè)品的數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，提升ROI。