分享｜提升Facebook廣告CTR的建議

最近總是有小伙伴私信我，說(shuō)是CTR不高，想問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有什么方式能夠提高CTR的，那么今天就給大家寫一個(gè)文章，有需要的自行點(diǎn)贊收藏保存哈~

CTR（Click-Through-Rate）

就是點(diǎn)擊通過(guò)率（即點(diǎn)擊率），是廣告常用術(shù)語(yǔ)，是單個(gè)廣告的點(diǎn)擊頻率與曝光（廣告被瀏覽的次數(shù)）之比。其計(jì)算方式為總點(diǎn)擊量/總曝光量。CTR是Facebook的一項(xiàng)重要指標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷人員可以從廣告的點(diǎn)擊率來(lái)判斷廣告策略是否正確、以及怎么以低成本實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。但是影響點(diǎn)擊率的因素諸多，又應(yīng)該怎么提升廣告的點(diǎn)擊率呢？

如何在Facebook上查看廣告點(diǎn)擊率？

• 打開(kāi)廣告商務(wù)管理平臺(tái)

• 選擇查看的廣告時(shí)間范圍，并且點(diǎn)擊“廣告”標(biāo)簽

• 打開(kāi)“欄”選項(xiàng)表，并且選擇“表現(xiàn)和點(diǎn)擊量”

• 然后，你就看到了“點(diǎn)擊率（全部）”欄，下面會(huì)顯示每一個(gè)廣告的點(diǎn)具體點(diǎn)擊率

眾所周知，點(diǎn)擊率是推動(dòng)轉(zhuǎn)化的重要因素，如果廣告的點(diǎn)擊率過(guò)低，說(shuō)明廣告的吸引力度并不達(dá)標(biāo)，那么就無(wú)法吸引訪客進(jìn)行購(gòu)買行為。研究結(jié)果表明，F(xiàn)acebook廣告的良好點(diǎn)擊率位于2-5%之間，那么你又應(yīng)該如何在點(diǎn)擊率中脫穎而出呢？

提升Facebook廣告點(diǎn)擊率的建議

1. 注意受眾范圍

Facebook廣告擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，可以幫助我們找到精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，其中包括人口統(tǒng)計(jì)、行為、以及興趣。并且廣告的最終目的是將廣告營(yíng)銷定位到特定的受眾客戶，從而讓他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。所以，目標(biāo)受眾的范圍非常重要。

• 如果受眾范圍較小，則會(huì)讓受眾在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)對(duì)你的廣告產(chǎn)生審美疲勞，廣告的頻次會(huì)增高，并且CPM也會(huì)上漲，甚至?xí)?duì)產(chǎn)品感興趣的關(guān)鍵受眾人群。

• 如果受眾范圍過(guò)于廣泛，那么廣告信息就會(huì)適用于所有的群體，那么無(wú)論是對(duì)你產(chǎn)品感興趣還是不感興趣的受眾都會(huì)看到你的廣告，則會(huì)失去受眾的精準(zhǔn)性，匹配度太低，也會(huì)造成CPM的上漲。

2. 重定向廣告系列（Retargeting）

數(shù)據(jù)表明，留住現(xiàn)有客戶比吸引新用戶的成本要低，所以要把握住現(xiàn)有的客戶，并且吸引他們?cè)俅位氐骄W(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。重定向廣告的意義在于對(duì)客戶進(jìn)行再營(yíng)銷，激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買欲望，以及挽回流失的客戶。這就需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，可以結(jié)合自定義受眾（Custom Audiences）和類似受眾（Lookalike Audiences）進(jìn)行推廣，這樣一來(lái)，更容易精準(zhǔn)地找到潛在的目標(biāo)受眾。

3. 注意營(yíng)銷漏斗

你是否考慮過(guò)訪客在點(diǎn)擊過(guò)你的廣告之后會(huì)發(fā)生什么？他們會(huì)看到怎樣的產(chǎn)品頁(yè)面呢？是否能夠吸引住他們呢？在投放廣告時(shí)，很多時(shí)候已經(jīng)吸入了一定數(shù)量的流量，但是轉(zhuǎn)化并不達(dá)標(biāo)，那么可能就是營(yíng)銷漏斗中出現(xiàn)了問(wèn)題。

由上圖可以看出，轉(zhuǎn)化的目標(biāo)是由簡(jiǎn)單時(shí)間開(kāi)始依次遞增，所以在廣告過(guò)程中，需要主要每一個(gè)步驟的內(nèi)容，從而促進(jìn)最終轉(zhuǎn)化。

• Awareness（引起注意）：這是漏斗的第一步，首先需要通過(guò)FB廣告來(lái)引起受眾的注意力，引導(dǎo)他們進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，讓他們了解增加對(duì)產(chǎn)品以及產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

• Considearation（考慮）：當(dāng)廣告已經(jīng)激發(fā)了受眾的興趣，他們就會(huì)進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，去了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息。這個(gè)時(shí)候他們可能會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)站的加載速度、購(gòu)物流程、產(chǎn)品價(jià)格等因素進(jìn)行考慮是否要購(gòu)買。

• Conversion（轉(zhuǎn)化）：在進(jìn)行考慮之后，會(huì)有一部分的受眾直接進(jìn)入購(gòu)買階段，從而就促進(jìn)了轉(zhuǎn)化的行為。

• Retention（留存）：轉(zhuǎn)化并不是整個(gè)漏斗的最后一步，通過(guò)轉(zhuǎn)化從而與客戶建立一定的信任度才是最終的目標(biāo)。如果成功建立起客戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，那么轉(zhuǎn)化的價(jià)值也會(huì)提高。

針對(duì)新用戶，在投放廣告中，應(yīng)該偏向于多展示產(chǎn)品，這樣會(huì)增加產(chǎn)品的曝光度以及提高品牌的知名度，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。對(duì)于在營(yíng)銷的用戶，廣告應(yīng)該以優(yōu)惠、折扣信息為主，從而刺激用戶進(jìn)行二次購(gòu)買。

4. 廣告信息與落地頁(yè)相匹配

落地頁(yè)的存在與引入流量同樣的重要，你需要搭建一個(gè)連貫的的流程，讓用戶在點(diǎn)擊廣告后直接跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站，并且用戶對(duì)網(wǎng)站的期待性并沒(méi)有降低。大部分的廣告營(yíng)銷人員，會(huì)把用戶直接引向網(wǎng)站的主頁(yè)上，用戶點(diǎn)進(jìn)之后發(fā)現(xiàn)，廣告上的產(chǎn)品或者活動(dòng)并沒(méi)有出現(xiàn)，于是就會(huì)直接退出頁(yè)面。所以在廣告投放中，需要注意將用戶引到產(chǎn)品的落地頁(yè)。

5. 注意廣告圖片的質(zhì)量

廣告的圖片是直接吸引客戶的方式，所以要求圖片必須能夠展示產(chǎn)品的信息。

• 使用高清圖片，注意圖片的尺寸規(guī)格

• 展示商品的使用背景

• 給圖片添加CTA按鈕，提高點(diǎn)擊率

• 圖片上的文字以少為宜：文字少而整潔的圖片效果更好

6. 修改廣告文案

廣告文案如果能夠凸顯預(yù)售中密切相關(guān)的信息，則會(huì)大幅度地提高廣告的點(diǎn)擊率。最重要的一點(diǎn)是能夠在廣告文案中能夠抓住用戶的“痛點(diǎn)”。需要在文案中展示商品能夠給客戶帶來(lái)的價(jià)值，并且引起共鳴，從而就會(huì)增加廣告的點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化。

• 廣告文案需要寫上產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

• 添加煽動(dòng)性的問(wèn)句

• 建立與客戶之間的共同點(diǎn)，引起共鳴

• 在文案中使用數(shù)字

• 添加CTA按鈕

7. 使用動(dòng)態(tài)視覺(jué)效果

提高Facebook廣告點(diǎn)擊率的有效辦法就是加入具有吸引力的動(dòng)態(tài)視覺(jué)效果，如視頻、動(dòng)圖等。一般來(lái)說(shuō)，用戶在廣告中更多看到地是圖片的形式，但是動(dòng)態(tài)效果也會(huì)一定程度上增加廣告的點(diǎn)擊率。在使用動(dòng)態(tài)視覺(jué)時(shí)，需要注意在最短的時(shí)間內(nèi)抓住受眾的注意力，清晰地傳遞所有表達(dá)的信息。動(dòng)態(tài)消息注重的是畫面和動(dòng)態(tài)效果，因此盡量用畫面去講故事，必要時(shí)候可以添加一定的文字說(shuō)明。

8. 獲得社交證明

通過(guò)廣告獲得點(diǎn)贊、分享、留言，這就是一種社交證明。累計(jì)的點(diǎn)贊量越多，那么對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更具有可信度和吸引力。

9. 多次測(cè)試廣告

Facebook廣告不僅僅是要進(jìn)行A/B測(cè)試，同樣需要對(duì)文案、受眾人群、轉(zhuǎn)化目標(biāo)以及版位進(jìn)行不同的測(cè)試?？梢詣?chuàng)建多組廣告，并且在測(cè)試之前需要確立一個(gè)定量：例如圖片/興趣詞，然后對(duì)其余的變量進(jìn)行測(cè)試，找出表現(xiàn)好的在進(jìn)行測(cè)試。

那以上就是提成CTR的9種常用的方式啦~今天的文章到這里結(jié)束啦，碼字辛苦~期望大家小紅心點(diǎn)起來(lái)呀~