Facebook廣告數(shù)據(jù)怎么看？手把手教你分析！

想要認(rèn)真對(duì)待自己的Facebook廣告

就要了解運(yùn)作中的數(shù)據(jù)要如何看

越能夠跟蹤每個(gè)廣告系列的運(yùn)行狀況

就越能夠知道要如何優(yōu)化廣告達(dá)到最好的效果

各式各樣的數(shù)據(jù)其實(shí)很輕松可以看到，但是最重要的是要找到對(duì)企業(yè)最有影響的廣告數(shù)據(jù)。無(wú)論是剛開(kāi)始使用Facebook廣告的新人還是在嘗試新的優(yōu)化策略的老手，都需要知道哪些特定的Facebook廣告指標(biāo)有助于獲得廣告的成功。

但是由于Facebook廣告指標(biāo)眾多，我們很難不被數(shù)據(jù)淹沒(méi)。那么如何在眾多廣告指標(biāo)中了解更多有關(guān)實(shí)際效果的數(shù)據(jù)信息呢？跟著我們一起看下去就知道啦~

1.Facebook指標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)

公告數(shù)據(jù)在沒(méi)有進(jìn)行恰當(dāng)?shù)母櫤头治鰰r(shí)

你永遠(yuǎn)不知道廣告產(chǎn)生的真正效果

依賴(lài)于建立自己的廣告受眾并使用Facebook廣告來(lái)吸引他們，并將相關(guān)流量引到著陸頁(yè)。但是想要跑好Facebook廣告并不是這么簡(jiǎn)單的事情，要好好管理和優(yōu)化，第一步要做的就是弄清楚我們究竟應(yīng)該跟蹤哪種廣告指標(biāo)。數(shù)據(jù)分析的用武之地在于能夠設(shè)定特定的廣告目標(biāo)并計(jì)算廣告投資回報(bào)，這不僅有助于廣告系列的成功還能夠使用這些指標(biāo)來(lái)深入了解Facebook用戶(hù)是如何與我們的廣告互動(dòng)的，并使用有效的方法和改進(jìn)方式來(lái)優(yōu)化廣告。當(dāng)我們能夠有效地跟蹤這些公告數(shù)據(jù)時(shí)，就可以輕輕松松地制作更多能夠?qū)崿F(xiàn)廣告目標(biāo)的優(yōu)秀廣告啦!

2.Facebook廣告管理工具

使用Facebook Ads Manager管理工具來(lái)創(chuàng)建，發(fā)送和管理廣告系列。制作新的Facebook廣告第一步就是根據(jù)我們希望廣告實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)來(lái)選擇目標(biāo)。

在選擇目標(biāo)并發(fā)布廣告之后，F(xiàn)acebook分析工具能夠幫助我們追蹤廣告的效果，廣告數(shù)據(jù)將在廣告上線后在管理工具頁(yè)面中看到跟蹤信息。每個(gè)廣告都有許多不同的指標(biāo)，這些指標(biāo)可以幫助我們跟蹤廣告效果，分析廣告效果為未來(lái)的廣告運(yùn)營(yíng)做出優(yōu)化決策。

讓我們深入了解這些廣告數(shù)據(jù)，看看Facebook廣告系列是如何幫助我們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的。

3.Facebook廣告核心指標(biāo)

在廣告系列發(fā)布之后，我們需要做的就是密切的關(guān)注和了解跟蹤的指標(biāo)動(dòng)向。Facebook會(huì)自動(dòng)為我們提供各式各樣的指標(biāo)，其中一些是核心指標(biāo)，而其他的我們可以叫做虛榮指標(biāo)。虛榮指標(biāo)指的是那些有大量數(shù)字的指標(biāo)，聽(tīng)起來(lái)廣告效果不錯(cuò)，但實(shí)際上并不能提供對(duì)廣告系列推廣效果的有效見(jiàn)解。

你正在運(yùn)行一個(gè)Lead廣告，則該廣告的展示次數(shù)數(shù)據(jù)會(huì)非?？捎^，但是如果該廣告沒(méi)有給你帶來(lái)任何潛在客戶(hù)，那么這些展示次數(shù)就毫無(wú)價(jià)值。 在我們沒(méi)有為自己的廣告系列設(shè)置具體可衡量的效果目標(biāo)時(shí)，則任何指標(biāo)都有可能是虛榮指標(biāo)。我們?cè)O(shè)置的任何目標(biāo)和所追蹤的指標(biāo)都應(yīng)該是可執(zhí)行的。

以下是大多數(shù)Facebook廣告主們想要關(guān)注的指標(biāo)：

3.1 廣告質(zhì)量 在廣告文案中提供相關(guān)和有用的信息一直很重要，F(xiàn)acebook廣告檢測(cè)希望廣告商能夠給用戶(hù)提供最佳的廣告體驗(yàn)。而Facebook將具有誤導(dǎo)性的廣告以及包含低質(zhì)量?jī)?nèi)容的廣告視為劣質(zhì)或破壞性?xún)?nèi)容視為受禁內(nèi)容。
Facebook會(huì)檢查廣告主附加在廣告上的URL，以及平臺(tái)內(nèi)的廣告內(nèi)容。這意味著廣告主們需要遵循Facebook所定制的政策才能夠達(dá)到最佳廣告效果，否則在平臺(tái)的限制下廣告將減少投放，并不能達(dá)到最大曝光。 下圖中包含有Facebook的詳細(xì)政策內(nèi)容，什么可以接受，什么不能接受。

確保良好的網(wǎng)站體驗(yàn)很重要，確保落地頁(yè)內(nèi)的內(nèi)容與廣告相關(guān)，確保沒(méi)有誤導(dǎo)性用語(yǔ)，減少影響用戶(hù)瀏覽的文案。

3.2 單次成效費(fèi)用 單次成效費(fèi)用可以理解為每個(gè)結(jié)果所需的費(fèi)用，這個(gè)指標(biāo)是廣告結(jié)果的平均費(fèi)用，而結(jié)果是根據(jù)我們定的目標(biāo)而定。
廣告目標(biāo)為lead，則結(jié)果就是潛在客戶(hù)的表單提交。廣告目標(biāo)為流量，則結(jié)果就是用戶(hù)的點(diǎn)擊。

單次成效費(fèi)用 = 支出總額 / 結(jié)果總數(shù)

我們可以調(diào)整特定設(shè)置以了解在每個(gè)不同廣告系列的更多信息，這是一個(gè)很好的查看每個(gè)單獨(dú)廣告系列效果的好方法。當(dāng)每次成本費(fèi)用下降時(shí)這個(gè)指標(biāo)可以幫助我們將注意力集中在某特定的廣告上。

設(shè)置與業(yè)務(wù)目標(biāo)直接相關(guān)的指標(biāo)可以幫助我們確定廣告系列相對(duì)于其他業(yè)務(wù)指標(biāo)的成功度，通過(guò)比較每個(gè)廣告系列的單次成效費(fèi)用我們可以輕松找出效果最佳的廣告系列。

3.3 展示次數(shù) 展示次數(shù)指標(biāo)可以告訴我們廣告被曝光了多少次。如果企業(yè)正在開(kāi)展品牌知名度宣傳活動(dòng)等需要曝光的活動(dòng)則可能需要關(guān)注此指標(biāo)，因?yàn)樗梢愿嬖V我們品牌知名度水平。 展示次數(shù)指標(biāo)在各個(gè)廣告目標(biāo)中都會(huì)顯示，但是在不同的廣告目標(biāo)下都將有不小的差距。如果我們投放lead廣告，那么就將lead作為目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候展示次數(shù)相對(duì)于lead數(shù)就不是那么重要了。而當(dāng)我們?cè)谶\(yùn)行一個(gè)品牌知名度廣告的時(shí)候，最重要的指標(biāo)之一就是曝光次數(shù)。

Facebook會(huì)根據(jù)我們的廣告預(yù)算和廣告系列的長(zhǎng)度自動(dòng)設(shè)置出價(jià)策略，以使我們獲得最大的展示次數(shù)。實(shí)時(shí)跟蹤展示次數(shù)，以確保看到廣告的用戶(hù)對(duì)此廣告有所行動(dòng)，否則，該廣告將達(dá)不到好的效果。

3.4 廣告頻率 頻率指標(biāo)可以告訴我們每個(gè)人平均瀏覽了廣告多少次，假設(shè)頻率為3，那么平均每個(gè)人就看過(guò)我們的廣告3次。 如果我們正在運(yùn)行一個(gè)需要用戶(hù)記住品牌名稱(chēng)的知名度廣告，那么高頻率則可以幫助用戶(hù)加深品牌記憶。如果是一個(gè)lead廣告或產(chǎn)品廣告，則廣告的頻率不能太高。 有數(shù)據(jù)表明，頻率在達(dá)到9時(shí)，每次點(diǎn)擊的費(fèi)用會(huì)上漲1.6倍。在頻率到達(dá)一定高度時(shí)，這代表著用戶(hù)對(duì)廣告內(nèi)容沒(méi)有興趣或已經(jīng)對(duì)廣告做出行動(dòng)，此時(shí)我們可以添加新的廣告文案或添加新的廣告系列。

將已經(jīng)看到過(guò)廣告的受眾排除在外，以免打擾客戶(hù)。建議廣告頻率為3，如達(dá)到3，請(qǐng)?zhí)砑有碌膹V告。

3.5 廣告點(diǎn)擊 點(diǎn)擊次數(shù)的指標(biāo)非常重要，代表用戶(hù)想要與我們的廣告互動(dòng)的次數(shù)。通常廣告主都是希望點(diǎn)擊越多越好，越多代表越多用戶(hù)想要了解廣告內(nèi)容。 用戶(hù)在廣告中采取的任何操作都可被視為點(diǎn)擊，這可能包括了著陸頁(yè)URL的點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、展開(kāi)文案等。我們需要跟蹤每個(gè)廣告系列在整個(gè)生命周期內(nèi)的點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊越多越好。

大多數(shù)點(diǎn)擊都發(fā)生在移動(dòng)設(shè)備上。在發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊次數(shù)很高卻沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化的情況下，請(qǐng)檢查廣告設(shè)置，可能有誤。

3.6 點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊率指標(biāo)就很好理解了，指的是看到廣告后的點(diǎn)擊通過(guò)率，指標(biāo)告訴我們?cè)诓榭磸V告的所有用戶(hù)中點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)所占的百分比。 如果受眾定位和廣告質(zhì)量符合預(yù)期，則點(diǎn)擊率應(yīng)該會(huì)很高。如果效果不佳，則點(diǎn)擊率會(huì)降低，因?yàn)榭吹綇V告的用戶(hù)對(duì)我們提供的內(nèi)容不感興趣。為了引起注意，請(qǐng)嘗試在廣告中使用鮮艷的顏色或引人注目的關(guān)鍵字。
為防止點(diǎn)擊率下降，定期修改優(yōu)化目標(biāo)受眾。在廣告文案中使用正面圖片、顏色和語(yǔ)言，以吸引受眾。CTA了解更多能夠獲得更多的點(diǎn)擊，但是注冊(cè)一類(lèi)的CTA轉(zhuǎn)化率更高，好的標(biāo)題能提高10%的點(diǎn)擊率。

3.7 每點(diǎn)擊費(fèi)用/每千次展示費(fèi)用 就如文字所示，每點(diǎn)擊費(fèi)用就是每次點(diǎn)擊的費(fèi)用（CPC），每千次展示費(fèi)用就是每展示一千次的費(fèi)用（CPM）。

每點(diǎn)擊費(fèi)用 = 總廣告費(fèi) / 總點(diǎn)擊次數(shù)

每千次展示費(fèi)用 = （總廣告費(fèi) * 1000）/ 展示次數(shù)

在根據(jù)受眾群體參與度調(diào)整廣告時(shí)，我們會(huì)看到CPC或CPM指標(biāo)隨時(shí)間下降。如果Facebook看到受眾與我們的廣告互動(dòng)，則會(huì)以較低的CPC或CPM給予獎(jiǎng)勵(lì)。相關(guān)度得分越高，則CPC越低，廣告的相關(guān)性越高，則投放廣告的費(fèi)用就越少。

相關(guān)度較低的廣告將被停止投放，點(diǎn)擊率高意味著CPC低，點(diǎn)擊閱讀多，點(diǎn)擊成本越低。

3.8 轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化率指標(biāo)可以告訴我們點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)中有多少百分比會(huì)轉(zhuǎn)化成為客戶(hù)。這是最重要的指標(biāo)之一，因?yàn)閺V告的總體目標(biāo)是根據(jù)我們的目標(biāo)吸引盡可能多的用戶(hù)。高點(diǎn)擊率并不意味著隨之而來(lái)的是高轉(zhuǎn)化率。

為了使人們完成特定的操作并進(jìn)行轉(zhuǎn)化，我們的廣告需要清楚說(shuō)明其提供的價(jià)值，用戶(hù)看到的越多，他們采取下一步行動(dòng)的機(jī)會(huì)就越大。
減少步驟，讓用戶(hù)可以輕松完成轉(zhuǎn)化。將廣告放在合適的人面前提高轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)會(huì)大大增加。