Facebook廣告數據怎么看？手把手教你分析！

想要認真對待自己的Facebook廣告

就要了解運作中的數據要如何看

越能夠跟蹤每個廣告系列的運行狀況

就越能夠知道要如何優(yōu)化廣告達到最好的效果

各式各樣的數據其實很輕松可以看到，但是最重要的是要找到對企業(yè)最有影響的廣告數據。無論是剛開始使用Facebook廣告的新人還是在嘗試新的優(yōu)化策略的老手，都需要知道哪些特定的Facebook廣告指標有助于獲得廣告的成功。

但是由于Facebook廣告指標眾多，我們很難不被數據淹沒。那么如何在眾多廣告指標中了解更多有關實際效果的數據信息呢？跟著我們一起看下去就知道啦~

1.Facebook指標基礎知識

公告數據在沒有進行恰當的跟蹤和分析時

你永遠不知道廣告產生的真正效果

依賴于建立自己的廣告受眾并使用Facebook廣告來吸引他們，并將相關流量引到著陸頁。但是想要跑好Facebook廣告并不是這么簡單的事情，要好好管理和優(yōu)化，第一步要做的就是弄清楚我們究竟應該跟蹤哪種廣告指標。數據分析的用武之地在于能夠設定特定的廣告目標并計算廣告投資回報，這不僅有助于廣告系列的成功還能夠使用這些指標來深入了解Facebook用戶是如何與我們的廣告互動的，并使用有效的方法和改進方式來優(yōu)化廣告。當我們能夠有效地跟蹤這些公告數據時，就可以輕輕松松地制作更多能夠實現廣告目標的優(yōu)秀廣告啦!

2.Facebook廣告管理工具

使用Facebook Ads Manager管理工具來創(chuàng)建，發(fā)送和管理廣告系列。制作新的Facebook廣告第一步就是根據我們希望廣告實現的目標來選擇目標。

在選擇目標并發(fā)布廣告之后，Facebook分析工具能夠幫助我們追蹤廣告的效果，廣告數據將在廣告上線后在管理工具頁面中看到跟蹤信息。每個廣告都有許多不同的指標，這些指標可以幫助我們跟蹤廣告效果，分析廣告效果為未來的廣告運營做出優(yōu)化決策。

讓我們深入了解這些廣告數據，看看Facebook廣告系列是如何幫助我們實現業(yè)務目標的。

3.Facebook廣告核心指標

在廣告系列發(fā)布之后，我們需要做的就是密切的關注和了解跟蹤的指標動向。Facebook會自動為我們提供各式各樣的指標，其中一些是核心指標，而其他的我們可以叫做虛榮指標。虛榮指標指的是那些有大量數字的指標，聽起來廣告效果不錯，但實際上并不能提供對廣告系列推廣效果的有效見解。

你正在運行一個Lead廣告，則該廣告的展示次數數據會非常可觀，但是如果該廣告沒有給你帶來任何潛在客戶，那么這些展示次數就毫無價值。 在我們沒有為自己的廣告系列設置具體可衡量的效果目標時，則任何指標都有可能是虛榮指標。我們設置的任何目標和所追蹤的指標都應該是可執(zhí)行的。

以下是大多數Facebook廣告主們想要關注的指標：

3.1 廣告質量 在廣告文案中提供相關和有用的信息一直很重要，Facebook廣告檢測希望廣告商能夠給用戶提供最佳的廣告體驗。而Facebook將具有誤導性的廣告以及包含低質量內容的廣告視為劣質或破壞性內容視為受禁內容。
Facebook會檢查廣告主附加在廣告上的URL，以及平臺內的廣告內容。這意味著廣告主們需要遵循Facebook所定制的政策才能夠達到最佳廣告效果，否則在平臺的限制下廣告將減少投放，并不能達到最大曝光。 下圖中包含有Facebook的詳細政策內容，什么可以接受，什么不能接受。

確保良好的網站體驗很重要，確保落地頁內的內容與廣告相關，確保沒有誤導性用語，減少影響用戶瀏覽的文案。

3.2 單次成效費用 單次成效費用可以理解為每個結果所需的費用，這個指標是廣告結果的平均費用，而結果是根據我們定的目標而定。
廣告目標為lead，則結果就是潛在客戶的表單提交。廣告目標為流量，則結果就是用戶的點擊。

單次成效費用 = 支出總額 / 結果總數

我們可以調整特定設置以了解在每個不同廣告系列的更多信息，這是一個很好的查看每個單獨廣告系列效果的好方法。當每次成本費用下降時這個指標可以幫助我們將注意力集中在某特定的廣告上。

設置與業(yè)務目標直接相關的指標可以幫助我們確定廣告系列相對于其他業(yè)務指標的成功度，通過比較每個廣告系列的單次成效費用我們可以輕松找出效果最佳的廣告系列。

3.3 展示次數 展示次數指標可以告訴我們廣告被曝光了多少次。如果企業(yè)正在開展品牌知名度宣傳活動等需要曝光的活動則可能需要關注此指標，因為它可以告訴我們品牌知名度水平。 展示次數指標在各個廣告目標中都會顯示，但是在不同的廣告目標下都將有不小的差距。如果我們投放lead廣告，那么就將lead作為目標，這個時候展示次數相對于lead數就不是那么重要了。而當我們在運行一個品牌知名度廣告的時候，最重要的指標之一就是曝光次數。

Facebook會根據我們的廣告預算和廣告系列的長度自動設置出價策略，以使我們獲得最大的展示次數。實時跟蹤展示次數，以確保看到廣告的用戶對此廣告有所行動，否則，該廣告將達不到好的效果。

3.4 廣告頻率 頻率指標可以告訴我們每個人平均瀏覽了廣告多少次，假設頻率為3，那么平均每個人就看過我們的廣告3次。 如果我們正在運行一個需要用戶記住品牌名稱的知名度廣告，那么高頻率則可以幫助用戶加深品牌記憶。如果是一個lead廣告或產品廣告，則廣告的頻率不能太高。 有數據表明，頻率在達到9時，每次點擊的費用會上漲1.6倍。在頻率到達一定高度時，這代表著用戶對廣告內容沒有興趣或已經對廣告做出行動，此時我們可以添加新的廣告文案或添加新的廣告系列。

將已經看到過廣告的受眾排除在外，以免打擾客戶。建議廣告頻率為3，如達到3，請?zhí)砑有碌膹V告。

3.5 廣告點擊 點擊次數的指標非常重要，代表用戶想要與我們的廣告互動的次數。通常廣告主都是希望點擊越多越好，越多代表越多用戶想要了解廣告內容。 用戶在廣告中采取的任何操作都可被視為點擊，這可能包括了著陸頁URL的點擊、點贊、展開文案等。我們需要跟蹤每個廣告系列在整個生命周期內的點擊次數，點擊越多越好。

大多數點擊都發(fā)生在移動設備上。在發(fā)現點擊次數很高卻沒有任何轉化的情況下，請檢查廣告設置，可能有誤。

3.6 點擊率 點擊率指標就很好理解了，指的是看到廣告后的點擊通過率，指標告訴我們在查看廣告的所有用戶中點擊廣告的用戶所占的百分比。 如果受眾定位和廣告質量符合預期，則點擊率應該會很高。如果效果不佳，則點擊率會降低，因為看到廣告的用戶對我們提供的內容不感興趣。為了引起注意，請嘗試在廣告中使用鮮艷的顏色或引人注目的關鍵字。
為防止點擊率下降，定期修改優(yōu)化目標受眾。在廣告文案中使用正面圖片、顏色和語言，以吸引受眾。CTA了解更多能夠獲得更多的點擊，但是注冊一類的CTA轉化率更高，好的標題能提高10%的點擊率。

3.7 每點擊費用/每千次展示費用 就如文字所示，每點擊費用就是每次點擊的費用（CPC），每千次展示費用就是每展示一千次的費用（CPM）。

每點擊費用 = 總廣告費 / 總點擊次數

每千次展示費用 = （總廣告費 * 1000）/ 展示次數

在根據受眾群體參與度調整廣告時，我們會看到CPC或CPM指標隨時間下降。如果Facebook看到受眾與我們的廣告互動，則會以較低的CPC或CPM給予獎勵。相關度得分越高，則CPC越低，廣告的相關性越高，則投放廣告的費用就越少。

相關度較低的廣告將被停止投放，點擊率高意味著CPC低，點擊閱讀多，點擊成本越低。

3.8 轉化率 轉化率指標可以告訴我們點擊廣告的用戶中有多少百分比會轉化成為客戶。這是最重要的指標之一，因為廣告的總體目標是根據我們的目標吸引盡可能多的用戶。高點擊率并不意味著隨之而來的是高轉化率。

為了使人們完成特定的操作并進行轉化，我們的廣告需要清楚說明其提供的價值，用戶看到的越多，他們采取下一步行動的機會就越大。
減少步驟，讓用戶可以輕松完成轉化。將廣告放在合適的人面前提高轉化率的機會會大大增加。