Facebook廣告效果越來越差該怎么辦？

我們在跑Facebook廣告的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook廣告可能才跑幾天，然后點擊費用就開始上升，效果越來越差，這到底是咋回事呢？

為何廣告效果越來越差？我認(rèn)為有以下幾點：

1.從Facebook的角度來講，不可能一個廣告會一直表現(xiàn)很好，如果一個廣告可以一直表現(xiàn)很高，那么Facebook賺的錢就少了。沒有一個廣告是可以從一而終的表現(xiàn)效果良好的，產(chǎn)品都有生命周期的！

2.從用戶的角度來講，很多時候用戶的審美是會疲勞的，你比如天天看到一個廣告，真的會覺得很煩。誰受得了連續(xù)幾遍的廣告狂轟濫炸，這個就是因為廣告的審美疲勞會導(dǎo)致廣告的效果會越來越差。

那么如果我們從數(shù)據(jù)的角度來看，打開發(fā)Facebook的廣告數(shù)據(jù)后臺，我們可以發(fā)現(xiàn)下面的數(shù)據(jù)：

如上圖所示，如果你在Facebook廣告管理器看到類似的數(shù)據(jù)，你的廣告多半是進入了疲勞期。

廣告疲勞期出現(xiàn)的原因和結(jié)果

Facebook廣告疲勞，是廣告已經(jīng)展示給目標(biāo)受眾很多遍，廣告展示頻次上升，而廣告點擊率下降的現(xiàn)象。

今天我們就來講講Facebook的廣告，如何改進因為廣告疲勞而帶來的效益下降。

廣告疲勞期出現(xiàn)的原因：

1.廣告展示過于頻繁，導(dǎo)致用戶每次登陸Facebook，都會看到這個廣告

2.廣告正在和用戶NewsFeeds上面的照片和狀態(tài)在做競爭

3.廣告受眾群體已經(jīng)很熟悉某個廣告，不再感覺新鮮，所以點擊率會下降

廣告疲勞期出現(xiàn)的結(jié)果：

會提高每千次展示費用，還有每次搜索結(jié)果的費用。最終還會減少廣告系列獲得的結(jié)果數(shù)量，從而降低廣告支出的總體回報率（ROAs）。

廣告效果的目標(biāo)
在Facebook廣告管理器監(jiān)控廣告效果主要是關(guān)注三個指標(biāo):

1.頻次

頻次，就是受眾群體會看見你的廣告多少次，如果這個數(shù)字超過了3，那么你應(yīng)該考慮換一下廣告素材了。

要查看廣告頻次（Frequency），在廣告管理器中，點擊廣告系列，然后在報告部分選擇投放視圖（Delivery）。

廣告展示的時候，已經(jīng)點擊過廣告的人不太會再點了，而那些沒有點過的人還是不會點擊，所以廣告實際上已經(jīng)讓目標(biāo)市場飽和了。

2.操作行為

由廣告所采取的操作行為，包括哪些內(nèi)容呢？觀看廣告后24小時內(nèi)，或點擊廣告后28天內(nèi)獲取優(yōu)惠、點擊鏈接、安裝應(yīng)用、喜歡頁面、發(fā)送活動等。

3.點擊率

點擊率的算法是，用戶點擊廣告的次數(shù)除以廣告的展示次數(shù)。

當(dāng)然，還可以關(guān)注其它一些指標(biāo)，比如說：CPM、ROAs、相關(guān)性。

如何讓廣告重新恢復(fù)效果？

運行的每個廣告最后都會疲勞。如果Facebook廣告進入疲勞期了，該怎么調(diào)整和解決，讓廣告重新恢復(fù)效果呢？

既然廣告疲勞是廣告展示給目標(biāo)受眾很多遍，那么我們可以在Facebook廣告管理器中設(shè)置一些條件，限制廣告展示給同一群受眾的次數(shù)。

另外還可以使用廣告輪換策略，優(yōu)化廣告效果，解決廣告疲勞的問題。

因為用戶長時間看到一個廣告是很容易產(chǎn)生疲勞的，通過輪換廣告，讓廣告不斷有一些新意，可以有效解決廣告疲勞的問題。最好在廣告一出現(xiàn)疲勞跡象時，就使用輪換策略。

1.使用reach覆蓋率目標(biāo)

在開始創(chuàng)建Facebook廣告的時候，把廣告目標(biāo)設(shè)置成Reach，就可以減少廣告疲勞的幾率。

廣告系列目標(biāo)Reach，表示讓廣告覆蓋盡可能多的人，廣告展示也會分散給盡可能多的人，所以廣告疲勞的機會就更小一些。

2.設(shè)置頻次上限

受眾疲勞的一個標(biāo)志是廣告展示頻次太高，所以通過設(shè)置頻率上限，限制所選受眾看到你的廣告的頻率，可以避免受眾疲勞。

設(shè)置頻次上限在Frequency Cap這里選擇設(shè)置。

3.排除參與過廣告的人

首先，要使用Facebook像素來創(chuàng)建一個自定義受眾，是過去60天訪問過網(wǎng)站的用戶；還可以創(chuàng)建一個單獨的人員列表，是最近已經(jīng)注冊服務(wù)或填寫表單的用戶。

然后，使用Facebook廣告管理器從目標(biāo)列表中排除點擊過廣告的受眾，并且只向還未點擊過廣告的受眾投放廣告。