為何你的Facebook廣告的轉(zhuǎn)化率不高？

我們考慮使用 Facebook廣告進行在線廣告時，我們必須考慮我們的轉(zhuǎn)化率，而不僅僅是每次點擊成本等指標。轉(zhuǎn)化率只是計算有多少訪問者成為銷售或潛在客戶與沒有多少人相比。所以 3% 的轉(zhuǎn)化率意味著 100 人中有 3 人轉(zhuǎn)化為銷售或潛在客戶，而 97 人沒有。

如果您覺得自己的轉(zhuǎn)化率很低，請注意不同業(yè)務類型和垂直行業(yè)之間的轉(zhuǎn)化率差異很大?；顒宇愋捅旧頃泻艽蟛町悺?/p>

使用基于興趣的受眾時，您的轉(zhuǎn)化率通常較低，但您的重新定位廣告的轉(zhuǎn)化率較高。這是因為基于興趣的受眾不熟悉您的品牌，而重新定位的受眾已經(jīng)通過Facebook廣告知道您是誰以及您提供什么。

以下是您的 Facebook轉(zhuǎn)化率可能較低的三個原因：

1. 你的廣告沒有告訴人們你想讓他們做什么

2. 您的廣告沒有真正的差異點

3. 您的網(wǎng)站缺少重要元素

一、你的廣告沒有告訴人們你想讓他們做什么；

每當您啟動廣告活動時，重要的是要有一個您要實現(xiàn)的目標并使用高度相關(guān)的號召性用語。

“你想讓人們了解你并讓你成為最重要的人嗎？”好的。這是一個好的開始。像可口可樂這樣的大品牌一直在投放這樣的Facebook廣告，而且這些廣告非常有效。

這些廣告適用于可口可樂，因為它們在每個便利店、快餐店、餐廳、機場、超市等地都投放了產(chǎn)品。他們知道您每天/每周都會訪問這些地方，所以他們只是想確保他們是最重要的。這些都是眾所周知的“品牌”。這是一種讓您的產(chǎn)品始終處于首位的廣告風格，大多數(shù)大公司都會做這種廣告。這些類型的Facebook廣告具有驚人的創(chuàng)意，但通常沒有任何號召性用語 (CTA)。但作為一個小企業(yè)，這種廣告很少產(chǎn)生可衡量的結(jié)果。

沒有的原因是因為大多數(shù)企業(yè)的品牌知名度（雖然非常重要）還不夠。您的廣告需要號召性用語來告訴人們您希望他們下一步做什么。

Facebook上最好的廣告具有類似的屬性，您可以在廣告系列中使用這些屬性。通過規(guī)劃您的廣告、活動并利用最佳方法來獲得最終成功，從而提高您的 Facebook廣告轉(zhuǎn)化率。

二、您的廣告沒有真正的差異點；

在制作Facebook廣告時，您需要考慮什么對您未來的賣家很重要。他們想要什么？

舉個案例：

我們?yōu)橐患曳康禺a(chǎn)代理公司投放的最成功的Facebook廣告活動之一使用了標題“為什么有些房子賣掉，而另一些不賣？” .它包括一個信息視頻，帶有一個簡單的號召性用語“今天請求評估”。

對于任何想賣掉他們的房子的人，或者對于那些房子在市場上但沒有出售的人來說，這是一個完美的標題。該廣告立即引起了人們的注意，并阻止了人們在他們的Facebook提要上滾動。結(jié)果是從新房源中獲得了數(shù)十萬的銷售傭金。

吸引注意力并創(chuàng)造對您的客戶很重要的差異點對于廣告獲得吸引力和轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。

三、您的網(wǎng)站缺少重要的轉(zhuǎn)換元素；

每個點擊您廣告的人都需要采取額外的步驟來進行轉(zhuǎn)化。通過填寫聯(lián)系表格、給您打電話或從您的網(wǎng)站進行購買。這些操作將算作一次轉(zhuǎn)化。但是許多訪問者不會因為各種原因而轉(zhuǎn)換。

一旦有人登陸您的網(wǎng)站，以下是獲得更多轉(zhuǎn)化的三個秘訣；

連續(xù)性

一旦有人點擊了您的Facebook廣告，他們就會發(fā)現(xiàn)自己位于您網(wǎng)站上最相關(guān)的著陸頁。如果他們喜歡您在廣告中展示的那雙紅色高跟鞋，請將他們帶到您網(wǎng)站上的紅色高跟鞋著陸頁。這有助于客戶登陸他們正在尋找的網(wǎng)頁。

你能做的最糟糕的事情是將它們發(fā)送到你的網(wǎng)站主頁，讓他們找到他們正在尋找的鞋子。這很不方便，最終可能會導致沮喪的潛在客戶離開您的商店，再也見不到了！如果您的導航很笨拙或您的產(chǎn)品沒有很好地分類，則尤其如此。

在用戶點擊您的廣告和您網(wǎng)站上的著陸頁后，保持從廣告到用戶體驗的連續(xù)性非常重要。

清晰

沒有什么比令人困惑的網(wǎng)頁、令人困惑的結(jié)賬流程或令人困惑的聯(lián)系表格更糟糕的了。

許多企業(yè)主喜歡他們的網(wǎng)站是互動的。你知道XX活動部件。他們認為這很花哨。事實是大多數(shù)時候交互性不會增加銷售額或潛在客戶。相反，它們會分散注意力。在許多情況下，交互式組件可能難以在移動設(shè)備上導航，這最終會降低轉(zhuǎn)化率。

您可能遇到過這種情況，在您的手機上很難點擊項目……我知道我有。如果您希望網(wǎng)站清晰，請注意以下幾點：

· 太多選擇——最簡單的購物車總是“所見即所得”。他們往往比需要多種選擇的購物車更好地轉(zhuǎn)換。

· 交互式網(wǎng)站 – 謹慎使用網(wǎng)頁上的部分，如果您確實使用它們，請測試不同的方法，看看靜態(tài)是否比動畫效果更好?；蛘呤褂肏otjar到錄音功d如何您的網(wǎng)站訪問者互動與您的網(wǎng)站，看看他們得到卡住。

· 定價信息 – 確保您的定價盡可能簡單，這樣您的客戶就不需要執(zhí)行任何計算。他們來這里是為了購物，而不是來做數(shù)學。

記住 KISS 說“保持簡單，愚蠢”。檢查你在哪里派人并簡化它。然后再次簡化它。清楚你賣的是什么，多少錢，如果有人想買它可以做什么。

信心

無論您是否意識到這一點，您的網(wǎng)站都會向網(wǎng)站訪問者發(fā)送信號。這些信號會增加對您的業(yè)務的信心或降低信心，具體取決于發(fā)出的信號。

信任的信號：

一個專業(yè)的網(wǎng)站，具有漂亮的設(shè)計、專業(yè)的標志和配色方案、良好的書面語言和知名的支付網(wǎng)關(guān)，給人一種信任和熟悉的信號。從客戶那里獲得產(chǎn)品使用/評論的推薦和視頻也是如此。

這就是顯示“拆箱”產(chǎn)品的 YouTube 頻道具有如此高觀看率的原因。人們希望看到產(chǎn)品開箱并由最終用戶審查。最近的購買行為也會發(fā)出信任信號，從而建立對未來買家的信心。

隨著時間的推移可以積累大量數(shù)量的第三方評論門戶也是建立信心的好方法。您可以鼓勵人們在發(fā)貨后留下評論，如果您在產(chǎn)品評論網(wǎng)站上獲得高評分，請截取屏幕截圖并將其顯示在您的網(wǎng)站上。

建立信心只需要幾個要素，如果始終如一地做好，將增加您的Facebook廣告轉(zhuǎn)化率。