低本高效大促營銷要點(diǎn)，掌握Facebook廣告再營銷時(shí)機(jī)

伴隨著國內(nèi)雙十一大促打響，海外旺季促銷的氛圍也越來越濃。Facebook代理YinoLink易諾為賣家們整理了大促各個(gè)營銷階段的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)，讓大家可以做足準(zhǔn)備，在旺季沖刺！

一、常態(tài)化營銷階段

一年中的大部分時(shí)間都是常態(tài)化營銷階段，營銷重點(diǎn)在于建設(shè)品牌、建立受眾群和維持正常銷量。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在大促前期采取常態(tài)化營銷策略，能夠提升銷量46%，降低19%的CPA，提升營銷效率。

二、前期預(yù)熱階段

前期預(yù)熱階段一般在促銷前3-4周，營銷重點(diǎn)是樹立及提升品牌知名度，增加覆蓋人數(shù)、提升購買意向，也就是營銷漏斗中上層的目標(biāo)。衡量營銷效果的指標(biāo)一般為CPM。

 此階段廣告優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為品牌認(rèn)知（覆蓋人數(shù)）、購買意向（落地頁瀏覽量、應(yīng)用安裝量）及目錄促銷/轉(zhuǎn)化量（查看內(nèi)容）。

在前期預(yù)熱階段，廣告主可以采取快拍、視頻等格式分享品牌故事，并在所有廣告中宣傳一致的品牌形象，強(qiáng)化品牌記憶，提升品牌回想度。

三、正式預(yù)熱階段

大促前一周為正式預(yù)熱階段，營銷重點(diǎn)是提升購買意向和行動轉(zhuǎn)化，主要是向有購買意向的受眾推廣活動?？梢詫PM和CPC作為這一階段的成效衡量指標(biāo)。

廣告內(nèi)容可以展示專屬優(yōu)惠或折扣，吸引受眾加購行為，行動號召可以設(shè)置例如“馬上加?購物車”、“僅剩3天”。通過預(yù)告促銷信息及顯示大促日的倒計(jì)時(shí)進(jìn)行宣傳造勢。

在競價(jià)策略方面，對于需要使用費(fèi)用控制額的廣告主，例如設(shè)有單次操作費(fèi)用限制的廣告主，可考慮設(shè)置費(fèi)用上限或競價(jià)上限，并在旺季到來前開展測試

可以利用定位寬泛受眾的動態(tài)廣告尋找潛在客戶，同時(shí)排除現(xiàn)有客戶，可以參考下圖進(jìn)行受眾定位。

四、正式促銷日

在大促當(dāng)天的營銷目標(biāo)當(dāng)然就是完成下單購買，僅針對購物事件進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)注轉(zhuǎn)化量。

在競價(jià)策略方面，避免大幅調(diào)整競價(jià)，以防觸發(fā)廣告組再次進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)。將費(fèi)用或競價(jià)上限設(shè)置為您愿意在銷售高峰期支付的最高單次操作費(fèi)用，避免錯失轉(zhuǎn)化機(jī)會，并最大限度增加投放。

Facebook廣告、獨(dú)立站、Facebook公共主頁的素材內(nèi)容一方面可以營造緊迫感，促使消費(fèi)者完成結(jié)賬。例如使用“僅限今日”、“僅限前兩小時(shí)”、“最后機(jī)會”等行動號召。

另一方面，在黑五、網(wǎng)一等全網(wǎng)大促期間，消費(fèi)者關(guān)注的是配送速度、商品庫存等。可以在素材中強(qiáng)調(diào)快速發(fā)貨、包郵等服務(wù)。

五、大促日后營銷階段

在大促日之后的三天是針對高意向購物者進(jìn)行再營銷的絕佳時(shí)機(jī)。在此階段，應(yīng)根據(jù)大促活動的購買數(shù)據(jù)，投放動態(tài)廣告開展交叉銷售。主要面向的人群是高價(jià)值的大促活動購物者及有加購但放棄結(jié)賬的潛在用戶。

在大促結(jié)束后，重新進(jìn)入常態(tài)化營銷階段，持續(xù)進(jìn)行測試與優(yōu)化，為下一次大促營銷做好準(zhǔn)備。賣家們可以收藏下圖，完美準(zhǔn)備每一次大促營銷計(jì)劃！