谷歌展示廣告的類別和定位方式

眾所周知，搜索廣告通過關(guān)鍵字引流，非常精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果高，但是作為搜索廣告本身來說，它更多的依賴于客戶自發(fā)的搜索行為，這就導(dǎo)致它的覆蓋面有一定局限性，每個(gè)月的搜索量雖有增減但總體來說是有限的，且搜索頁面的訪問量大約只占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)訪問量的5%~10%。

這就意味著當(dāng)你經(jīng)營的是冷門產(chǎn)品，或者想要獲取更大的廣告覆蓋面時(shí)，Search廣告可能無法給到太多助力，那么怎么辦呢？我們可以選擇啟用谷歌展示廣告。谷歌展示廣告的內(nèi)容豐富，包含圖片、視頻、文字，展示位置包含200多萬的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全球90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，每個(gè)月在全球有大約1萬億次展示，也就是說當(dāng)你使用展示廣告，你的產(chǎn)品可以更加具象地觸達(dá)更多目標(biāo)受眾。

今天，小易就帶大家來了解一下展示廣告吧。

展示廣告類型

展示廣告根據(jù)定位方式和廣告展示形式分為三種子類型，分別是標(biāo)準(zhǔn)展示廣告，Gmail廣告和智能型展示廣告。

標(biāo)準(zhǔn)型展示廣告

這種廣告為我們提供了五種定位方式選擇：

主題

關(guān)鍵字

受眾群體

受眾特征

展示位置

這五種定位既可以單獨(dú)使用也可以根據(jù)投放目標(biāo)來做不同的組合以確保廣告投放更加精準(zhǔn)，例如關(guān)鍵字+再營銷，主題+受眾群體，當(dāng)然選取時(shí)也要根據(jù)實(shí)際的預(yù)估覆蓋范圍來進(jìn)行調(diào)整，以免覆蓋范圍過小導(dǎo)致無法達(dá)到預(yù)期的廣告效力。

標(biāo)準(zhǔn)廣告使用的是自適應(yīng)型展示廣告，只需上傳所有的素材資源（圖片、標(biāo)題、徽標(biāo)、視頻和廣告內(nèi)容描述），Google就會(huì)自動(dòng)生成符合當(dāng)下展示位置的最優(yōu)廣告素材組合，從而達(dá)到最優(yōu)的廣告效果。

Gmail廣告

Gmail廣告是在收件箱的“推廣”和“社交”標(biāo)簽頁中展示的一種互動(dòng)式廣告，將富有吸引力的全屏廣告直接遞送到消費(fèi)者的收件箱中。當(dāng)廣告被點(diǎn)擊后，就像打開一封郵件一樣，可以看到成完整的廣告頁面，并且我們只需要為這次點(diǎn)擊付費(fèi)。此種廣告中可以使用的定位：關(guān)鍵字、受眾群體和受眾特征。

Gmail廣告會(huì)自動(dòng)掃描用戶的最近300封郵件內(nèi)容，用以定位郵件中的關(guān)鍵詞從而進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。同樣，Gmail也可以使用多種定位組合來使廣告更加精準(zhǔn)有效。

智能型展示廣告

智能型展示廣告系列依托三個(gè)核心的自動(dòng)化模型：自動(dòng)出價(jià)、自動(dòng)定位和自動(dòng)制作廣告素材。

自動(dòng)出價(jià)

無需以人工方式出價(jià)，只需指定一個(gè)希望達(dá)到的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用(CPA)或目標(biāo)廣告支出回報(bào)率(ROAS)，Google便會(huì)根據(jù)競價(jià)帶來轉(zhuǎn)化的可能性，針對(duì)每一次競價(jià)管理您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)出價(jià)。

自動(dòng)定位

這種定位技術(shù)會(huì)優(yōu)化廣告系列的投放位置，也就是說，廣告會(huì)越來越多地展示在能為您帶來最多業(yè)務(wù)的位置。智能型展示廣告系列既能夠幫助您開展再營銷，也能為您發(fā)掘潛在客戶。

自動(dòng)制作廣告素材

系統(tǒng)會(huì)利用已提供的廣告組成要素（如標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述、徽標(biāo)和圖片）自動(dòng)生成廣告。這些廣告采用自適應(yīng)設(shè)計(jì)，幾乎能適應(yīng)Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的所有廣告位。當(dāng)然，使用此種廣告的前提是需要賬戶有相對(duì)充足且理想的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，因?yàn)樗嗟鼗谙到y(tǒng)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)來進(jìn)行定位和出價(jià)。

小結(jié)

展示廣告與搜索廣告有很大不同，前者的客戶意向低于后者，因此我們投放展示廣告，應(yīng)該是為客戶制造需求，吸引他進(jìn)入到我們的購買漏斗。選擇合適的展示廣告類型和定位方式，找到那些會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的潛在用戶，加強(qiáng)這些用戶對(duì)產(chǎn)品的印象，最終促使他們進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

總而言之，如果想要獲得更好的推廣效果，不止需要使用搜索廣告，也是要啟用展示廣告，但需要注意的是，一定要根據(jù)推廣內(nèi)容、投放目標(biāo)和受眾群體來選擇適合的定位方式。