投谷歌搜索廣告，你的“兵器庫(kù)”里需要一份關(guān)鍵詞表

最重要的話(huà)說(shuō)在最前面，預(yù)算有限的情況下，谷歌搜索廣告的目的是抓取有明確需求的客戶(hù)。

谷歌搜索廣告并不復(fù)雜，后臺(tái)操作一天跟著視頻操作5遍足夠熟練，能否帶來(lái)預(yù)期效果核心在你的定位（關(guān)鍵詞），廣告素材（決定點(diǎn)擊率CTR），頁(yè)面（決定轉(zhuǎn)化率CVR）。今天主要拆解一下定位——關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞按用途大致分為2類(lèi)，推廣關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞。

推廣關(guān)鍵詞

用來(lái)花錢(qián)展示在搜索結(jié)果頁(yè)的詞，你的目標(biāo)客戶(hù)會(huì)搜什么樣的詞找到你。

1.品牌詞

1.單純品牌詞名稱(chēng)

比如ABC，BTAROYER

一般使用短語(yǔ)匹配就ok，”BTAROYER”

這里要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，如果品牌較短，且搜索結(jié)果有歧義，建議精準(zhǔn)匹配，【ABC】。

有人說(shuō)這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題有人會(huì)犯錯(cuò)嗎？跌過(guò)坑的部落伙伴可以在文章評(píng)論留個(gè)言。

2.品牌詞+產(chǎn)品核心詞

一般使用短語(yǔ)匹配就ok，”ABC LED Light”

產(chǎn)品核心詞可以通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，SEMrush、Ahrefs、Keywords Everywhere等關(guān)鍵詞工具搜集，工具選一兩個(gè)就好，多換幾個(gè)核心詞，把關(guān)鍵詞進(jìn)行下載整合。

對(duì)了，如果賬戶(hù)已經(jīng)推廣過(guò)一段時(shí)間，歷史數(shù)據(jù)是非常具有價(jià)值，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)，歷史搜索字詞，高轉(zhuǎn)化推廣字詞等等。

3.別家的？

有人問(wèn)能不能上別家的，如果你想長(zhǎng)期做品牌獨(dú)立站，與其花心思投機(jī)取巧，長(zhǎng)期會(huì)損傷自家品牌，不如潛心研究一下怎么更好提升自家獨(dú)立站的信任感。

2.產(chǎn)品、服務(wù)商業(yè)詞

商業(yè)核心詞，必須懂產(chǎn)品的人來(lái)參與確定。

上一步已經(jīng)講了如何匯總關(guān)鍵詞，這塊主要說(shuō)一下分類(lèi)以及商業(yè)詞識(shí)別。

01.關(guān)鍵詞分類(lèi)

B端的部落伙伴可以按照部落的五大關(guān)鍵詞分類(lèi)法進(jìn)行分類(lèi)，具體分類(lèi)可以根據(jù)自身行業(yè)進(jìn)行調(diào)整細(xì)分。我猜，這里可能會(huì)有兩個(gè)疑問(wèn)。

問(wèn)題一，五大關(guān)鍵詞分類(lèi)法在哪，部落里有一份已經(jīng)匯總好的表格，大家可以直接拿來(lái)用，現(xiàn)在在部落的有心伙伴應(yīng)該已經(jīng)聯(lián)系KK領(lǐng)取了。

問(wèn)題二，C端怎么辦？關(guān)鍵詞分類(lèi)的底層邏輯是一樣，可以按照表格框架，換成自家的分類(lèi)條件進(jìn)行分類(lèi)。

02.商業(yè)詞識(shí)別

1）首先，作為運(yùn)營(yíng)或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，需要按自己的理解篩選一遍，把精準(zhǔn)意向且有一定搜索量的商業(yè)詞按優(yōu)先級(jí)羅列。

2）其次，這時(shí)候不要吝嗇自己身邊的一切資源，找到最懂產(chǎn)品的人來(lái)協(xié)助判斷。組織會(huì)議討論。因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)，努力白費(fèi)。

3）這里會(huì)給大家一些參考，如果大家有更好的建議可以在評(píng)論區(qū)留言。

B端最懂產(chǎn)品的人

老板，外貿(mào)老業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)內(nèi)容和背調(diào)信息，部門(mén)老員工等

C端最懂產(chǎn)品的人

老板，客戶(hù)評(píng)價(jià)，售后業(yè)務(wù)，社媒同事等

否定關(guān)鍵詞

用來(lái)屏蔽的詞，哪些詞不是我的目標(biāo)客戶(hù)搜的，通過(guò)否定關(guān)鍵詞來(lái)屏蔽。在上一步關(guān)鍵詞分類(lèi)時(shí)，同時(shí)匯總就好。

以下是一些參考，否詞沒(méi)有絕對(duì)，根據(jù)自家體情況來(lái)定。

1 B端常見(jiàn)否詞

1）what，how to，manual，Installation，scond hand，used等信息類(lèi)的詞

2）near me，store，shop等C端屬性的詞。

3）有些產(chǎn)品具有零售屬性的B端，Price，F(xiàn)or sale這類(lèi)價(jià)格詞按實(shí)際情況決定是否需要否定。

4）具體的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域分類(lèi)，比如產(chǎn)品應(yīng)用于塑料，無(wú)法應(yīng)用于金屬，會(huì)把金屬相關(guān)材料屬性的詞進(jìn)行否定。

2 C端常見(jiàn)否詞

1）what，how to，manual，Installation等信息類(lèi)的詞

2）Review，youtube，F(xiàn)acebook，Amazon等消費(fèi)平臺(tái)，這些根據(jù)實(shí)際情況來(lái)，如果本身搜索量不大，需要擴(kuò)量，可以單獨(dú)建一個(gè)系列，小預(yù)算低價(jià)測(cè)試1周看轉(zhuǎn)化。