投谷歌搜索廣告，你的“兵器庫”里需要一份關(guān)鍵詞表

最重要的話說在最前面，預算有限的情況下，谷歌搜索廣告的目的是抓取有明確需求的客戶。

谷歌搜索廣告并不復雜，后臺操作一天跟著視頻操作5遍足夠熟練，能否帶來預期效果核心在你的定位（關(guān)鍵詞），廣告素材（決定點擊率CTR），頁面（決定轉(zhuǎn)化率CVR）。今天主要拆解一下定位——關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞按用途大致分為2類，推廣關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞。

推廣關(guān)鍵詞

用來花錢展示在搜索結(jié)果頁的詞，你的目標客戶會搜什么樣的詞找到你。

1.品牌詞

1.單純品牌詞名稱

比如ABC，BTAROYER

一般使用短語匹配就ok，”BTAROYER”

這里要注意一個細節(jié)，如果品牌較短，且搜索結(jié)果有歧義，建議精準匹配，【ABC】。

有人說這么簡單的問題有人會犯錯嗎？跌過坑的部落伙伴可以在文章評論留個言。

2.品牌詞+產(chǎn)品核心詞

一般使用短語匹配就ok，”ABC LED Light”

產(chǎn)品核心詞可以通過谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，SEMrush、Ahrefs、Keywords Everywhere等關(guān)鍵詞工具搜集，工具選一兩個就好，多換幾個核心詞，把關(guān)鍵詞進行下載整合。

對了，如果賬戶已經(jīng)推廣過一段時間，歷史數(shù)據(jù)是非常具有價值，千萬別錯過，歷史搜索字詞，高轉(zhuǎn)化推廣字詞等等。

3.別家的？

有人問能不能上別家的，如果你想長期做品牌獨立站，與其花心思投機取巧，長期會損傷自家品牌，不如潛心研究一下怎么更好提升自家獨立站的信任感。

2.產(chǎn)品、服務(wù)商業(yè)詞

商業(yè)核心詞，必須懂產(chǎn)品的人來參與確定。

上一步已經(jīng)講了如何匯總關(guān)鍵詞，這塊主要說一下分類以及商業(yè)詞識別。

01.關(guān)鍵詞分類

B端的部落伙伴可以按照部落的五大關(guān)鍵詞分類法進行分類，具體分類可以根據(jù)自身行業(yè)進行調(diào)整細分。我猜，這里可能會有兩個疑問。

問題一，五大關(guān)鍵詞分類法在哪，部落里有一份已經(jīng)匯總好的表格，大家可以直接拿來用，現(xiàn)在在部落的有心伙伴應該已經(jīng)聯(lián)系KK領(lǐng)取了。

問題二，C端怎么辦？關(guān)鍵詞分類的底層邏輯是一樣，可以按照表格框架，換成自家的分類條件進行分類。

02.商業(yè)詞識別

1）首先，作為運營或者項目負責人，需要按自己的理解篩選一遍，把精準意向且有一定搜索量的商業(yè)詞按優(yōu)先級羅列。

2）其次，這時候不要吝嗇自己身邊的一切資源，找到最懂產(chǎn)品的人來協(xié)助判斷。組織會議討論。因為定位不準，努力白費。

3）這里會給大家一些參考，如果大家有更好的建議可以在評論區(qū)留言。

B端最懂產(chǎn)品的人

老板，外貿(mào)老業(yè)務(wù)，精準客戶的詢盤內(nèi)容和背調(diào)信息，部門老員工等

C端最懂產(chǎn)品的人

老板，客戶評價，售后業(yè)務(wù)，社媒同事等

否定關(guān)鍵詞

用來屏蔽的詞，哪些詞不是我的目標客戶搜的，通過否定關(guān)鍵詞來屏蔽。在上一步關(guān)鍵詞分類時，同時匯總就好。

以下是一些參考，否詞沒有絕對，根據(jù)自家體情況來定。

1 B端常見否詞

1）what，how to，manual，Installation，scond hand，used等信息類的詞

2）near me，store，shop等C端屬性的詞。

3）有些產(chǎn)品具有零售屬性的B端，Price，F(xiàn)or sale這類價格詞按實際情況決定是否需要否定。

4）具體的專業(yè)領(lǐng)域分類，比如產(chǎn)品應用于塑料，無法應用于金屬，會把金屬相關(guān)材料屬性的詞進行否定。

2 C端常見否詞

1）what，how to，manual，Installation等信息類的詞

2）Review，youtube，F(xiàn)acebook，Amazon等消費平臺，這些根據(jù)實際情況來，如果本身搜索量不大，需要擴量，可以單獨建一個系列，小預算低價測試1周看轉(zhuǎn)化。