Google教你從這5個方面提升購物季的競爭力

我們知道，假期和年底會增加互聯(lián)網(wǎng)流量和廣告支出。但是今年，人們早已開始了假期購物。根據(jù)Google與Ipsos共同進(jìn)行的調(diào)查顯示，超過25％的美國假期購物者表示，他們從8月底就開始購物了。這意味著商家需要早早地啟動他們的營銷策略。

當(dāng)人們通過網(wǎng)絡(luò)搜索來尋找靈感和禮物時，商家可以查看他們的內(nèi)容策略，讓網(wǎng)站和App為流量的波動做好準(zhǔn)備，當(dāng)然也可以調(diào)整廣告計(jì)劃，最大限度地利用市場需求的增長。

以下是一些提示和優(yōu)化建議，你可以應(yīng)用這些信息來為2020年的假期高峰做好準(zhǔn)備：

1、優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)

盡快開始優(yōu)化網(wǎng)站性能。Google的Web Vitals倡議為商家定下了三個關(guān)鍵性能指標(biāo)：加載、交互性和視覺穩(wěn)定性。你可以利用的Google熱門工具有這些：

·Lighthouse（一款網(wǎng)站性能評測工具）

·PageSpeed Insights（網(wǎng)頁載入速度檢測工具）

·Chrome DevTools（一款Chrome開發(fā)者工具）

通過優(yōu)化最佳的Google Publisher Tag（GPT）調(diào)用，限制對第三方服務(wù)器的調(diào)用以及壓縮圖像，你可以快速提高頁面速度。

你還可以努力使網(wǎng)站的廣告可見度最大化?？梢姸仁呛饬繌V告是否有機(jī)會被用戶看到的指標(biāo)。通過使用這些最佳實(shí)踐：響應(yīng)式設(shè)計(jì)，延遲加載和垂直的廣告單元，可以改善網(wǎng)站的可見度。

2、了解你的受眾

當(dāng)你想了解更多有關(guān)受眾的信息時，Google Analytics是一個不錯的起點(diǎn)。

使用Google Analytics的核心功能能更好地了解用戶如何在你的網(wǎng)站和App中與內(nèi)容互動，然后利用這些insights來采取相應(yīng)的行動，例如改善用戶體驗(yàn)，優(yōu)化評論或內(nèi)容策略。Google Analytics還具有與廣告管理工具的多種無縫集成。

同時，你可以使用另一個免費(fèi)工具——News Consumers Insights(NCI)，來了解更多有關(guān)訪問者的信息。NCI能提供相關(guān)的insight，如：哪些受眾可以帶來價(jià)值，以及如何提高個性化推薦的參與度，來幫助所有類型的商家了解他們的消費(fèi)者。

3、增加廣告競爭力

結(jié)合新的廣告格式和尺寸可以幫助增加廣告資源的競爭力。一些不錯的選擇有：

·Native ads（與你的網(wǎng)站或app體驗(yàn)相融合的廣告模式）

·Sticky ads（用戶滾動瀏覽內(nèi)容時，能在頁面上保持可見的廣告）

·In-feed and in-article視頻廣告（可讓你投放的視頻出現(xiàn)在文章、社交feeds或游戲級別之間）

另一種增加競爭力的方法是確保你沒有通過屏蔽潛在的不必要的類別來限制你的需求——例如，屏蔽一般的類別是不建議的。相反，你可以嘗試屏蔽敏感的類別，一個特定的廣告商URL，一個子類別，或者對此重新評估一番。

4、監(jiān)控價(jià)格下限

在整個假期，請密切注意統(tǒng)一的定價(jià)規(guī)則，確保你不會在任何時候有所疏漏。Ad Manager看板上的定價(jià)規(guī)則insight card會按收入顯示你前五個規(guī)則的出價(jià)前景數(shù)據(jù)，并幫助你搜索其他規(guī)則。如果你察覺到有大量的出價(jià)低于你的統(tǒng)一價(jià)格下限，則可能要考慮降出價(jià)。

確保你的統(tǒng)一定價(jià)規(guī)則使用目標(biāo)CPM。目標(biāo)CPM是一個可選擇的功能，它使用機(jī)器學(xué)習(xí)來幫助你優(yōu)化你的最低價(jià)格，以增加收入。它會動態(tài)地上下調(diào)整你的統(tǒng)一價(jià)格下限，以允許你所有無保證的需求來源（例如Authorized Buyers，Open Bidders）和補(bǔ)余訂單項(xiàng)（例如來自標(biāo)頭出價(jià)的）贏得更多競拍，從而提高供應(yīng)比率。

當(dāng)你使用目標(biāo)CPM時，中標(biāo)出價(jià)可以高于或低于你的目標(biāo)CPM，但廣告資源的平均CPM將等于或高于你輸入的目標(biāo)價(jià)格，從而維持廣告資源定價(jià)。

5、確定優(yōu)質(zhì)廣告資源

今年的購物季，廣告商們將比以往更重視高質(zhì)量的廣告，因此更需要確定哪些廣告資源會是消費(fèi)者花費(fèi)時間最多的，尤其在需求旺盛的時段（例如黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一）。

為了獲得最佳效果，你可以定期查看廣告資源的報(bào)告，如展示位置、廣告素材類型和細(xì)分受眾群體，這將幫助識別那些效果更佳的廣告資源。同時密切關(guān)注與消費(fèi)者趨勢相匹配的細(xì)分受眾群，并主動將其標(biāo)記。

盡管我們可能不知道今年的假期將會帶來的所有趨勢，但我們知道購物者已經(jīng)開始尋找完美的禮物了。通過盡早開始優(yōu)化網(wǎng)站和賬戶，你將可以更好地為網(wǎng)站吸引更多流量，同時準(zhǔn)備好為用戶提供高質(zhì)量的廣告。