教你看Google 2021年廣告新趨勢

現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌競價(jià)，如果網(wǎng)站沒有做推廣似乎意味著競爭對手正在超越你甚至已經(jīng)超越你。如今國外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習(xí)慣通過搜索引擎尋找所需信息，谷歌搜索引擎越來越受到海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)用戶的依賴，因此谷歌推廣變得尤為重要，因?yàn)檫@里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰颍?strong>是外貿(mào)不可或缺的高效高價(jià)值的海外營銷推廣渠道。

阿里巴巴也在做著谷歌推廣，這也證明了再強(qiáng)大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進(jìn)行推廣。我們何不換一個(gè)思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺做推廣增加流量，那么作為外貿(mào)企業(yè)，我們同樣可以自主去選擇谷歌搜索引擎直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的人看到。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代企業(yè)顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門造車，再好的產(chǎn)品，再高深的技術(shù)也仍無人問津。

2020年教你看Google廣告新趨勢、

由于Google廣告比以往任何時(shí)候都更具競爭力，因此Cloudwards已經(jīng)為您提供了有關(guān)Google廣告最佳提示的實(shí)用指南。如果您是Google廣告的新用戶，請繼續(xù)閱讀，因?yàn)槲覀儠蚰故綠oogle廣告的最佳提示。

提示1：尊重質(zhì)量得分

Google使用質(zhì)量得分來確定廣告的質(zhì)量。廣告不僅扮演一個(gè)角色，而且還有著陸頁和您正在投放的關(guān)鍵詞。質(zhì)量得分是相關(guān)的，因?yàn)樵谀鰞r(jià)的金額旁邊，它會決定您的廣告是否會展示。

這就是為什么廣告不是那么重要的原因，而且還有其相關(guān)因素，尤其是對客戶的好處。最重要的是，您應(yīng)該考慮您的目標(biāo)網(wǎng)頁。理想情況下，您將其設(shè)計(jì)為適合移動設(shè)備，具有良好的用戶體驗(yàn)，并且您希望的轉(zhuǎn)換目標(biāo)的轉(zhuǎn)換率很高。

此外不僅要優(yōu)化廣告，還要考慮您的目標(biāo)網(wǎng)頁與廣告的匹配程度。

提示2：使用地理位置定位

通過Google廣告，您可以調(diào)整特定地點(diǎn)的出價(jià)。您應(yīng)該使用該功能來優(yōu)化出價(jià)并節(jié)省成本。

畢竟，您的目標(biāo)應(yīng)該是在廣告上實(shí)現(xiàn)較高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。一方面，這將提高您的質(zhì)量得分，谷歌將知道您的相關(guān)性。另一方面，調(diào)整某些地點(diǎn)的出價(jià)可以節(jié)省資金。

以下是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的簡短說明。

點(diǎn)擊率是一個(gè)值，用于確定廣告的點(diǎn)擊次數(shù)（以百分比表示）。它與看過您廣告的總?cè)藬?shù)成正比。

轉(zhuǎn)化率定義了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)的人數(shù)比率。轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以是簡報(bào)訂閱，日歷條目，個(gè)人資料創(chuàng)建或產(chǎn)品或服務(wù)購買。最終，問題在于您網(wǎng)站上的人是否正在執(zhí)行您想要的轉(zhuǎn)化或交易。

如您所知，無論是否相關(guān)，您都需要為Google的點(diǎn)擊付費(fèi)。相反，如果您提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，則只有相關(guān)人員會點(diǎn)擊您的廣告，這就是省錢的方式。

您可以使用地理位置定位來避免此類不必要的點(diǎn)擊。通過地理位置定位，您可以自定義特定地理區(qū)域的出價(jià)并提高其相關(guān)性。

例如，如果您銷售制冰機(jī)，那么降低加拿大和阿拉斯加的出價(jià)是合乎邏輯的，因?yàn)檫@些地區(qū)的人可能不會像佛羅里達(dá)州或加利福尼亞州那樣需要您的產(chǎn)品。

始終關(guān)注您的客戶需求，以獲得最佳效果。

技巧3：獲取專業(yè)幫助

另一種策略是從熟悉谷歌廣告并且在這個(gè)領(lǐng)域的工作時(shí)間比你長的人那里獲得幫助。

技巧4：關(guān)注負(fù)面關(guān)鍵詞

通過Google廣告，您可以向廣告組添加否定關(guān)鍵字以及正常關(guān)鍵字。使用否定關(guān)鍵字，您可以排除主題并告訴Google您的廣告不是什么。使用它們的效果往往被低估了。它們是打破目標(biāo)群體并消除不必要成本的有力方法。

否定關(guān)鍵字通過兩種方式節(jié)省資金：減少不必要的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和不必要的點(diǎn)擊次數(shù)，并通過提高廣告的質(zhì)量得分來提高其相關(guān)性。這意味著您可以降低出價(jià)和平均每次點(diǎn)擊支付獲得相同或更好的結(jié)果。

要向廣告組添加否定關(guān)鍵字，請鍵入要排除的關(guān)鍵字，并在其前面寫下減號。這樣可以確保您對這些關(guān)鍵字的廣告不會進(jìn)行競價(jià)。

我們已將維基百科排除在關(guān)鍵字之外，因?yàn)橄蛘趯ふ揖S基百科文章的人做廣告沒有意義的。請記住，在互聯(lián)網(wǎng)上搜索某些內(nèi)容的人總是有一定的搜索意圖。這就是您應(yīng)該根據(jù)自己的廣告定位的內(nèi)容。

技巧5：使用擴(kuò)展

正如名稱所示，擴(kuò)展程序是廣告的附加信息。經(jīng)常被低估，擴(kuò)展可以有所作為。看到您廣告的用戶將在幾分之一秒內(nèi)決定是否點(diǎn)擊廣告。如果他們必須進(jìn)行超過兩次或三次點(diǎn)擊才能獲得他們正在尋找的東西，那么他們很可能會開始。

這就是擴(kuò)展發(fā)揮作用的地方。他們通過有用的功能擴(kuò)展您的廣告，以實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。只要點(diǎn)擊一下，人們就更愿意給你打電話或預(yù)約。

最棒的是Google廣告附加功能無需額外費(fèi)用。他們是免費(fèi)的。

Google廣告為您的廣告提供以下擴(kuò)展類型，具體取決于廣告系列的目標(biāo)：

位置擴(kuò)展：如果您正在進(jìn)行本地搜索引擎優(yōu)化或者一般是在本地搜索結(jié)果之后，此擴(kuò)展名很好。它適用于實(shí)體店。

標(biāo)注擴(kuò)展程序：使用此擴(kuò)展程序，您可以向廣告添加另一個(gè)號召性用語。它允許您實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)換率和點(diǎn)擊率。

通話分機(jī)：將您的電話號碼添加到廣告中，以便人們可以給您打電話。如果您的廣告在移動設(shè)備上展示，則會有一個(gè)人們可以用來給您打電話的電話圖標(biāo)。

郵件擴(kuò)展程序：通過郵件功能擴(kuò)展您的廣告，以便人們可以直接從Google向您發(fā)送郵件。

附加鏈接：使用附加鏈接，您可以將訪問者定向到您網(wǎng)站的特定頁面。

價(jià)格延期：顯示Google廣告中所選服務(wù)或產(chǎn)品的價(jià)格。

提示6：增加付費(fèi)和有機(jī)流量

在在線營銷領(lǐng)域，有機(jī)和有償流量之間存在根本區(qū)別。谷歌廣告是后者。通過付費(fèi)流量，您可以更快地啟動并在更短的時(shí)間內(nèi)覆蓋更多人。也就是說，它會花費(fèi)你更多的錢。

當(dāng)您開始使用Google廣告時(shí)，您還應(yīng)考慮長期增長。使用生成的流量，使您從一開始就在社區(qū)中工作。嘗試盡可能多地獲取有關(guān)您社區(qū)的電子郵件地址，姓名和一般信息。

這樣，您不僅可以整合您的社區(qū)，還可以通過Facebook廣告和其他平臺重新定位和擴(kuò)展它。

技巧7：測試，測試，測試

無論您認(rèn)為自己擁有多少專業(yè)知識，在沒有測試的情況下，在線營銷都無效。經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員測試可以測試的所有內(nèi)容。在所謂的A/B測試中，最瘋狂的組合試圖找到吸引目標(biāo)群體的東西，什么不是。

在許多情況下，甚至需要驗(yàn)證您的目標(biāo)群體是誰。

我們給您的建議是測試您的廣告系列。不要把任何事情視為理所當(dāng)然并質(zhì)疑一切?；旌详P(guān)鍵字，目標(biāo)群體，區(qū)域并盡可能多地更改您的消息，直到找到最有希望的組合。

技巧8：不要低估移動搜索

營銷中經(jīng)常被低估的是移動搜索的作用。我們遇到了一個(gè)現(xiàn)象：移動搜索的興起。智能手機(jī)和移動搜索的使用每年都在增加。2018年，58％的網(wǎng)站訪問者使用智能手機(jī)瀏覽網(wǎng)站。

也就是說，重要的是人們在移動設(shè)備上進(jìn)行不同的搜索。例如，術(shù)語縮寫是因?yàn)槿藗兇颐蛘弋?dāng)人們使用他們的電話的語音搜索功能時(shí)使用不同的搜索術(shù)語。

您還應(yīng)該記住，智能手機(jī)上的人不那么耐心，會更快地從您的網(wǎng)站上跳下來。

這就是為什么我們建議您不僅要使用其他關(guān)鍵字，還要為移動設(shè)備制作另一個(gè)Google廣告系列。通過該廣告系列，您可以優(yōu)化描述，目標(biāo)網(wǎng)頁和許多其他內(nèi)容以適應(yīng)移動環(huán)境。

全球幾乎有90%的國家和地區(qū)都在使用Google，實(shí)際上會使用Ads的只有20%，熟練操作Ads的不過寥寥6%。（一位海外資深優(yōu)化師親述）。而受到Google認(rèn)可的優(yōu)秀合作伙伴更是寥寥無幾…

而Ads服務(wù)又是不可或缺的，如何才能在眾多服務(wù)商中識別出Google（優(yōu)秀）合作伙伴？

請廣告主認(rèn)準(zhǔn)以下徽章

如圖，徽章分為兩個(gè)等級，藍(lán)標(biāo)和紅標(biāo)，即Google優(yōu)秀合作伙伴徽章（紅標(biāo)）和Google合作伙伴徽章（藍(lán)標(biāo)）。PS:正如字面的意思，比起藍(lán)標(biāo)，紅標(biāo)受到Google的認(rèn)可程度更高。