如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Google Ads？

《孫子兵法》中有個(gè)很經(jīng)典的論斷：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必殆。

這種作戰(zhàn)思想同樣適用于我們的海外營(yíng)銷推廣。只有全面洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略，你才能發(fā)掘出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略，從而成功超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的維度有很多，今天這篇文章里，Abby老師只重點(diǎn)講解洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Google Ads策略的方法。

1.利用Google搜索分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Google Ads

無(wú)疑，這是最簡(jiǎn)單的方法了。

·將關(guān)鍵詞分別放入谷歌中搜，看看搜索廣告中有哪些你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廣告排名的先后順序，以及廣告語(yǔ)是怎么撰寫的。

在多個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，廣告排名都比較靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在廣告上的投放力度比較大。

注意，

這些廣告的顯示是有很多影響因素的：你的“上網(wǎng)”地址是不是對(duì)方的投放國(guó)家，你的瀏覽器語(yǔ)言是不是對(duì)方定位的語(yǔ)言，你搜索的時(shí)間在不在對(duì)方的投放時(shí)間范圍內(nèi)，關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn)，等等。

2）點(diǎn)擊搜索框下面的”Shopping”，看看投放購(gòu)物廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，以及商品的大體價(jià)格，順便判斷下自己商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、利用Similarweb

（可以免費(fèi)試用，不要求綁定信用卡等）

進(jìn)入http://similarweb.com，輸入你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名

往下拉，可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源

如上圖所示，我可以看到這個(gè)網(wǎng)站流量來(lái)源中的16.17%都是來(lái)自于Google Ads（搜索廣告占13.66%，展示廣告占2.51%）

這個(gè)數(shù)據(jù)還是比較精準(zhǔn)的，我與Google Analytics的流量來(lái)源進(jìn)行過(guò)對(duì)比，基本差不多。

再往下拉

可以看到所有搜索流量中，自然搜索流量和谷歌付費(fèi)搜索流量的各自百分比。

以及搜索廣告流量主要來(lái)源的競(jìng)價(jià)詞以及自然搜索流量主要來(lái)源的關(guān)鍵詞等。

繼續(xù)往下拉

你還可以看到此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展示廣告的主要網(wǎng)絡(luò)來(lái)源，如下圖

3、利用SEMrush

在搜索框中輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名，然后選擇1“Advertising Research”

選擇好要查看的國(guó)家后，

往下

可以看到其谷歌搜索廣告的大體情況：

包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放搜索廣告用了大約多少個(gè)關(guān)鍵詞，每月搜索廣告的流量以及每月搜索廣告的預(yù)估花費(fèi)

繼續(xù)往下

可以看到每個(gè)競(jìng)價(jià)詞的平均排名，Block（對(duì)應(yīng)廣告展現(xiàn)在自然搜索結(jié)果頁(yè)面的上面還是下面），月搜索量，CPC，廣告著陸頁(yè)，以及帶來(lái)的廣告流量等信息。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是C零售端網(wǎng)站，則很大可能有投放Google Shopping Ads（即Product Listing Ads）

輸入域名后，選擇2“PLA Research”即可分析其購(gòu)物廣告情況

在上圖紅色方框內(nèi)，你可以看到大約有多少個(gè)關(guān)鍵詞觸發(fā)過(guò)其購(gòu)物廣告，現(xiàn)有購(gòu)物廣告的個(gè)數(shù)以及其PLA的趨勢(shì)圖。

在紅色橢圓框內(nèi)，你可以看到具體觸發(fā)其購(gòu)物廣告的關(guān)鍵詞（Keyword）、對(duì)應(yīng)廣告的排名（Pos.）、關(guān)鍵詞搜索量（Volume）、購(gòu)物廣告的Title和URL和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格等。

小技巧：

·利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Keywords去撰寫優(yōu)化購(gòu)物廣告的Title和Description，提高廣告精準(zhǔn)性

·通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撰寫的Title，找出更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化自身的廣告

·通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放廣告的產(chǎn)品的價(jià)格，來(lái)制定自己的價(jià)格策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，用戶在通過(guò)購(gòu)物廣告進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)，更傾向于選擇那些具有較低價(jià)格的產(chǎn)品。

同樣的，輸入域名后，選擇3“Display Advertising”即可分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展示廣告

你可以看到

·展示廣告的個(gè)數(shù)

·廣告點(diǎn)擊者的性別、年齡和興趣特征（這些分析將有助于你的受眾群體定位）

·展示廣告的廣告語(yǔ)、廣告展示位置及其類型

·展示廣告的投放的國(guó)家百分比、廣告類型百分比、展示設(shè)備百分比等

通過(guò)以上研究，你可以清晰的洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示廣告的用戶群體定位以及基本策略。

4）利用Ahrefs

相比Semrush，Ahrefs這個(gè)工具對(duì)于廣告分析的功能稍微遜色一些。

在左側(cè)功能欄里只有這樣一欄：

主要用來(lái)分析某網(wǎng)站的搜索廣告

·按點(diǎn)擊付費(fèi)關(guān)鍵詞：可以知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放搜索廣告的關(guān)鍵詞以及搜索量和著陸頁(yè)等信息

·廣告：可以直觀的看到對(duì)方編輯的廣告語(yǔ)

·最熱門的著陸頁(yè)：可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放搜索廣告的主要頁(yè)面及其熱門的競(jìng)價(jià)詞

5、利用http://ispionage.com

輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名，此工具將針對(duì)Google和Bing和Yhaoo，分別給出其競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞、廣告語(yǔ)和著陸頁(yè)等信息。與上面講的大同小異。

值得一提的是，在PPC keywords那里，它按照潛在的利潤(rùn)能力對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了排序。也就是說(shuō)，排名靠前的幾個(gè)詞都是能帶來(lái)較大盈利的關(guān)鍵詞。

Ok，今天就到這里啦。