正確玩谷歌的8種姿勢

負責投放谷歌廣告的廣告專家，好比射箭的弓箭手一樣。

要把廣告(弓箭)正確的射中目標客戶（靶心），才可以獲得市場的獎勵-銷售額和利潤。

否則，就會產生巨大的廣告浪費！甚至公司上下會彌漫一種氛圍:廣告沒用，XX渠道沒用！

數(shù)以十萬計的制造業(yè)生產廠商，都在谷歌渠道上取得了成功。怎么可能沒用？

那我們再來自信分析為什么你的箭（廣告預算）沒有正確射中靶心（目標客戶）？

最重要的原因之一是姿勢不對，也就是你做谷歌廣告的框架就不對。

不信你對照著我們薈搜全球的谷歌廣告投放流程，看看你自己的廣告投放流程，看看那里有什么不對勁。

薈搜的谷歌投放工作流程如下：

第一步：分析客戶的需求

這是最重要的一步，沒有之一。我們是生產商/供應商，做谷歌廣告的目的是為了響應客戶的需求，滿足客戶的需求，進而與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。

PS：我們不是為了做谷歌廣告而做谷歌廣告！

客戶的需求可以分為痛點/癢點/癢點。

網(wǎng)絡上關于痛點莫衷一是。那么客戶的痛點究竟是什么？

痛點就是埋在客戶內心深處的恐懼！

大白話，就是一個字，怕。

這里舉2個大家耳熟能詳?shù)睦印?/span>

怕上火，喝王老吉！

胃痛，胃脹，喝斯達舒！

痛點是觀察客戶需求的一個抓手。另外一個抓手，就是爽點。

什么叫爽點？

人在滿足時候的狀態(tài)叫愉悅，人不被滿足就會難受，就會開始尋找。

如果這個人在尋求中，能立刻得到并馬上得到滿足，這種感覺就叫爽。

當年俞軍在百度招聘產品經理時，招聘題目是百度如果要做音樂該怎么做？很多人都寫了洋洋灑灑的規(guī)劃書給他，有一個人只寫了六個字：“搜得到，能下載”。俞軍就挑了這個人，他就是后來當上百度副總裁的李明遠。

當年互聯(lián)網(wǎng)資源非常少，人們上百度找音樂找自己想聽的歌，一搜就搜得到，還能下載，這就是爽。

今天的外賣，你在家用手機下單，吃的就送到你家來了。你在河貍家上下單，美甲師就上門給你做美甲了。

有需求，還能被即時滿足，這就是爽。

癢點的定義是最難的。

癢點是滿足客戶的一些不切實際的幻想。

舉個例子，內衣品牌商，著名的維多利亞的秘密。

維密現(xiàn)在在中國的市場營銷也做得越來越成功，越來越被大眾所熟知。

大家看每年的維密大秀的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)，每個維密的身材都好到不可想象？

對了，就是這個道理。

就是為了滿足客戶的一些高到不切實際的想象，然后徹底抓住客戶的錢包！

第二步：需求傳達

外貿行業(yè)跟國內生意相比，有自己的特殊性。

最重要的特殊性在于我們與客戶相隔萬里，甚至有些還在南美或者北歐。

巨大的地理距離，讓我們很難像國內生意一樣，面對面去的探知客戶的痛點/癢點/爽點。

所幸，谷歌這樣的全球性的搜索工具的出現(xiàn)，幫我們解決了這個歷史性問題。

今天你遇到某個尷尬的甚至普通的問題？

比如這件衣服在哪里可以買？新出來的iphone多少錢？哪里可以租到房子？

連中國的普通用戶都會求助百度。

更不要說發(fā)達國家的早就使用GOOGLE非常多年的老司機了。

你有沒有發(fā)現(xiàn)一點？

你使用什么樣的關鍵詞就意味著你的需求是什么？

搜附近的房租代表你要租房子

搜電影票意味著你要去看電影

你有沒有發(fā)現(xiàn)你使用什么關鍵詞意味著你的需求有多強烈？

最近有什么好看的電影？意味著你正在做電影的初級篩選

《侏羅紀公園》，意味著你已經在眾多的正在上映的電影中選中了他。

哪個電影院的《侏》更便宜？意味著你馬上要去看了。