外貿(mào)推廣怎么做：Google競(jìng)價(jià)推廣還是谷歌優(yōu)化？

當(dāng)你決定要做谷歌外貿(mào)推廣的那一刻起，就不得不面臨一個(gè)選擇，Google SEO還是Google Adwords？關(guān)于SEO和Adwords一直存在爭(zhēng)議，很多人為它們之間哪一個(gè)更有效爭(zhēng)的死去活來(lái)，其實(shí)答案很大程度上要取決于你業(yè)務(wù)的自身情況。

SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都屬于搜索引擎營(yíng)銷，也就是大家口口相傳的谷歌推廣。說(shuō)到這，國(guó)內(nèi)有一個(gè)很大的誤區(qū)，有人把在谷歌上搜郵箱也稱為谷歌推廣。其實(shí)搜郵箱、搜聯(lián)系方式這件事并不屬于谷歌推廣，在數(shù)字營(yíng)銷界谷歌推廣就只有SEO和Adwards。

今天會(huì)先定義什么是SEO和Adwards，這樣有助于你更直接有效的了解哪種谷歌推廣方法更適合你的業(yè)務(wù)，然后再分析它們之間有什么區(qū)別，最后告訴大家誰(shuí)更好。

什么是谷歌SEO優(yōu)化？

SEO全名是搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)一系列相關(guān)且能提高訪客流量的關(guān)鍵詞去優(yōu)化你的網(wǎng)站，使你的網(wǎng)站在搜素引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP）中取得較高的排名。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是，當(dāng)有潛在客戶通過(guò)google搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，你的網(wǎng)站便會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的關(guān)鍵位置

較高的搜索排名意味著，會(huì)有更多對(duì)你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪客流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到增加銷售的目的。

什么是谷歌Adwords？

Adwords全稱Google Adwords，是由谷歌創(chuàng)建的一個(gè)廣告平臺(tái)。

使用者可以用競(jìng)價(jià)付費(fèi)的方式，把和業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞投放到谷歌搜索結(jié)果中。

當(dāng)有人搜這些關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果頂部會(huì)優(yōu)先顯示參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)址，然后再顯示經(jīng)過(guò)SEO優(yōu)化排名過(guò)的網(wǎng)址。

錢多，未必位重-帶你了解Google Adwords

一、做google競(jìng)價(jià)推廣不考慮排名問(wèn)題，因?yàn)橹灰獜V告展現(xiàn)，立馬可以展現(xiàn)在首頁(yè)的前幾位。優(yōu)化排名不穩(wěn)定，而且排名再靠前，也是排在競(jìng)價(jià)的下面。

二、Google競(jìng)價(jià)推廣可以做無(wú)數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞，是按照效果付費(fèi)的。優(yōu)化做的關(guān)鍵詞有限，而且熱門的關(guān)鍵詞根本做不上去。

三、Google全球有幾百個(gè)域名，因?yàn)椴煌膰?guó)家，google域名都是不一樣的，每個(gè)國(guó)家用的基本都是當(dāng)?shù)氐膅oogle域名，比如香港大陸都是google.hk.英國(guó)google.uk,等等，google競(jìng)價(jià)推廣，是按照區(qū)域設(shè)置的，你想做哪個(gè)地區(qū)，不管要做的這個(gè)地區(qū)人群用的google的哪個(gè)子域名，都可以看到我們的廣告，而seo優(yōu)化則不然，seo只能把你的廣告優(yōu)化在google.com這個(gè)總網(wǎng)站上，熱門行業(yè)只能優(yōu)化長(zhǎng)尾詞。剛才說(shuō)了，因?yàn)檎Z(yǔ)言和國(guó)情的原因，國(guó)外基本很少用google.com的，因?yàn)間oogle.com只顯示的英文，當(dāng)?shù)氐淖泳W(wǎng)站可以選擇當(dāng)?shù)厮玫恼Z(yǔ)言，比如中國(guó)google可以有中文簡(jiǎn)體、中文繁體、英文，供選擇，西班牙google有西班牙語(yǔ)和英語(yǔ)供選擇，所以即使給你優(yōu)化到google.com上，也沒(méi)什么效果的。

四、Google競(jìng)價(jià)推廣對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重等等要求不高，因?yàn)椴挥脫?dān)心排名問(wèn)題，但是優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重等等要求很高。

五、很多seo優(yōu)化公司很不正規(guī)，一般會(huì)建議你重新做個(gè)網(wǎng)站，總體費(fèi)用2w左右，但網(wǎng)站做完之后，要么優(yōu)化到google.com上后會(huì)很快掉下來(lái)，要么排名特別的不穩(wěn)定，要么根本就優(yōu)化不上去，最后客戶頂多就是剩下個(gè)網(wǎng)站。

六、Seo優(yōu)化說(shuō)白了就是利用google的抓取規(guī)律優(yōu)化，但是Google的排名規(guī)則是時(shí)時(shí)更新的，這也是為什么google優(yōu)化排名很不穩(wěn)定而且很難排上去額原因。而做了google競(jìng)價(jià)推廣就不用擔(dān)心這種情況。

七、Google競(jìng)價(jià)推廣上廣告之前是對(duì)公司進(jìn)行審核的，有保證，但是seo優(yōu)化不用經(jīng)過(guò)google的任何審核，很多騙子就是利用這點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)行欺騙，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，安全性是沒(méi)有保障的，畢竟做的是海外，客戶不可能隨便跑公司看看，所以很多客戶都會(huì)比較信賴做競(jìng)價(jià)推廣的商家。最起碼能保證不會(huì)上當(dāng)受騙，這也是為什么google會(huì)用AD或者廣告標(biāo)示等標(biāo)記把競(jìng)價(jià)推廣和seo嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)的原因。

八、做了Google競(jìng)價(jià)推廣之后，會(huì)有專門的優(yōu)化師給做優(yōu)化與調(diào)整。做了seo優(yōu)化之后，后期會(huì)有大量的工作需要你這邊自己做。

九、谷歌seo優(yōu)化不屬于谷歌廣告，海外買家的搜索習(xí)慣是先看右側(cè)廣告位，所以seo優(yōu)化的訂單轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于Google競(jìng)價(jià)推廣。

十、Google主要是靠競(jìng)價(jià)推廣收益的，所以google的競(jìng)價(jià)推廣的效果會(huì)比關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果好。

外貿(mào)企業(yè)如何利用Google數(shù)據(jù)

關(guān)鍵字優(yōu)化

第一，SEO是根據(jù)搜索引擎抓取的規(guī)則來(lái)做的,排名不穩(wěn)定，搜索引擎抓取規(guī)則一改，之前辛苦優(yōu)化上去的，馬上及掉下來(lái)了；

第二，SEO的時(shí)間周期非常長(zhǎng)，至少需要3個(gè)月以上，谷歌競(jìng)價(jià)馬上就可以將廣告排上去，而且排名永遠(yuǎn)在SEO的前面；

第三，谷歌覆蓋了全球,SEO主要優(yōu)化的主要是美國(guó)市場(chǎng)，但產(chǎn)品不僅銷售美國(guó)，所以在其他國(guó)家咱們是很難優(yōu)化上去的；

第四，SEO有關(guān)鍵字的限制，競(jìng)價(jià)是可以隨時(shí)調(diào)整關(guān)鍵字的，大家都知道同一個(gè)產(chǎn)品在不同的國(guó)家，表達(dá)方式有些是不同的，但如果做自然排名，他是固定的關(guān)鍵字優(yōu)化；

第五，SEO是直接抓取網(wǎng)站的內(nèi)容呈現(xiàn)廣告，SEM是通過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)、資質(zhì)的了解后整理出來(lái)的廣告語(yǔ)，適合客戶的閱讀習(xí)慣，更好的吸引客戶，所以轉(zhuǎn)化率高于SEO；

第六，最重要的是海外客戶的搜索習(xí)慣是，購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)看有AD標(biāo)識(shí)的廣告位地方，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)才會(huì)看SEO自然排名，所以競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率超出自然排名的3-9倍。

谷歌推廣該選擇SEO還是Adwords？

答案很簡(jiǎn)單，這要取決你公司的業(yè)務(wù)情況。

因?yàn)锳dwords和SEO并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就好比在社交媒體營(yíng)銷里，社交媒體到底是做社交還是做媒體，其實(shí)都對(duì)，只不過(guò)看你的側(cè)重點(diǎn)在哪。

你可以同時(shí)使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的預(yù)算來(lái)做。

下面是給大家的一點(diǎn)小建議。

低預(yù)算的：推薦你主攻SEO，避免使用競(jìng)價(jià)。

中預(yù)算的：推薦你SEO和競(jìng)價(jià)一起使用，但最終還是以競(jìng)價(jià)為主。

高預(yù)算：推薦你盡管使用競(jìng)價(jià)，在google adwards上做競(jìng)價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率（ROI），獲得的收益必須要高于投入成本。