做谷歌推廣投放前必須要做的4件事

谷歌廣告投放前必須做的4件事

計劃趕不上變化？

是因為你沒有做足功夫！

谷歌廣告投放是黑洞？

沒有做足功夫！

廣告投放讓你日漸憔悴？

那還是沒做足功夫！

1.知己知彼，才能力破千軍！

我是誰？

我有什么廣告素材？

1.廣告文案

2.產(chǎn)品文案

3.產(chǎn)品圖片

4.產(chǎn)品視頻

以上4類原素材，如果你都能準備，那是最好的。

但是如果不能備齊，也沒關(guān)系的。

在這個節(jié)點上通常我們不能備齊的是視頻。

你不需要為了備齊視頻而濫竽充數(shù)。

我能展示什么，而不是我想展示什么！

有很多小可愛，你問她是做什么的，能提供什么？

她都能回答出很多來。

這是好事，說明她的業(yè)務(wù)拓展能力很強。

但是，也是壞事。

因為她往往會帶著這個思路，去做廣告。

那就是她做廣告失敗的原罪。

廣告，很大程度上拼的就是投手精準定位的能力。

如果從你開始定位就已經(jīng)模糊不清，那你也只能得到一個模糊不清的結(jié)果。（沒有結(jié)果）

如果你是奔著直接轉(zhuǎn)換去的，做廣告的時候你應(yīng)該把你的產(chǎn)品或服務(wù)盡可能的縮減到一個！??！

我的客戶是誰？

他是哪里人？

把自己的歷史數(shù)據(jù)都調(diào)出來，看看哪個國家的轉(zhuǎn)換率最高。

甚至能不能查出這個國家，哪些省份哪些地區(qū)的轉(zhuǎn)換率更高呢？

And yes,ready to go!

為什么要猜呢？

有很多小可愛，一開始就會投很多國家，很多地區(qū)。

然后才去優(yōu)化廣告，進一步縮小投放范圍。

二叔給你的建議是采用更高效，更節(jié)約成本的從小到大的投放策略。

而不是更花錢，更花時間的從大到小的策略。

他講什么話？

一開始不要設(shè)置多種語言，只要一種語言。

而且你一個廣告打多個國家也是不科學(xué)，不精準的。

如果你要通過廣告開發(fā)多個國家的客戶，應(yīng)該為每個國家做精細化的廣告系列?。?！

他的采購水平怎么樣？

或者你希望他的采購水平是什么樣的？

并不是所有客戶都是目標客戶，你應(yīng)該結(jié)合自身的情況，找準匹配的客戶。

比如你能hold住中型客戶，而且獲取中型客戶利潤最高，轉(zhuǎn)化率最高。

那你可以人為的通過廣告篩選掉大型和小型客戶。

比如主動暴露你的最低起訂量，價格，廠房，設(shè)備，企業(yè)規(guī)模等。

他喜歡什么，害怕什么？

要寫出擲地有聲的廣告，你必須了解你的客戶，了解他們的喜好和厭惡。

換句話說：你要釣魚，得先說魚的語言。

2.臨危不亂，制定出你的計劃和預(yù)算！

我能投多少錢？

有很多小可愛，開啟谷歌廣告的時候是沒有預(yù)算概念的。

抱著投一個月試試，效果好再接著投的想法。

等廣告一跑，錢嘩啦啦地?zé)耍吹經(jīng)]效果，立刻就慌了。

心一慌，馬上就把廣告停了。

從此粉轉(zhuǎn)黑，再也不敢投谷歌廣告了。

如果，一開始的計劃嚴謹一些呢？

或許能等到開花結(jié)果的時候。

比如說，確定整個推廣項目自己能投多少錢？

一定要堅定信念把這筆錢花完！

因為你只有花完這筆錢，在不斷調(diào)試廣告中，你才能成長，才能有收獲。

逼自己一把，不要慌，不要逃。

3.蘿卜白菜，誰才是最愛？

制作3個著陸頁

產(chǎn)品頁轉(zhuǎn)換率高還是定制化著陸頁轉(zhuǎn)換率高？

這個并沒有一定的答案。因為影響轉(zhuǎn)換率的因素太多了。

但是可以確定的是，總體上講，定制化的著陸頁轉(zhuǎn)換率更高！

還可以確定的是，你不應(yīng)該把流量引入首頁，

因為引入首頁的轉(zhuǎn)換率是最低的。

除非你的目標不是轉(zhuǎn)換。

那么我們干嘛要在這里猜呢？

做三個或者以上的著陸頁，不就知道了嗎？

制作3個廣告

為什么要制作三個廣告原因和要制作三個著陸頁的道理是一樣的。

那么我們的廣告文案往哪些方向去寫呢？

1.過濾掉非目標客戶。

2.吸引目標客戶。

道理其實很樸素，但是很多小可愛，寫著寫著就忘記方向了。

如果在寫廣告文案的時候抓不住方向，get不到點。

請參考二叔另外一篇文章：15個幫你寫出骨灰級廣告文案的套路

4.想跑？拿單來！

跑，是跑不掉了，這輩子都別想跑了！

有很多小可愛覺得谷歌廣告貴，可能極大的原因就是她不知道Google Ads Remarketing。

其實做谷歌廣告不打組合拳，真的是說不過去的。

因為有了Google Ads Remarketing，你失去的客戶不是正真的失去的。

谷歌的再營銷，大類可以分為：搜索再營銷，展示再營銷。

只要客戶訪問過你的網(wǎng)站，那他就會乖乖的躺在你的再營銷列表里。

你還可以在不同的網(wǎng)頁，通過插入再營銷代碼，按目標客戶意愿強度分類。

比如說：

訪問過你網(wǎng)站首頁的為一類，

到達詢盤頁面的為一類，

發(fā)過詢盤的為一類。

再針對性的為不同類別的人群，提供不同的廣告，和出價。