別再砸錢了！手把手教你優(yōu)化Google Ads搜索廣告

無論你是跨境電商獨(dú)立站新手，還是老玩家，想要吸引目標(biāo)客戶及潛在客戶購買自家產(chǎn)品、提升轉(zhuǎn)化和銷售額，Google是必不可少的搜索引擎曝光渠道——日均搜尋量約35億次，對于跨境獨(dú)立站賣家而言，無疑是獲取海外消費(fèi)者的一大流量陣地。

很多賣家一開始做跨境獨(dú)立站時為了快速打入海外市場，哐哐砸錢投放廣告，但效果怎么樣就不好說了。下面店小匠從大家最常見的搜索廣告系列出發(fā)，給大家講解如何優(yōu)化Google搜索廣告，以低廣告成本實(shí)現(xiàn)高營銷目標(biāo)。讀完這篇文章，將Get店小匠為你準(zhǔn)備的以下大量干貨：

·什么是Google Ads？

·Google Ads的工作原理？

·什么是搜索廣告系列？

·如何設(shè)置搜索廣告系列？

·如何優(yōu)化搜索廣告？

一、什么是Google Ads

Google Ads是Google提供的付費(fèi)在線廣告平臺，以「每次點(diǎn)擊付費(fèi)」（PPC，Pay Per Click，即點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）為主。最初稱為Google Adwords，2018年更名為Google Ads。

跨境賣家作為廣告客戶，可以使用它來創(chuàng)建廣告，對特定關(guān)鍵詞出價，并確定你愿意為廣告的每次點(diǎn)擊支付多少費(fèi)用。店小匠悄悄告訴你，出價高低影響著展示位置的好壞。（當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞，如果你的出價高于其他廣告客戶對該關(guān)鍵詞的出價，你的廣告就會顯示在搜索結(jié)果的頂部。）對此你可以選擇使用的三種出價方式：

·CPC：Cost Per Click，即每次點(diǎn)擊費(fèi)用

·CPM：Cost Per Mille，即每千次展示費(fèi)用

·CPE：Cost Per Engagement，即每次互動費(fèi)用

二、Google Ads的工作原理

利用Google Ads，你可以通過不同的廣告形式在關(guān)鍵時刻覆蓋你的目標(biāo)客戶。那Google Ads是如何進(jìn)行廣告展示的呢？

Google Ads是基于競價系統(tǒng)進(jìn)行廣告推廣。當(dāng)用戶在Google上搜索商品時，如果用戶的搜索詞與你出價的關(guān)鍵詞匹配，廣告競價就開始了。在競價中，廣告的位置和每次點(diǎn)擊費(fèi)用由廣告評級決定。

廣告評級取決于兩點(diǎn)：特定關(guān)鍵詞的最高出價和質(zhì)量得分——這兩個因素共同決定了用戶查找與你獨(dú)立站類似產(chǎn)品時，能否在結(jié)果頁面看到你的廣告。

三、什么是搜索廣告系列

「搜索廣告系列」指當(dāng)用戶搜索與你類似的產(chǎn)品時，你投放的廣告會顯示在Google搜索結(jié)果旁邊以及YouTube等其他Google合作伙伴網(wǎng)站上。它是Google Ads五種廣告系列類型（搜索廣告系列、展示廣告系列、視頻廣告系列、購物廣告系列和應(yīng)用廣告系列）中的一種。通過搜索廣告，可以確保更多潛在客戶會注意到你的產(chǎn)品。

四、如何設(shè)置搜索廣告系列

Step 1//確定營銷目標(biāo)

在設(shè)置搜索廣告系列之前，首先需要確定我們的營銷目標(biāo)啦，搜索廣告系列的營銷目標(biāo)可以設(shè)為「提高銷量」、「吸引潛在客戶」、「獲取獨(dú)立站流量」等。

Step 2//設(shè)置基本信息

設(shè)置搜索廣告系列時，為確保你的獨(dú)立站或產(chǎn)品吸引更多更為精準(zhǔn)的流量，需要確定以下信息：

投放渠道、投放網(wǎng)絡(luò)、地理位置和語言（希望在什么地方展示廣告？）

每日廣告預(yù)算、出價策略（希望投入多少資金？）

確定以上信息之后，為確保后續(xù)的文字廣告順利對目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)曝光和信息傳達(dá)，店小匠提醒你思考兩個關(guān)鍵問題：

·希望在廣告中傳達(dá)什么信息？

·哪些關(guān)鍵詞與用戶的搜索字詞相匹配？

Step 3//制作文字廣告

（1）制作廣告組

針對每個廣告組，可以制作具體的文字廣告和一個搜索關(guān)鍵字列表（包含會觸發(fā)你的廣告進(jìn)行展示的字詞和詞組）。廣告組最好圍繞主題或產(chǎn)品制作，并且盡量多制作幾個廣告組。每個廣告組對應(yīng)一個類型。

比如：你是自行車產(chǎn)品跨境獨(dú)立站賣家，可以針對不同受眾群體設(shè)置不同的廣告組，每個廣告組對應(yīng)一個自行車類型：兒童自行車、山地自行車、公路自行車。這可以確保你向不同的目標(biāo)用戶傳達(dá)恰當(dāng)?shù)膹V告訊息。

（2）為每個廣告組創(chuàng)建一個專屬的關(guān)鍵字列表

賣家們需要仔細(xì)思考用戶搜索習(xí)慣用詞，然后將這些字詞用作關(guān)鍵字。創(chuàng)建可靠的關(guān)鍵字列表可幫助你將廣告與目標(biāo)用戶的需求點(diǎn)匹配起來！

比如：為「兒童自行車廣告組」所選擇的部分關(guān)鍵詞可以是：

·兒童自行車

·兒童的自行車

·女童自行車

·男童自行車

·第一輛自行車

（3）確定出價金額（即用戶點(diǎn)擊你的廣告時愿意支付的最高金額）

（4）為每個廣告組制作一組文字廣告，一般包含三個要素：

·標(biāo)題——吸引用戶注意力

·網(wǎng)址——指向網(wǎng)站特定的頁面（即著陸頁）

·廣告內(nèi)容描述——凸顯所售產(chǎn)品的詳細(xì)信息

Step 5//設(shè)置其他選項

·廣告附加信息：比如位置信息、網(wǎng)站上的網(wǎng)頁鏈接、電話號碼

·開始日期和結(jié)束日期：設(shè)置廣告系列的投放周期，比如投放30天。

·廣告投放時間設(shè)置：選擇在每周的某幾天或特定時段展示你的廣告。

這樣搜索廣告系列就完成啦！

你的廣告會在目標(biāo)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時被觸發(fā)、進(jìn)行曝光，從而為店鋪獲得銷售機(jī)會！

但是店小匠提醒你，廣告不是投出去就可以坐收流量啦！要想獲得更好的廣告效果，還需要持續(xù)優(yōu)化廣告。下面店小匠就教你怎樣更進(jìn)一步優(yōu)化搜索廣告。

五、如何優(yōu)化搜索廣告

//使用自定義關(guān)鍵詞

在廣告組中創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表后，Google的算法會根據(jù)你創(chuàng)建的列表確定匹配給你哪些用戶進(jìn)行曝光。因此，通過自定義關(guān)鍵字列表可以擴(kuò)大或縮小這些匹配項的范圍，使之更適合你的廣告系列曝光目標(biāo)。匹配類型有：

·廣泛匹配：如果用戶的搜索字詞中包含關(guān)鍵詞（或者同義詞、其他相似詞組），廣泛匹配就會觸發(fā)你的廣告進(jìn)行展示。比如，你使用關(guān)鍵詞（如自行車），你的廣告就會對搜索自行車或其他相似詞組（如單車）的用戶展示。將所有關(guān)鍵詞都設(shè)置為廣泛匹配可能會導(dǎo)致成本高昂，因為廣告最終可能會投放給不相關(guān)的用戶。

·廣泛匹配修飾符：在關(guān)鍵字前面添加“+”號就變?yōu)閺V泛匹配修飾符。用戶的搜索字詞中包含關(guān)鍵字或相似詞組時，就會觸發(fā)你的廣告進(jìn)行展示。

·詞組匹配：以引號（“”）括住關(guān)鍵字即為詞組匹配。只有在用戶搜索的字詞與引號內(nèi)的關(guān)鍵字或相似詞組相匹配時，才會觸發(fā)你的廣告進(jìn)行展示。詞組匹配可以幫助你定位潛在客戶。

·完全匹配：要使用完全匹配，應(yīng)當(dāng)用方括號（【】）括住關(guān)鍵字。你的廣告僅在與關(guān)鍵字完全匹配的搜索中展示，但面臨著錯過潛在客戶的風(fēng)險。

//使用否定關(guān)鍵詞

在關(guān)鍵詞前面加個減號（“-”），這個關(guān)鍵詞就會變成否定關(guān)鍵詞。使用否定關(guān)鍵詞可以在用戶搜索一些與你的產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞時不展示你的廣告。比如你使用關(guān)鍵詞兒童自行車來定位廣告，但是你的廣告卻在搜索字詞兒童滑板車的觸發(fā)下展示。這時候，就需要使用否定關(guān)鍵詞（-滑板車），確保你的廣告僅向?qū)ψ孕熊嚫信d趣的用戶展示。

//優(yōu)化廣告文案

不要忘了，當(dāng)消費(fèi)者搜索之后出現(xiàn)的不僅只有你的廣告，還有你的競爭者們！那么如何優(yōu)化讓廣告文案直擊人心、脫穎而出、即刻抓住消費(fèi)者？對此店小匠提醒你，優(yōu)化廣告文案時，要注意以下幾點(diǎn)：

·利益導(dǎo)向：用戶通常是出于某種需求進(jìn)行搜索，你的廣告應(yīng)以利益為導(dǎo)向，凸顯與競爭對手區(qū)分開的獨(dú)特優(yōu)勢，為用戶提供切實(shí)可行的解決方案。

·添加廣告附加信息：廣告附加信息為用戶提供更多點(diǎn)擊廣告的理由。展示有用且相關(guān)的信息是始終吸引客戶關(guān)注的金科玉律。

·制定引人注目的號召性用語（CTA）：號召性用語主要功能在于提示用戶采取行動，吸引用戶點(diǎn)擊，如使用“購買”、“獲取報價”之類的CTA，用戶可以知道應(yīng)該采取相應(yīng)的行動。

·使用說服策略：你可以通過采取某些心理策略來說服用戶點(diǎn)擊你的廣告。這些策略包括稀缺性，緊急性，權(quán)威性和提供信用證明。

//著陸頁要與廣告內(nèi)容相關(guān)

這是投放廣告時最容易被獨(dú)立站賣家忽略的事情之一。試想用戶關(guān)注廣告并點(diǎn)擊進(jìn)入著陸頁之后，卻在著陸頁面看不到想要的東西，肯定會大失所望。著陸頁直接影響廣告成效。廣告的最終目的是促進(jìn)銷售，尤其對電商而言，著陸頁是銷售的關(guān)鍵陣地，絕不可輕視。

「著陸頁」應(yīng)與「關(guān)鍵詞」和「文案內(nèi)容」保持相關(guān)，這3者越能保持一致與相關(guān)性，廣告通常就能獲得越低的點(diǎn)擊成本、更好的曝光位置與帶來更多轉(zhuǎn)化！

//跟蹤質(zhì)量得分

Google會根據(jù)你的廣告和著陸頁的質(zhì)量來確定得分。獲得高品質(zhì)得分意味著Google認(rèn)為你的廣告和著陸頁對查看你廣告的人而言是相關(guān)且有用的。較高的質(zhì)量得分有以下好處：

·使你的廣告更容易獲得廣告競價的資格；

·高質(zhì)量的廣告通常具有較低的費(fèi)用（CPC）；

·得分較高的廣告可以在網(wǎng)頁上的較高位置展示。

（質(zhì)量得分越高，CPC越低）

//使用工具「效果優(yōu)化師」

「效果規(guī)劃師」是Google一款新的預(yù)測工具，它使用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來預(yù)測Google Ads廣告系列可能實(shí)現(xiàn)的效果。通過每月提前規(guī)劃你的Google Ads預(yù)算，你就可以確保在用戶需要產(chǎn)品時，將你的廣告適時呈現(xiàn)在TA們面前，以最大程度實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵營銷指標(biāo)，提升ROI。

廣告投放不是砸錢就行了。廣告有效的關(guān)鍵是要進(jìn)行合適的廣告設(shè)置，然后持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，才能降低投放成本，獲取更高的收益。