谷歌購物廣告（產品導入及編輯）

本文包含如下部分：

一、產品價格

二、通過oberlo導入速賣通商品

三、product feed優(yōu)化

四、商品圖片+標題

五、商品描述

六、添加tags

七、cj dropshipping

一、產品價格

1.1怎么樣設置一個商品的價格

我推薦商品價格加價幅度為5美金的倍數，商品價格小數后兩位為.99。以.99結尾的價格在我的經驗中轉化是最好的?？蛻粜睦韺W來說消費者會覺得.99結尾的價格更便宜，這是我推薦的定價方式。

例如：

14.99美金

19.99美金

24.99美金

29.99美金--這個價格轉化比30美金的價格好

34.99美金

39.99美金

1.2我們需要設置一個有競爭力的價格

為了讓我們的廣告能夠得到展示并且能夠有一個更高的排名。例如我們要賣的產品是pregnancy pillow.我們的售價為該關鍵詞前5名競爭對手的均價，（49.99+52.95+49.99+65.99+52.95）/5=54.37。在這里我們的最優(yōu)價格為54.37

但不代表我們設置這個價格后，我們就會出現(xiàn)在前五名。因為排名有很多因素影響，例如質量得分、你的出價（bid），廣告排名等等。所以說我們在這里是一個基礎價格。

當你測試你的產品的時候，如果你的利潤允許（至少要10美金的利潤，理想情況下是20美金的利潤空間）的情況下最好去降低你的價格。我們去速賣通看產品的價格為31美金。如果我們賣54美金的話，還有23美金的利潤。

測試階段：我會選擇賣44.99美金，有13.99的利潤，如果這個產品有銷量的話，我會增加產品的價格為49.99美金看看是否會影響轉化。

在測試階段利潤為13.99美金算還可以。因為44.99美金售價會比49.99美金售價更有競爭力。當我們賣44.99美金時候，在這前5名的競爭對手中我們是最便宜的。我會測試一下這個價格，如果轉化我會增加售價例如49.99美金看看是否影響轉化，一般情況下轉化率不會變化太大的。

二、通過oberlo導入速賣通商品

如何從速賣通網站導入商品到店鋪中：

如果你剛開始開店并且沒有很多訂單，我建議用oberlo，因為它是免費的。月銷售量低于50個可以免費該app,但如果你的店鋪有些流量后,我建議用Dropified軟件，dropified跟oberlo很類似，但更好用些。比如有variant mapping功能，還能用aliexpress的返傭計劃。如果你計劃使用dropified，我建議你去admitad去申請速賣通的返傭計劃。

我會教你如何使用oberlo導入商品，dropified跟oberlo很類似。題外話：商業(yè)變化很快，Dsers這家公司可能是最優(yōu)方案，簡單來說Oberlo只能實現(xiàn)半自動化，而Dser能實現(xiàn)全自動化。

你只需要安裝oberlo的谷歌插件，如果你用dropified,那么就安裝dropified谷歌插件

然后你去速賣通官網

1、打開oberlo谷歌插件

2、我們選擇支持epacket的商品,支持epacket的商品會標綠，任何標紅的我們都不太想要（不支持epacket）。選擇速賣通的標準物流方式，會沒有具體的妥投地址跟蹤信息，會導致客戶投訴時敗訴，而epacket有具體的妥投地址跟蹤信息并且物流時效也相對比較快。

我建議尋找供應商的時候，要注意店鋪的評價好不好，店鋪的開店時長久不久。

看了店鋪有90%的正面評價并且開店5年，這家店鋪算靠譜的。

鼠標放在圖片上，就會出現(xiàn)add to oberlo,點擊它

顯示product import successfully,說明從速賣通成功導入到oberlo中。點擊open import list.

這就是我們導入的商品信息

三、product feed優(yōu)化

要優(yōu)化所有的Google shopping feed的字段和屬性。直接上傳產品，沒有去做任何修改就去跑谷歌廣告，會導致廣告更難盈利。因為太匆忙了，商品圖片的點擊率會很低，從而不能帶來任何銷售，并且頁面的轉化率會很糟糕，你需要花點時間去上傳你的產品，這個任務是你必須做的，從而確保你的產品能夠更有機會成功。

產品的標題+圖片+描述是在你的Google shopping feed中是最重要的事情。

你的標題是重要的，讓你產品能夠被真實展示。

圖片對于點擊率很重要

描述對于獲取相關關鍵詞流量和讓訪客購買你的產品都很重要

當你跑谷歌shopping廣告的時候，你可以用這兩個方式去擴大你的廣告系列

第一種：增加你的出價，出價越高，流量越大

第二種：優(yōu)化你的標題，圖片，描述去捕獲更多的搜索關鍵詞

例如你有一個標題包含5或者6個關鍵詞，相對于只有1個或者兩個關鍵詞的標題，這個產品會展示更多。假如你有很好且唯一圖片，你的點擊率會更高，會有更多的流量到你的頁面上。描述也一樣，同樣可以獲取更多關鍵詞的流量。

優(yōu)化的順序

1：產品圖片

獲得一個好的圖片，它不能是模糊的，并且唯一的圖片（其他店鋪沒有使用過）。如果你的產品能在谷歌shopping中盈利，嘗試去創(chuàng)建一張更好的圖片，然后比較圖片的點擊率。因為更高的點擊率意味著更多的流量。

2：產品標題

目標是有4到5個關鍵詞，試著不要堆積關鍵詞從而讓標題看起來更自然些。把高搜索流量的關鍵詞放在前面，不要去重復關鍵詞。

3、商品描述

3.1有H1標題（headline），描述剛開始的部分是關于產品的H1標題。視頻（可選擇的）可以增加轉化率。最好去速賣通賣家那里拿到視頻，也可以從YouTube拿到視頻，但要小心版權問題。視頻對你產品頁面的轉化是有非常大的幫助。

3.2關鍵賣點，你不需要有一大段的描述內容，你只需要把商品的描述變成一個個賣點。因為很多人都是快速的看商品頁面。

3.3描述當中的圖片，商品頁面中最好在描述中插入圖片。因為有些訪客很懶，例如在手機端很多訪客不知道可以翻看商品的圖片或者不想這么做，他們就直接往下滑商品頁面。所以你可以把圖片放入描述中。一段文字，然后一張圖片，然后又一段文字。。。文字和圖片進行交叉展示。

3.4運輸時間，你需要讓運輸時間在商品頁面中展示出來?？梢赃@樣說：Please allow two or three weeks for delivery due to high demand

3.5保證可以退款，Money back guarantee.能夠幫助提升轉化率，因為這個guarantee就像有一個信任背書一樣。

例如：

OUR GUARANTEE

At-Zambell.com~,We truly offer the most stunning,trendy highest-quality products in the world.

We will do WHATEVER it takes with outstanding customer service support to assist everyone as we highly value our customer satisfaction with absolute ZERO risk.

We make sure that every customer is 110%satisfied in every aspect with 24/7/365 FAST SUPPORT!

4、產品標簽，這些產品標簽沒有在shopping feed里面，但會被谷歌抓取

目標是10到20個關鍵詞標簽。通常剛開始的時候是10個標簽，如果產品盈利的話就添加更多的標簽。標簽要使用高頻率的搜索關鍵詞。

5、產品URL，不要讓URL特別長。當你通過oberlo導入速賣通商品，直接使用速賣通的商品標題會導致商品URL是一個非常長的URL，你要確保你的商品URL是一個非常簡短的URL。

四、商品圖片+標題

第一個標題是商品標題，商品標題要精簡。太長的標題會影響美觀從而影響轉化。

第二個標題就是SEO標題或者叫Page title,可以放一些關鍵詞進去。這個標題是給谷歌看的，這個標題用戶看不到。

選擇你想導入的圖片，這個產品成本為40美金，要有14.99美金利潤，那么最終售價為54.99美金，compare price設置成售價的兩倍為99.98美金。

先去掉品牌名PAPERANG

當人們去谷歌的時候，最好取個唯一的名字。然后點擊import to store按鈕

點擊EDIT PRODUCT ON SHOPIFY

導入到店鋪后，第一件事情是處理一下圖片。可以把圖片中的不必要的字給去掉。讓這張圖片變得唯一。

截一下圖片，讓圖片看起來更好看些。

嘗試去更改seo title，大約最好4到6個關鍵詞，可以看看谷歌推薦的相關關鍵詞。

記錄一下small portable，photo printer，buletooth mobile

輸入5個關鍵詞，URL鏈接也更改為這個seo標題，然后點擊save。

五、商品描述

我會撰寫Speedy Pocket Bluettooth Printer的描述

1、先選擇Heading 1，我們會寫這個產品的主要功能

2、從供應商找到商品的視頻鏈接

用chrome的審查元素，找到視頻的鏈接，然后下載，上傳到y(tǒng)outube賬號中。

點擊分享->嵌入就可以看到要插入的視頻代碼。

點擊insert video,粘帖視頻嵌入代碼，點擊Insert video.

3、開始列產品功能點Bullet Points

你用aliexpress上的產品標題在谷歌搜索，你可以發(fā)現(xiàn)很多其他的dropshippers賣這個東西。最快的寫商品描述方法是把其他的dropshippers說的描述進行整合。不要只是復制一家店鋪，你可以取一些店鋪部分商品描述，整合一下。

假如商品賣的很好，而且能盈利，我推薦你自己寫商品描述。讓商品描述10倍好于其他店鋪。

之所以這么說是因為剛開始你要快速的上更多的產品。因為很大的可能是你上的大部分產品都不能盈利。因為爆款經常是20到30款出一款，這意味著你可能有19到29款產品是失敗的。假如你浪費時間去自己寫很長的商品描述，假如商品是不盈利的話，這么做就浪費時間了。

你可以稱這部分為FEATURES或者benefits。因為這是電子產品，所以我會給他起名叫FEATURES。我會給它H2標簽。

在描述底部添加一些圖片，Image alt text編寫一些文字。每張圖片隨機抽取一些關鍵詞寫進去。

如果你賣的產品價格越貴，你就需要寫更長的描述和更多的圖片。假如一個商品價格超過50美金，購物決定會更謹慎些，人們更可能會閱讀所有的描述。假如產品價格很高，我推薦至少放三張圖片進去。除非你要詳細的解釋產品，要用圖片進行解釋，可以放更多沒問題。

假如產品價格就20或20美金以下，人們不會閱讀所有的描述。

假如商品是盈利的我也推薦撰寫描述和添加更多的圖片。

剩下的是運輸時間和保證條款。我們還可以放一些商品稀缺的信息

***Update:Due to increased social media attention this product is selling extremely fast.Limit of 5 Speedy Pocket Bluetooth Printers per order.

Click the ADD TO CART button before we sell out!

這段產品稀缺的信息放在頁面上能增加轉化率，但不要放在所有頁面上，因為這樣看起來有點假

Shipping：please allow 2-3 weeks for delivery,due to high demand for this product.

Our guarantee:We have tracking numbers with every order.And we have support where you can contact us.We provide tracking numbers with every order and our shopping cart is SSL secure.

if you have any questions at all,please don't hesitate to get in touch:info yourstore.com-we answer all queries within 24 hours.

We truly believe we make some of the most innovative products in the world,and we want to make sure we back that up with a risk-free ironclad 45-day guarantee.

if you don't have a positive experience for ANY reason,we will do WHATEVER it takes to make sure you are 100%satisfied with your purchase.

Buying items online can be a daunting task,so we want you to realize that there is absolutely ZERO risk in buying something and tring it out,if you don't like it,no hard feelings we'll make it right.

六、添加tags

怎么添加tag到你的商品頁中？

當你做完所有的商品描述，圖片和其他。添加越多的tags越好，我推薦添加10個。

如果你的商品賣的很好并且盈利的話，會添加額外的十個標簽，大概20個標簽就足夠了。

到adwords的keyword planner,Tool->PLANNING->Keyword Planner->find keywords，在右上角點擊下載keyword列表。一個一個關鍵詞粘帖到tag中，這些標簽你不會在google shopping feed中看到，但谷歌會抓取頁面中的這些標簽。從而增加頁面的相關性，這樣可以增加你的產品被展示的機會。

七、cj dropshipping

cj dropshipping用了一年多，這是我用過最穩(wěn)定的供應商。他們響應很快而且合法。是一個中國供應鏈處理中心。他們在美國和中國都有倉庫。他們的產品經常能在48個小時內發(fā)出去，你可以拿到相比于aliexpress更便宜的價格，我推薦使用cjdropshipping。如果你有產品賣的很穩(wěn)定很好。用速賣通測試產品完全沒問題，想要一個穩(wěn)定的供應商我推薦使用cjdropshipping。