干貨 | 手把手教你用Google和Facebook做背景調(diào)查

孫子言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的情況，是hin重要的！這個(gè)時(shí)候，就需要做背景調(diào)查了！

本文由木瓜客戶(hù)經(jīng)理——小飛友情撰寫(xiě)，手把手教你用Google和Facebook分析市場(chǎng)戰(zhàn)況！

一、背景調(diào)查目標(biāo)

了解自己

了解自己在市場(chǎng)上的情況，主要需要知道以下幾點(diǎn)：

銷(xiāo)售的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

目標(biāo)客戶(hù)群：數(shù)量、地區(qū)、年齡、性別、興趣特點(diǎn)、行為特點(diǎn)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

市場(chǎng)情況

了解競(jìng)品

了解競(jìng)品情況，主要需要知道以下幾點(diǎn)：

競(jìng)品都有誰(shuí)？

競(jìng)品的客戶(hù)群數(shù)量、地區(qū)、年齡、性別、興趣特點(diǎn)、行為特點(diǎn)

競(jìng)品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

競(jìng)品的市場(chǎng)情況

二、工具

1、Google趨勢(shì)

2、Facebook Audience-insights

下面以某女裝電商為例，教大家如何操作這兩個(gè)工具。

①Google趨勢(shì)

網(wǎng)址：

http://www.google.cn/trends/

搜索該女裝電商網(wǎng)址，我們暫且稱(chēng)呼它為“A女裝”好了。

平均搜索在25-75，近期在25-50。

相關(guān)主題為：連衣裙，相關(guān)查詢(xún)?yōu)椤癆女裝”。

以相關(guān)查詢(xún)展開(kāi)搜索：

平均搜索在25-75，近期在50-75。

目標(biāo)市場(chǎng)集中在美國(guó)和加拿大。

在相關(guān)查詢(xún)-熱門(mén)中，“A女裝”相關(guān)搜得最多的是：dress、coupon?？梢詮膁ress和coupon這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃。

在相關(guān)查詢(xún)-搜索量上升中，可以看到同行站點(diǎn)：eloquii，zulily，choies等，

②Facebook Audience-insights

網(wǎng)址：

https://www.facebook.com/ads/audience-insights/

(1)用已有Custom Audience分析

(2)用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)選擇目標(biāo)客戶(hù)群里特征分析

(3)用Google趨勢(shì)收集的競(jìng)品、產(chǎn)品信息分析

設(shè)定國(guó)家、興趣：

可從demographics，pagalike，location，activity，household，purchase這6個(gè)條件分析：

總結(jié)

背景調(diào)查了解投放產(chǎn)品和競(jìng)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)特征、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，可通過(guò)Google趨勢(shì)等任意工具收集信息。

收集的信息用Facebook Audience-insights轉(zhuǎn)化為Facebook可使用的用戶(hù)行為特性、興趣。

用競(jìng)品做分析，目標(biāo)客戶(hù)人群更精準(zhǔn)。投放產(chǎn)品與競(jìng)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)，可作為廣告投放的賣(mài)點(diǎn)。