如何確定你的Google Ads廣告投放的預(yù)算？

很多B2B客戶在谷歌廣告投放前的第一個問題是：“你怎么確定我的每月廣告預(yù)算？”

通常我都會說：“根據(jù)經(jīng)驗，我建議前三個月每個月預(yù)算在5000到10000。而且過程中盡量不要有廣告賬號暫停的情況，不利于數(shù)據(jù)沉淀?！?/span>

如果你是來尋求一個標(biāo)準答案的話，首月可以充值5000試試（如果你走財務(wù)流程十分麻煩，就10000吧）。

由于每一塊錢都是辛苦錢，有些客戶會問我：“這個金額怎么確定的？”

方法有兩個：

方法1：一個公式

方法2：真的是經(jīng)驗（5個項目的實際數(shù)據(jù)）

方法1：一個公式

你可以參考以下的公式：

單月預(yù)算=目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)*10%（平均廣告點擊率）*平均最高點擊費用/平均最低點擊費用

1.目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)

其中，目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)是指你準備投放的關(guān)鍵詞的每月搜索量之和。

比如，你是做手表的批發(fā)生意，假設(shè)你賣的是男士手表（men's watch），女士手表（women's watch）和兒童手表（kid's watch）。

我們可以使用Google Ads內(nèi)的工具Keyword Planner得到以下數(shù)據(jù)：

假設(shè)我們只投這三個關(guān)鍵詞（實際當(dāng)然不可能只有這么少，你還需要拓詞）

那么，總和50+260+70=380就是目標(biāo)關(guān)鍵詞月總展示數(shù)。

2.點擊率

點擊率是指廣告展示時候被點擊的幾率。

點擊率=廣告點擊次數(shù)/廣告展示次數(shù)（Google的搜索廣告是以單次點擊來計算費用的）

點擊率為什么是10%？

這個是我投放超過100個行業(yè)得出的一個一般平均值。

你也可以按照2018年的點擊率的標(biāo)準來計算：2.41%（左邊起第三個是平均B2B數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)來源參考：

出處：https://www.searchenginejournal.com/data-whats-good-ctr-cpa-conversion-rate-adwords-2018/248947/#close

還是先按照10%來計算吧。

3.平均最高點擊費用/平均最低點擊費用

至于平均最高點擊費用和平均最高點擊費用，可以幫助你計算出大概區(qū)間。

按照上面Keyword Planner的數(shù)據(jù)，平均最高點擊費用是：￥8.47平均最低點擊費用：￥1.93

那么根據(jù)公式可以得到預(yù)算：

單月最高預(yù)算=380*10%*￥8.47=￥321.86

單月最低預(yù)算=380*10%*￥1.93=￥73.34

如果你第一個月只投這三個關(guān)鍵詞，那你可以在￥73.34-￥321.86這個區(qū)間中確定一個月預(yù)算。

你可能還是有所懷疑，那我就拿出我實際操作時候的一些數(shù)據(jù)出來驗證一下吧。

方法2：真的是經(jīng)驗（5個項目的實際數(shù)據(jù)）

我選取了5個正在投放Google搜索廣告的項目過去1個月的數(shù)據(jù)，大家可以根據(jù)公式，留意展示數(shù)和最高/最低點擊費用。

可以看到，實際每月花費和最高預(yù)算相差不會超過太大，甚至都可以取中間值。

總的來說，能幫助你有個大致預(yù)期即可。

設(shè)置每日預(yù)算

取一個較為合理的值，作為單月的預(yù)算。

用單月預(yù)算除以30，得出單日預(yù)算。

比如你單月預(yù)算是3000元，那么你的日預(yù)算就是100元。

而在實際投放過程中，

你的每日總費用最高可能會達到平均每日預(yù)算的2倍。

根據(jù)上例，如果你的單日預(yù)算是100元，那么單日最高的花費不超過200元。

假如Google展示過猛，一個月多花了你的預(yù)算，比如說多花了30塊，Google會十分友好地自動向你的帳號發(fā)放一筆超額投放返還金額，也就是把多花的30元退還給你。

至于這多花的30塊點擊，就當(dāng)Google送給你的禮物吧。

總結(jié)

確定預(yù)算的方法：

1.直接確定每月預(yù)算5000-10000，以保持廣告投放不間斷；

2.使用公式推出一個中間值作為預(yù)算。

只要投放兩個月，下一個月的預(yù)算大概是多少你心中也就有譜了。