利用三種谷歌表單廣告，獲取告質量潛在客戶

對于不同行業(yè)的廣告主來說，如何在搜索引擎上挖掘高質量的潛在客戶，為網站帶來更多注冊用戶、更多詢盤是在整個營銷歷程中一個重要的業(yè)務目標。為了吸引更多高意向的客戶，谷歌提供了三種表單廣告樣式，通過更直接簡便的方式為廣告主獲取用戶姓名、電話號碼、電子郵件等重要信息。本篇文章將為您厘清三種表單廣告的區(qū)別及適用情形，助您依循設定的業(yè)務目標選擇合適的廣告系列進行投放。

1）搜索廣告潛在客戶表單

當用戶在Google上搜索公司、產品和服務時，可以通過投放搜索潛在客戶表單廣告觸達用戶。當客戶點擊我們投放的廣告時，就會展開之前設置好問題的表單，收集客戶信息。

·樣式：搜索廣告潛在客戶表單有兩種廣告樣式：其一是作為附加信息展現(xiàn)，應用于廣告系列；其二是直接作為廣告樣式的潛在客戶表單，這種樣式目前只開放BETA版本，需聯(lián)系谷歌經理申請開通白名單。

·適用范圍：Google搜索，已經登錄的移動端客戶。

·獲取表單的方式：可以將潛在客戶信息下載為CSV文件，也可通過設置網絡鉤子，向您的客戶管理系統(tǒng)實時發(fā)送獲取的數(shù)據(jù)信息。

2）發(fā)現(xiàn)表單廣告

通過投放發(fā)現(xiàn)表單廣告，只需客戶點擊gmail中的廣告，便可展開設置好的表單，為廣告主收集客戶信息。發(fā)現(xiàn)表單廣告目前處于測試階段，想要使用可聯(lián)系谷歌經理申請白名單。

·適用范圍：目前僅適用于Gmail，已經登錄的移動端客戶。

·廣告最佳設置：

1.創(chuàng)建一個全新的發(fā)現(xiàn)廣告系列

2.將出價策略設置為盡可能提高轉化次數(shù)或目標每次轉化費用出價

3.廣告系列應該至少包括一個廣告組

4.在廣告系列中設置創(chuàng)建一個潛在客戶表單

5.廣告組只包含一個發(fā)現(xiàn)單圖廣告

3）Youtube行動號召潛在客戶表單廣告

在視頻廣告系列中使用潛在客戶表單信息有助于為您更多地收集重要的客戶信息，用戶可以在視頻播放途中，直接提交表單，大大減少了從點擊廣告到提交信息所需的步驟，能有效提升提交表單的效率，降低流失率。

目前使用潛在表單功能，需要滿足以下條件：

在Google Ads中的總支出超過5萬美元。如果廣告客戶的帳號是使用美元以外的幣種管理的，則支出金額將按照相應幣種的月平均匯率換算成美元。

政策遵從記錄良好。

最佳做法：

設置合適的預算：預算應至少為每次轉化費用出價的20倍，以便獲得足夠的每日轉化次數(shù)。

使用恰當?shù)乃夭模褐黝}明確的15-30秒的視頻，配合信息明確的表格標題及號召性用語，推動用戶完成提交表單的操作

正確的出價:可使用tcpa或者最大化轉化次數(shù)的出價方式。

使用恰當?shù)恼Z言：保證定位的語言與潛在客戶表單的語言保持一致。

在使用潛在表單的過程中，可以根據(jù)需求選擇不同潛在客戶表單的類型：“更高意向”或“更多數(shù)量”。“更高意向”表單完成的步驟更多，用戶更精確，但收集數(shù)量較少?！案鄶?shù)量”表單與其相反。