干貨|Google移動游戲東南亞出海策略

Google&Adjust&墾丁

《2021游戲出海東南亞市場線上研討會》

之

Google移動游戲東南亞出海策略

《2021游戲出海東南亞市場線上研討會》是墾丁網(wǎng)絡(luò)法W&W國際團(tuán)隊攜手Google和Adjust于2021年4月22日主辦的聯(lián)合講座，結(jié)合演講與對話形式，由各位出海游戲商業(yè)大咖及游戲出海法律合規(guī)專家從法律、商業(yè)等實(shí)務(wù)角度對東南亞游戲出海問題進(jìn)行交流探討。

本次沙龍的目標(biāo)市場是擁有龐大人口紅利基群、移動智能設(shè)備高年增速、多元又包容的地域文化的出海大熱區(qū)域—東南亞，墾丁律師事務(wù)所攜手Adjust與Google帶來“游戲出海東南亞市場線上研討會”，透過最新數(shù)據(jù)洞察與專家深度剖析為您解答疑惑，助您提前備戰(zhàn)搶得移動互聯(lián)網(wǎng)成長先機(jī)。

本期嘉賓

Jamy林昌樺——Google大中華區(qū)新客戶部移動應(yīng)用業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

張夢佳——Adjust中國區(qū)大客戶經(jīng)理

Jackie王捷——墾丁W&W國際法律團(tuán)隊創(chuàng)始人

朱駿超——諾誠游戲法創(chuàng)始人

Google移動游戲東南亞出海策略

Jamy林昌樺

1.市場概況

·東南亞是一個規(guī)?？捎^，不斷增長的市場。移動設(shè)備在東南亞游戲行業(yè)占主導(dǎo)地位。

·東南亞的人均GDP逐年增長較快。新加坡和馬來西亞的官方語言主要是英語和中文，泰國印尼和越南更加需要以本地語言為主。

·2020年，東南亞主要市場共有4000萬新增互聯(lián)網(wǎng)用戶，且移動游戲的總收入和下載量超過了PC和主機(jī)游戲。東南亞游戲內(nèi)購總和稍高于英國、年度增長高于日韓。因此東南亞市場相比于日韓，更像是游戲出海的藍(lán)海。

·從下圖可以看出，雖然東南亞的主要移動設(shè)備為安卓，但建議不要放棄iOS，例如泰國新加坡和越南的iOS收入也很高。

2.消費(fèi)者洞察

·東南亞移動游戲市場有2.5億游戲玩家，80%使用移動設(shè)備。移動游戲男女玩家比例接近，建議可以關(guān)注一下女性向游戲。

·東南亞游戲玩家也有“大勢感”，他們也希望整個圈子的朋友一起玩游戲，像印尼當(dāng)?shù)卣畬﹄娮痈偧加幸欢ǖ闹С帧|南亞電競受眾自2019年起至2021年增加了一百多萬。

·除了電子競技產(chǎn)品外，東南亞游戲玩家對RPG和SLG也是非常熱衷。

·東南亞游戲市場的絕大多數(shù)的營收來自于排行榜前十以外的游戲產(chǎn)品，所以進(jìn)入的門檻會比較低一點(diǎn)，東南亞市場是一個包容性非常大的市場。

·東南亞的游戲市場也在逐漸形成付費(fèi)習(xí)慣。

3.用戶獲取策略

·可以從產(chǎn)品、變現(xiàn)和營銷三個方面來靈活調(diào)整東南亞的出海策略。

·不管在做文字素材、視頻素材或圖片素材，鼓勵大家各個尺寸的素材能做好做滿，以此爭取到最大的曝光量。

·雖然大家傾向于使用視頻廣告，但是也建議大家不要放棄圖片廣告，因?yàn)閳D片也會展示在YouTube首頁的原生廣告,和Google Play商店里的廣告位。

·預(yù)注冊的好處是，預(yù)注冊用戶最后轉(zhuǎn)換為正式用戶的時候，留存率和付費(fèi)比率都會比非預(yù)注冊的用戶高出30%-50%左右，另外還能提高發(fā)行首日的下載量，進(jìn)而提高Google Play商店榜單排名。

谷歌AC方案成功小貼士

01 A:Action

·建議市場部和運(yùn)營的同事可以做深入的討論，來決定哪一個事件對于留存和付費(fèi)會有更好的效果。

02 B:Bidding

·可以根據(jù)不同的階段，調(diào)整出價的策略。

03 C:Creative

·上傳素材尺寸越多越好，因?yàn)樯偕蟼饕环N素材(尺寸）就少一種展示位置，少一次展示機(jī)會。

·YouTube的品牌廣告大致可以分為以下三種出價模式。