“這個世界上有沒有一個公司賺了錢發(fā)了財富得流油同時又受到人們的尊敬和喜愛的?當然有,Google就是這樣?!?/p>
——羅永浩
毫無疑問,Google在全球范圍內都取得了商業(yè)上的成功。對于外貿人來說,Google無疑是開發(fā)客戶很好的切入口!
其實,很多人對google搜索引擎的搜索原理都不了解,就開始羅列google開發(fā)客戶的n種方法。其實有很大一部分的方法都是低效甚至錯誤的方法!
往往你搜索大半天也沒找到合適的信息,而那些業(yè)務高手們上來就能命中目標。這并不是人家運氣好,而是人家懂得利用技巧找到他想要的資源。
今天就分享一些Google的技巧助你找客戶、拿訂單,事半功倍!
[谷歌基本指令]
首先,普及下谷歌基本指令(還是有挺多人搞不清楚滴),很簡單,就三個——與、或、非。
·與
通常用空格和+表示,這個命令我們其實一直都在用,只是外貿人沒有意識到,比如你搜man socks和man+socks,那么你搜索時谷歌會將男士襪子給展示出來(這也是99%的業(yè)務員經(jīng)常用的一種方法)。
·或
通常用OR表示,比如:你搜籃球襪,那么谷歌就只會展示籃球襪,搜足球襪就只會出現(xiàn)足球襪,如果你搜Basketball socks OR Football socks,那么只要包含這兩個詞之一的頁面,谷歌都會給你展示。
·非
通常用-表示,如果你搜襪子-女士襪子,那么搜索出來的可能是男士襪,運動襪,籃球襪子等等,女士襪子就會被谷歌屏蔽,不會展示出來的。
·要注意的是,減號與前一個關鍵詞之間一定要有一個空格,比如:
"sock"gamil.com-women sock
上面是“與或非”的介紹,大家是不是覺得好簡單?接下來,難度升級
[谷歌高級指令]
高級指令,瞬間提高你的搜索功力!
·雙引號
這個一般用于精準搜索,比如你搜索men socks,你會發(fā)現(xiàn)搜出來的有各種各種的襪子,這時你想只搜到men socks怎么辦呀?加個萬能的雙引號吧,比如"men socks",谷歌就只會展示men socks的信息,即使你將關鍵詞顛倒成socks men也是不顯示的噢。
·~字符
可以查詢關鍵詞的近義詞,起到的是一個字典的作用,恩,找關鍵詞詞窮的時候可以用到這個方法。比如:搜索~uv lamp,搜索結果既包含uv lamp,也包含uv light
·site:網(wǎng)址
輸入這個指令,你可以只搜索到某個網(wǎng)站的頁面。比如你輸入site:+你客戶網(wǎng)址,那么你就會只看的你客戶網(wǎng)站上的相關資料。
當然,這個指令更常用的玩法是搭配"-"使用。比如你想找socks Manufactor又不想找出一堆的同行信息的話,你還這么輸"socks Manufactor"-B2B,就可以將一堆的B2B平臺的信息給屏蔽掉(是不是感覺特別爽...)
·時間...時間
這個指令可以顯示指定時間段內的搜索結果,比如你在搜索關鍵詞socks Manufactor,谷歌會顯示所有包括socks Manufactor信息,甚至包括N年前之久的內容,但很多年代久遠的信息其實對我們沒有太大的幫助,你可以通過時間指令去篩選,比如:"socks manufactor"2015..2017,那么你就只會看到2015年到2017年的信息。
還有個更厲害的玩法,比如,某設備$1000..$2000,那么在就可以找出這個價格內的設備啦。
另外,輸入三個點也是可以的。
·inurl:關鍵詞
這個指令可以用來搜索網(wǎng)站鏈接里的關鍵詞,我們可以用來找網(wǎng)站中的about、contact、blog、news等等頁面,很是不錯呢。
舉個栗子:比如某個做襪子的網(wǎng)站聯(lián)系頁面是:xxx.com/contact,你想要找到做襪子的網(wǎng)站聯(lián)系頁面,你可以搜索:sock inurl:contact,那么包含sock的網(wǎng)頁中的聯(lián)系頁面就出來啦,不過這個方法一次只能搜索一個詞。
如果你搜兩個詞以上的關鍵詞,怎么解決?
我們可以用到排他性指令,在inurl加all,比如:sock all inurl:contact us就可以了。
·intitle:
這個指令跟上面的inurl有點類似,不過是搜索包含在網(wǎng)頁標題里的關鍵詞,你想搜索包含sock的行業(yè)論壇,你可以輸入:sock intitle:forum。
What?你問我為什么不用sock inurl:forum來搜咧?
整個網(wǎng)絡上的論壇那么多,論壇地址也不一樣,比如什么topic、question...(單靠猜的話不知道要猜到猴年馬月)
PS.搜索2個詞以上的單詞,也是在前面加個all
·related:網(wǎng)址地址
這個指令是用來搜索類似網(wǎng)站的,比如你搜索個related:alibaba.com,谷歌會給你推薦類似的亞馬遜,ebay之類的電商平臺。
有些人會覺得這個沒啥用呀,錯!你知道客戶的網(wǎng)站是www.xxx.com,那你想找跟客戶類似的一些網(wǎng)站,這個時候不就可以用related指令啦。
有點不好的是這個指令不適合搜索一些小眾網(wǎng)站,偶爾會搜不出東西。
·Filetype:文件類型
這個指令一般用來找文件類型,比如.pdf、.doc、.xls等等,外貿推廣人員找一些行業(yè)資料寫軟文推廣還是不錯的。
當我們已經(jīng)掌握了這些搜索指令技巧后,接下來教大家一個更簡單粗暴又直接找潛在客戶的方法,就是利用Google的子產(chǎn)品——Google Map!
此款服務可以提供含有政區(qū)和交通以及商業(yè)信息的矢量地圖、不同分辨率的衛(wèi)星照片,其中它包含了3D功能、天氣圖層、店鋪內部展示等等一系列功能!
但我們要用谷歌地圖搜索客戶信息并沒有那么復雜!
/STEP 01/
首先打開Google首頁,點開右上角產(chǎn)品列表,選擇“地圖",進入地圖后,先輸入國家或者我們的目標區(qū)域,以選定搜索客戶的地域范圍(下圖以美國為例),在左側搜索框輸入“USA”,如圖:
/STEP 02/
選定區(qū)域之后,再在搜索框內輸入我們產(chǎn)品的關鍵詞,例如textile(如下圖),從地圖上顯示的搜索結果我們能發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品在選中區(qū)域的行業(yè)分布,去分析我們產(chǎn)品在當?shù)氐闹攸c市場。
那么顯示出來的紅點就是與textile相關的商鋪、市場以及供應商,其實就是我們的潛在客戶。
/STEP 03/
選中其中一家在芝加哥的紡織品折扣店,點擊可以查看該店鋪的基本信息。
基本信息包括地址、網(wǎng)站、電話、營業(yè)時間甚至有的還有郵箱等信息。
除了基本信息,我們還可以通過店鋪的評價更進一步了解潛在客戶的情況。
我們還可以通過谷歌地圖的街景查看店鋪的實景,看看周邊的商業(yè)環(huán)境,更為直觀地去分析他的客戶群體,有助于我們能針對性的去開發(fā)。
最后,當我們找到了這些潛在客戶之后,如何在谷歌上進一步地去挖掘更多的信息呢?
還問我怎么在谷歌上找客戶?
方法請回看文章開始的[谷歌基本指令+谷歌高級指令]。
當然外貿經(jīng)歷了這么多年,加上互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,已經(jīng)不僅僅限于谷歌搜索開發(fā)客戶了,掌握更高效的客戶開發(fā)方法(見簽名)不斷的跟上時代的節(jié)拍,才不至于落后于競爭對手。