通過谷歌搜索廣告附加信息讓廣告更具相關(guān)性

營銷的關(guān)鍵在于，要在合適的時機(jī)向合適的受眾傳達(dá)合適的信息。借助搜索廣告附加信息，當(dāng)用戶與您的廣告進(jìn)行互動時，您可以推動他們直接采取行動。

1.說明廣告附加信息的重要性

Google上的每一次搜索查詢都反映了具體的用戶需求。無論用戶尋找的是一般信息、某款產(chǎn)品，還是某個地點(diǎn)等，他們都希望獲得密切相關(guān)的結(jié)果。對于廣告來說也是如此：使用合適的廣告附加信息可以提升用戶體驗(yàn)和互動度。在本單元中，您將了解如何闡述搜索廣告附加信息怎樣提升用戶的互動度。

用戶想要什么？

用戶在Google上進(jìn)行搜索，無非是想得到所問問題的答案。Google的核心使命就是為用戶答疑解惑。

切實(shí)相關(guān)的信息：用戶在Google上進(jìn)行搜索，無非是想得到所問問題的答案。Google的核心使命就是為用戶答疑解惑。

他們當(dāng)時當(dāng)刻所需的信息：如今的用戶會通過多個設(shè)備參考多個信息來源，對結(jié)果的要求比以往更高，同時也更缺乏耐心。為了能幫到用戶，Google必須快速提供符合其意圖、興趣、位置等方面的結(jié)果。

有助于提升體驗(yàn)的廣告：廣告是Google生態(tài)系統(tǒng)的組成部分并遵循相同的規(guī)則。它們必須具有相關(guān)性，以便提供良好的用戶體驗(yàn)并鼓勵用戶采取行動。正因?yàn)榇?，我們推出了各種廣告附加信息，為的就是針對用戶的行為和需求，在合適的時機(jī)向合適的用戶提供合適的信息。

為什么說附加信息對用戶十分重要？

提供與用戶切實(shí)相關(guān)的廣告附加信息，可以鼓勵他們做出更加明智的決定并采取行動。

提升互動度

使用有幫助的廣告附加信息會讓廣告更有可能符合用戶當(dāng)時當(dāng)刻的需求，把握住其意圖、設(shè)備、興趣、位置等信號。因此，廣告的相關(guān)性也就更高，能夠吸引用戶更積極地互動。

提升廣告質(zhì)量

廣告格式會影響廣告評級。計(jì)算廣告格式的預(yù)計(jì)影響時，我們會考慮廣告格式的相關(guān)性、點(diǎn)擊率和顯眼程度等因素。

更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶

讓用戶先看到相關(guān)信息，再決定是否點(diǎn)擊，往往能帶來更符合條件的潛在客戶。因?yàn)楫?dāng)用戶知道到達(dá)您的網(wǎng)站后能看到什么內(nèi)容時，依然點(diǎn)擊了廣告，這就說明他們更有可能完成廣告希望他們采取的行動。

2.選擇合適的廣告附加信息

廣告附加信息能夠展示廣告客戶的更多業(yè)務(wù)信息，進(jìn)一步豐富文字廣告的內(nèi)容。如果Google Ads預(yù)測到某些廣告附加信息有助于提升廣告效果，就會自動投放這些廣告附加信息。在本單元中，您將了解如何為商家選擇最合適的廣告附加信息，還會了解每個營銷者都應(yīng)使用的三種通用的廣告附加信息。

廣告附加信息是如何投放的？

根據(jù)設(shè)計(jì)，廣告附加信息部分中的所有附加信息均可同時觸發(fā)。在任意給定時間，針對同一查詢或設(shè)備最多可以展示四種附加信息。

事實(shí)上，如果Google Ads通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)，某條附加信息（或某種附加信息組合）可以提升廣告系列的效果，而且廣告因?yàn)閺V告評級足夠高而可以展示，那么它就會讓相應(yīng)的附加信息（一條或多條）隨廣告客戶的廣告一起展示。

通用附加信息

每個營銷者都應(yīng)使用三種附加信息來提升其文字廣告的效果：附加鏈接、附加宣傳信息和結(jié)構(gòu)化摘要。

附加鏈接：將用戶引導(dǎo)至網(wǎng)站的特定版塊

附加鏈接是顯示在搜索廣告文字緊下方的額外鏈接，可將用戶引導(dǎo)至您網(wǎng)站上的具體網(wǎng)頁

附加鏈接的優(yōu)勢

提升互動度：添加附加鏈接可以提升廣告的平均點(diǎn)擊率(CTR)，包括在用戶搜索廣告客戶某個品牌字詞時所展示廣告的點(diǎn)擊率。

增加轉(zhuǎn)化次數(shù)：將用戶直接引導(dǎo)到合適的頁面可以減少他們的操作步驟，讓他們能更快地完成您看重的行動。

易于管理：附加鏈接可以在帳號、廣告系列或廣告組一級添加和更新，無需單獨(dú)出價(jià)或添加單獨(dú)的關(guān)鍵字。在用戶每次搜索查詢時，系統(tǒng)會自動顯示效果最理想或相關(guān)度最高的附加鏈接。

為什么應(yīng)該使用附加鏈接？

附加鏈接可以將用戶直接引導(dǎo)至您網(wǎng)站上的具體網(wǎng)頁，對多數(shù)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都有助益，當(dāng)然了，網(wǎng)站中必須包含與用戶切實(shí)相關(guān)的內(nèi)容才行。請務(wù)必注意，附加鏈接中的鏈接不能與標(biāo)題中的鏈接相同。附加鏈接的用途包括：

提高實(shí)體店銷售額：營業(yè)時間和位置；查找商店

推動在線轉(zhuǎn)化：特惠折扣；新優(yōu)惠；男鞋；立即訂閱

提升品牌認(rèn)知度：我們的價(jià)值觀；詳細(xì)了解我們的企業(yè)故事

提示和最佳做法

盡可能多地添加附加鏈接：每個廣告系列最好采用8到10個有效的附加鏈接。請確保您的網(wǎng)站上有足夠多的內(nèi)容，可以設(shè)置至少兩個附加鏈接；否則附加鏈接將不會顯示。

選擇適當(dāng)?shù)闹戫摚褐苯訉⒂脩粢龑?dǎo)至網(wǎng)站上的熱門版塊或轉(zhuǎn)化率較高的版塊。

給用戶指引：在附加鏈接標(biāo)題中，明確提及用戶將在著陸頁上看到什么內(nèi)容。

附加宣傳信息：突出增值屬性

附加宣傳信息是一種簡短而具體（不超過25個字符）的文字片段，可用于突出商家、產(chǎn)品或服務(wù)的增值屬性信息。

附加宣傳信息的優(yōu)勢

提升互動度：根據(jù)我們的測試，這種附加信息可使點(diǎn)擊率提高10%左右。附加宣傳信息可以有效突出特定產(chǎn)品或服務(wù)的增值屬性。

易于使用：對于大部分語言，只需添加不超過25個字符的內(nèi)容即可。對于全角字符語言（如中文、日語和韓語），最多可包含12個字符。

為什么應(yīng)該使用附加宣傳信息？

附加宣傳信息是一種短小精悍的文字片段，有助于達(dá)成多種營銷目標(biāo)，例如：

提高實(shí)體店銷售額：店內(nèi)自提免運(yùn)費(fèi)；結(jié)帳時無需排隊(duì)

促成在線轉(zhuǎn)化：一年內(nèi)可退貨；消費(fèi)滿25元免費(fèi)送貨；全天候客戶服務(wù)

提升品牌認(rèn)知度：符合“零廢棄”政策；純有機(jī)材料制成

提示和最佳做法

簡明扼要：宣傳信息應(yīng)盡量簡短、具體，廣告系列中應(yīng)至少加入六條宣傳信息。

有吸引力：可以考慮采用體現(xiàn)特色產(chǎn)品/服務(wù)、廣泛適用于您的整體業(yè)務(wù)的宣傳信息。

具體明確：著重展示具體信息（例如：“4.7英寸液晶顯示屏”優(yōu)于“超大液晶顯示屏”、“百公里7升油”優(yōu)于“超級省油”）。

考慮采取羅列要點(diǎn)的形式：“免費(fèi)送貨”比“我們提供免費(fèi)送貨服務(wù)”更加清晰直觀。句首字母大寫優(yōu)于詞首字母大寫（如：“100%silk”優(yōu)于“100%Silk”）

結(jié)構(gòu)化摘要：讓用戶一眼就能大致了解商家提供的產(chǎn)品/服務(wù)

通過結(jié)構(gòu)化摘要，商家可以介紹自己提供的具體產(chǎn)品、產(chǎn)品系列或服務(wù)的特點(diǎn)，讓用戶看到這些信息后再決定是否點(diǎn)擊廣告。

結(jié)構(gòu)化摘要的優(yōu)勢

爭取更符合條件的潛在客戶：讓用戶在訪問您的網(wǎng)站前就能看到您的具體產(chǎn)品/服務(wù)信息，這樣的話點(diǎn)擊廣告的都是更有可能完成轉(zhuǎn)化的用戶。

什么情況下應(yīng)該使用結(jié)構(gòu)化摘要？

結(jié)構(gòu)化摘要非常適合突出產(chǎn)品或服務(wù)的具體特點(diǎn)。示例：

酒店設(shè)施：Wi-Fi、早餐、游泳池、健身房、Spa

類型：松垮牛仔褲、小腳牛仔褲、寬松牛仔褲

目的地：拉斯維加斯、紐約、東京、羅馬、坎昆、巴黎

提示和最佳做法

直擊重點(diǎn)：確保所選標(biāo)題提供的信息對用戶具有實(shí)用性和吸引力。理想情況下，應(yīng)為每個標(biāo)題添加四個值，但要確保您的網(wǎng)站上有足夠多的內(nèi)容，可以添加至少兩個值。

相關(guān)：為每個標(biāo)題添加的值在所選標(biāo)題的語境中必須讀的通。對于每個值，請核實(shí)“[值]是[所選標(biāo)題]”是否讀的通。例如，“Wi-Fi”是酒店便利設(shè)施、“運(yùn)動鞋”是鞋的類型，這就讀的通。