干貨丨如何編撰Google搜索廣告語？

廣告語是品牌傳播中的核心載體之一，在與消費(fèi)者的溝通中起到非常重要的作用。出色的廣告語，往往深深地打動消費(fèi)者，讓它的產(chǎn)品在激烈的市場競爭中，占有一席之地！今天來講一下編撰Google廣告語時，我們需要注意什么呢？

廣告語注意點(diǎn)和一些常用技巧。

·關(guān)鍵字包含在標(biāo)題中；

·號召性語句使用得當(dāng)；

·有數(shù)字的盡量用數(shù)字體現(xiàn)；

·廣告中出現(xiàn)折扣及優(yōu)惠信息；

·研究競爭對手的廣告，在廣告中突出勝過對手的優(yōu)點(diǎn)；

·有品牌案例的、有權(quán)威證明的、有認(rèn)證標(biāo)志的都可以用上。

1、首先，要清晰地描述你的產(chǎn)品。

清晰地描述你的產(chǎn)品與服務(wù)比任何拐彎抹角的修飾都更有效，在短短旳幾十個字詞的描述中，幾乎就沒有添油加醋的空間，能做到簡潔與清晰本身就是不小的難度。描述出你的產(chǎn)品最主要的功能，突出你的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特之處，當(dāng)然尤其重要的是還有價格與承諾，這就足夠了。就像街頭的吆喝一樣，又甜又脆的冰糖葫蘆，一塊錢一串，不甜不要錢。就是一個很好的廣告。因?yàn)樗銐蚝唵?，它表明了自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、價格，當(dāng)然還有最后旳承諾。

2、其次，再次貼近顧客心理。

客戶的心理有時候并不是那么容易理解，筆者曾做過這樣一個實(shí)驗(yàn)，把Google ads廣告文字上下行進(jìn)行顛倒，結(jié)果發(fā)現(xiàn)廣告語句順序的上下變化都會對效果產(chǎn)生很大的影響。那么在文字的描述中哪些內(nèi)容更重要呢？哪些是客戶最關(guān)心的東西呢？首先，用戶最關(guān)心的內(nèi)容都是你的產(chǎn)品對他有什么好處，而絕不是你的產(chǎn)品本身有多好。因此，說明產(chǎn)品對用戶有什么價值，要遠(yuǎn)比描述產(chǎn)品自身的優(yōu)點(diǎn)更加重要。

3、再次，語言要做到專業(yè)化。

如果你銷售的產(chǎn)品是某個專業(yè)領(lǐng)域的零配件、儀器、器材等，同時潛在消費(fèi)者是專業(yè)領(lǐng)域的人士，那么你所投放的廣告就要寫得很專業(yè)。這個時候，使用特定的行業(yè)術(shù)語、專業(yè)詞匯、縮寫和某些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)會更具有殺傷力。這樣就需要你更深入地了解行業(yè)和產(chǎn)品，如果不夠?qū)I(yè)，行業(yè)人士會很容易對你產(chǎn)生不信任感

4、然后，我們要鼓勵客戶采取行動。

廣告主在銷售某種產(chǎn)品？將客戶可以購買的東西告訴他們。廣告主可以提供某種服務(wù)？告訴客戶如何與廣告主聯(lián)系。利用號召性用語明確表達(dá)接下來可以采取的行動，例如"購買"、"立即致電"、"訂購"、"瀏覽"、"注冊"或"詢價"。

4、最后，確定廣告文字符合編輯指南。

編輯指南是Google Ads制定的一系列基本的廣告撰寫規(guī)則，其中最基本兩個方向是：準(zhǔn)確、清晰地描述你的網(wǎng)站；側(cè)重產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢。具體涉及書寫規(guī)范、相關(guān)性、內(nèi)容文字描述是否符合政策、廣告內(nèi)容是否符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)或者Google的要求，以及是否有違反Google制定準(zhǔn)則等。如果一旦違反，這個廣告可能就不能通過審查，或者之后被查出而停止展示。