如何提高Google Ads廣告質(zhì)量得分，提高廣告效果？

投放Google Ads的朋友們，一定要記住一點(diǎn)：要想搜索廣告投得好，質(zhì)量得分就得調(diào)得高。

一、什么是質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分，即Quality Score，是搜索廣告中的一個(gè)關(guān)鍵詞級(jí)指標(biāo)，可幫助廣告主大致了解廣告質(zhì)量。

原理：谷歌廣告對(duì)關(guān)鍵詞在歷史廣告競(jìng)價(jià)中的整體表現(xiàn)(獲得的點(diǎn)擊率，用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)等)做出綜合評(píng)估，然后給每個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)質(zhì)量得分，最低分是1，最高分是10。但如果某關(guān)鍵詞沒(méi)有得到足夠的展示次數(shù)或點(diǎn)擊次數(shù)，系統(tǒng)會(huì)將其質(zhì)量得分顯示為空（在表格中顯示為“—”）。

重要性：一般而言，質(zhì)量得分越高，你就可以以更低的價(jià)格獲得更高的廣告排名，從而實(shí)現(xiàn)更高的ROI。

舉個(gè)例子：對(duì)于關(guān)鍵詞A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)$3，質(zhì)量得分3，其廣告評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)為3*3=9；你出價(jià)$1，質(zhì)量得分10，廣告評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)1*10=10，因?yàn)?0>9，所以，即使你的花費(fèi)不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半，你的實(shí)際廣告位置卻在他之上。

決定質(zhì)量得分的三大因素：

·廣告相關(guān)性（關(guān)鍵詞與廣告語(yǔ)和著陸頁(yè)的相關(guān)性）

·著陸頁(yè)體驗(yàn)（對(duì)點(diǎn)擊廣告的用戶來(lái)說(shuō)，你的著陸頁(yè)的相關(guān)性及實(shí)用性如何）

·預(yù)期點(diǎn)擊率(廣告在展示后被用戶點(diǎn)擊的可能性)

如上所示，Google Ads后臺(tái)可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分及其三大影響因素的數(shù)據(jù)情況。

二、如何提高質(zhì)量得分?

質(zhì)量得分的提高與優(yōu)化，要求我們學(xué)會(huì)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，找出病因，對(duì)癥下藥。

首先，質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)范圍為1~10分，低于5分的關(guān)鍵詞都算重癥患者，需要重點(diǎn)診治;不到10分的關(guān)鍵詞都有優(yōu)化的空間，需要再接再厲。

如何檢查廣告的質(zhì)量得分?

1、點(diǎn)擊頂部的Campaigns標(biāo)簽。

2、選擇Keywords標(biāo)簽。

單擊任何關(guān)鍵詞旁邊顯示的狀態(tài)，以查看有關(guān)該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的詳細(xì)信息。

該指標(biāo)不僅有助于提高廣告評(píng)分的質(zhì)量，還有助于推動(dòng)廣告系列取得成功。

如何提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分？

·提高點(diǎn)擊率

·優(yōu)化著落頁(yè)

1.了解因素

了解影響信用評(píng)分的因素以改進(jìn)它，就質(zhì)量評(píng)分而言，它是一樣的。您需要做的第一件事是了解影響分?jǐn)?shù)的因素。這些因素并非都是平等的，但每個(gè)因素的得分百分比也不清楚。

這就是為什么了解所有因素非常重要。您需要努力提高分?jǐn)?shù)，這不僅僅是一兩個(gè)因素。你應(yīng)該對(duì)這些因素中的每一個(gè)都做一點(diǎn)工作，這樣你就可以看到增加。一旦你知道它需要注意什么，你就可以開(kāi)始改進(jìn)你的分?jǐn)?shù)了。如果沒(méi)有先了解影響它的因素，你的分?jǐn)?shù)就無(wú)法增加。

2.通過(guò)定位廣告組來(lái)提高分?jǐn)?shù)

如果將廣告組設(shè)計(jì)為更具針對(duì)性的廣告系列，則會(huì)提高得分。這有助于提高搜索和實(shí)際廣告之間的重要性。當(dāng)您開(kāi)始設(shè)置廣告系列時(shí)，只要它們與所使用的關(guān)鍵字相關(guān)，就可以根據(jù)需要使用盡可能多的不同廣告組。

如果它們不相關(guān)，請(qǐng)不要使用它們。如果您只有幾個(gè)廣告組使用相同的關(guān)鍵字，這不會(huì)使您的廣告與您的用戶相關(guān)，因?yàn)楹茈y找到他們正在尋找的特定廣告。

每組廣告都應(yīng)該有自己的一組相關(guān)關(guān)鍵字。這是您能夠有效定位感興趣群組的唯一方式。確保使用的關(guān)鍵字符合邏輯且與廣告組可能要查找的內(nèi)容相匹配，通過(guò)使用特定關(guān)鍵字定位廣告組，您可以努力提高質(zhì)量得分。

3.研究關(guān)鍵詞

在使用關(guān)鍵字之前，您應(yīng)該知道它們?cè)诤暧^方案中的表現(xiàn)。與任何事情一樣，在做之前研究。關(guān)鍵字是影響質(zhì)量得分的重要方面之一，當(dāng)用戶在搜索框中輸入字詞時(shí)，他們使用的字詞將決定您的網(wǎng)站或廣告是否會(huì)彈出。

4.撰寫(xiě)高質(zhì)量的Ads廣告

與任何類(lèi)型的寫(xiě)作一樣，寫(xiě)得好的廣告更有可能吸引客戶。如果沒(méi)有高質(zhì)量的廣告，您可能無(wú)法獲得所需的結(jié)果。高質(zhì)量廣告將專(zhuān)注于一種產(chǎn)品或服務(wù)，以便您可以真正吸引您想要的人群類(lèi)型。

5.著陸頁(yè)優(yōu)化

著陸頁(yè)通常是人們看到的第一頁(yè)。如果目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)狀況不佳，不易使用，并且讓訪問(wèn)者感到困惑，那么質(zhì)量得分會(huì)更低。

還應(yīng)該確保目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)包含相關(guān)的關(guān)鍵字，這會(huì)讓更多用戶對(duì)您的內(nèi)容感興趣，對(duì)于每個(gè)廣告組，您可能需要考慮使用唯一的重要關(guān)鍵字。

6.讓廣告組變小

有時(shí)候尺寸很重要，建議每個(gè)廣告組使用15-20個(gè)不同的關(guān)鍵字，但這并不總是最好的建議，這無(wú)助于質(zhì)量得分。運(yùn)行包含15到20個(gè)相關(guān)關(guān)鍵字的廣告可能非常困難，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很難投放與多個(gè)搜索字詞相關(guān)的廣告，草根SEO建議每組使用1到10個(gè)關(guān)鍵字比使用15-20更有益。

7.嘗試使用否定關(guān)鍵字

否定關(guān)鍵字在某種程度上是有益的。您可以使用否定關(guān)鍵字確保不在目標(biāo)廣告組中的用戶找不到您的廣告。但是運(yùn)用大量的否定關(guān)鍵字會(huì)減少?gòu)V告組的點(diǎn)擊率。通過(guò)否定關(guān)鍵字，可以提升廣告點(diǎn)擊的相關(guān)性，這實(shí)際上可以提高質(zhì)量得分。

8.避免使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字

Google Ads有一項(xiàng)動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字的功能。雖然有些人可能會(huì)因使用此特定功能而受益，但在尋求提高質(zhì)量得分時(shí)，請(qǐng)不要使用它。動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入（DKI）是一種工具，可讓您將用戶的搜索字段完全放入廣告文案中。雖然，這似乎是有益的，但它確實(shí)會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量得分降低。

如何提高GOOGLE ADS推廣的廣告質(zhì)量分呢？

建議從3個(gè)方面入手：

一、提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)影響到廣告質(zhì)量分，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)看到好幾條廣告，如何才能吸引用戶點(diǎn)擊，就成了我們要關(guān)注的重點(diǎn)。目前提升點(diǎn)擊率的方式有：

1）在廣告中添加號(hào)召性用語(yǔ)

站在營(yíng)銷(xiāo)的角度分析，我們可以在廣告中添加一些號(hào)召性用語(yǔ)，比如“立即咨詢(xún)”、“立即購(gòu)買(mǎi)”、“注冊(cè)”、“聯(lián)系我們”等，引導(dǎo)用戶進(jìn)行操作，并吸引他們進(jìn)行點(diǎn)擊。

2）添加倒數(shù)計(jì)時(shí)器，在廣告中營(yíng)造緊迫感

我們也可以稱(chēng)只為“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，人在有了危機(jī)意識(shí)的時(shí)候就容易產(chǎn)生沖動(dòng)行為，所以我們可以在廣告中加入“限時(shí)”、“免費(fèi)”、“僅剩2天”之類(lèi)的詞語(yǔ)，營(yíng)銷(xiāo)緊迫感，提升用戶點(diǎn)擊廣告的。

3）通過(guò)添加額外資訊來(lái)提高廣告的曝光度

比如在廣告中加入電話號(hào)碼、位置、品牌、類(lèi)別、類(lèi)型等，這樣可以跟其他廣告形成差異，也可以提升廣告點(diǎn)擊率。

4）在網(wǎng)址中使用目標(biāo)關(guān)鍵詞

信任是推動(dòng)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。在網(wǎng)址中添加主關(guān)鍵詞有助于贏得受眾的信任。

二、提高廣告相關(guān)性

廣告相關(guān)性也是提高質(zhì)量分的一個(gè)重要方面。廣告與搜索查詢(xún)或關(guān)鍵詞相關(guān)性的越高，提升廣告質(zhì)量分的作用就越大。提高廣告相關(guān)性的方法：

1）將廣告系列分為多個(gè)廣告組

我們都知道，同一個(gè)廣告組的廣告創(chuàng)意是共用的，所以要想提高相關(guān)性，你需要使用更具體、更相關(guān)的目標(biāo)關(guān)鍵詞。這樣才可以在用戶搜索的時(shí)候，做到更加精準(zhǔn)的匹配。

2）廣告文案使用目標(biāo)關(guān)鍵詞

這樣可以確保目標(biāo)關(guān)鍵詞同樣也出現(xiàn)在廣告中，有助于建立廣告與關(guān)鍵詞的高度相關(guān)性。當(dāng)然，在寫(xiě)廣告文案的時(shí)候要注意，我們所寫(xiě)的文案既要注重吸引力，提升用戶點(diǎn)擊，但也要與關(guān)鍵詞相關(guān)，可讀性強(qiáng)。

三、優(yōu)化著陸頁(yè)

要想得到好的質(zhì)量分，廣告著陸頁(yè)的設(shè)置也很重要，它會(huì)通過(guò)用戶停留時(shí)間、詢(xún)盤(pán)等數(shù)據(jù)，從而影響廣告質(zhì)量分。更何況，既然用戶都點(diǎn)擊了，我們更應(yīng)該好好優(yōu)化著落頁(yè)，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化詢(xún)盤(pán)。優(yōu)化方式如下：

1）保持廣告與著陸頁(yè)之間的相關(guān)性

這個(gè)是至關(guān)重要的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要讓用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索看到你的廣告，點(diǎn)擊你的廣告，而且在廣告中看到了自己搜索想要找到的答案。所以說(shuō)，一定要針對(duì)廣告組定制著陸頁(yè)，這樣效果更佳。

2）提高著陸頁(yè)的加載速度

廣告的質(zhì)量分會(huì)受到著陸頁(yè)用戶體驗(yàn)的影響。加載時(shí)間長(zhǎng)的著陸頁(yè)很難使用戶感到滿意并且會(huì)影響他們?cè)谥戫?yè)上的體驗(yàn)。因此，要提高著陸頁(yè)的加載速度，避免用戶離開(kāi)網(wǎng)站。

3）注重著陸頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型。

這個(gè)就跟我們內(nèi)容設(shè)置有關(guān)了，需要根據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)去定制，具體問(wèn)題具體分析。

結(jié)論

以上就是關(guān)于提高GOOGLE ADS推廣中廣告質(zhì)量分的方法和技巧，質(zhì)量得分可以幫助您拓展業(yè)務(wù)，贏得更多客戶，并從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看為您節(jié)省資金，這個(gè)分?jǐn)?shù)可以成為市場(chǎng)研究的有益組成部分，使用它來(lái)確保網(wǎng)站或廣告正在完成它的工作。想要了解更多外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)、谷歌推廣運(yùn)營(yíng)技巧，隨時(shí)關(guān)注外貿(mào)加油站，這里有很多干貨，可供您參考借鑒！