如何提高Google Ads廣告質(zhì)量得分，提高廣告效果？

投放Google Ads的朋友們，一定要記住一點：要想搜索廣告投得好，質(zhì)量得分就得調(diào)得高。

一、什么是質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分，即Quality Score，是搜索廣告中的一個關(guān)鍵詞級指標，可幫助廣告主大致了解廣告質(zhì)量。

原理：谷歌廣告對關(guān)鍵詞在歷史廣告競價中的整體表現(xiàn)(獲得的點擊率，用戶體驗數(shù)據(jù)等)做出綜合評估，然后給每個關(guān)鍵詞一個質(zhì)量得分，最低分是1，最高分是10。但如果某關(guān)鍵詞沒有得到足夠的展示次數(shù)或點擊次數(shù)，系統(tǒng)會將其質(zhì)量得分顯示為空（在表格中顯示為“—”）。

重要性：一般而言，質(zhì)量得分越高，你就可以以更低的價格獲得更高的廣告排名，從而實現(xiàn)更高的ROI。

舉個例子：對于關(guān)鍵詞A，競爭對手出價$3，質(zhì)量得分3，其廣告評級分數(shù)為3*3=9；你出價$1，質(zhì)量得分10，廣告評級分數(shù)1*10=10，因為10>9，所以，即使你的花費不到競爭對手的一半，你的實際廣告位置卻在他之上。

決定質(zhì)量得分的三大因素：

·廣告相關(guān)性（關(guān)鍵詞與廣告語和著陸頁的相關(guān)性）

·著陸頁體驗（對點擊廣告的用戶來說，你的著陸頁的相關(guān)性及實用性如何）

·預(yù)期點擊率(廣告在展示后被用戶點擊的可能性)

如上所示，Google Ads后臺可以看到每個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分及其三大影響因素的數(shù)據(jù)情況。

二、如何提高質(zhì)量得分?

質(zhì)量得分的提高與優(yōu)化，要求我們學(xué)會透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出病因，對癥下藥。

首先，質(zhì)量得分的分數(shù)范圍為1~10分，低于5分的關(guān)鍵詞都算重癥患者，需要重點診治;不到10分的關(guān)鍵詞都有優(yōu)化的空間，需要再接再厲。

如何檢查廣告的質(zhì)量得分?

1、點擊頂部的Campaigns標簽。

2、選擇Keywords標簽。

單擊任何關(guān)鍵詞旁邊顯示的狀態(tài)，以查看有關(guān)該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的詳細信息。

該指標不僅有助于提高廣告評分的質(zhì)量，還有助于推動廣告系列取得成功。

如何提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分？

·提高點擊率

·優(yōu)化著落頁

1.了解因素

了解影響信用評分的因素以改進它，就質(zhì)量評分而言，它是一樣的。您需要做的第一件事是了解影響分數(shù)的因素。這些因素并非都是平等的，但每個因素的得分百分比也不清楚。

這就是為什么了解所有因素非常重要。您需要努力提高分數(shù)，這不僅僅是一兩個因素。你應(yīng)該對這些因素中的每一個都做一點工作，這樣你就可以看到增加。一旦你知道它需要注意什么，你就可以開始改進你的分數(shù)了。如果沒有先了解影響它的因素，你的分數(shù)就無法增加。

2.通過定位廣告組來提高分數(shù)

如果將廣告組設(shè)計為更具針對性的廣告系列，則會提高得分。這有助于提高搜索和實際廣告之間的重要性。當您開始設(shè)置廣告系列時，只要它們與所使用的關(guān)鍵字相關(guān)，就可以根據(jù)需要使用盡可能多的不同廣告組。

如果它們不相關(guān)，請不要使用它們。如果您只有幾個廣告組使用相同的關(guān)鍵字，這不會使您的廣告與您的用戶相關(guān)，因為很難找到他們正在尋找的特定廣告。

每組廣告都應(yīng)該有自己的一組相關(guān)關(guān)鍵字。這是您能夠有效定位感興趣群組的唯一方式。確保使用的關(guān)鍵字符合邏輯且與廣告組可能要查找的內(nèi)容相匹配，通過使用特定關(guān)鍵字定位廣告組，您可以努力提高質(zhì)量得分。

3.研究關(guān)鍵詞

在使用關(guān)鍵字之前，您應(yīng)該知道它們在宏觀方案中的表現(xiàn)。與任何事情一樣，在做之前研究。關(guān)鍵字是影響質(zhì)量得分的重要方面之一，當用戶在搜索框中輸入字詞時，他們使用的字詞將決定您的網(wǎng)站或廣告是否會彈出。

4.撰寫高質(zhì)量的Ads廣告

與任何類型的寫作一樣，寫得好的廣告更有可能吸引客戶。如果沒有高質(zhì)量的廣告，您可能無法獲得所需的結(jié)果。高質(zhì)量廣告將專注于一種產(chǎn)品或服務(wù)，以便您可以真正吸引您想要的人群類型。

5.著陸頁優(yōu)化

著陸頁通常是人們看到的第一頁。如果目標網(wǎng)頁狀況不佳，不易使用，并且讓訪問者感到困惑，那么質(zhì)量得分會更低。

還應(yīng)該確保目標網(wǎng)頁包含相關(guān)的關(guān)鍵字，這會讓更多用戶對您的內(nèi)容感興趣，對于每個廣告組，您可能需要考慮使用唯一的重要關(guān)鍵字。

6.讓廣告組變小

有時候尺寸很重要，建議每個廣告組使用15-20個不同的關(guān)鍵字，但這并不總是最好的建議，這無助于質(zhì)量得分。運行包含15到20個相關(guān)關(guān)鍵字的廣告可能非常困難，您可能會發(fā)現(xiàn)很難投放與多個搜索字詞相關(guān)的廣告，草根SEO建議每組使用1到10個關(guān)鍵字比使用15-20更有益。

7.嘗試使用否定關(guān)鍵字

否定關(guān)鍵字在某種程度上是有益的。您可以使用否定關(guān)鍵字確保不在目標廣告組中的用戶找不到您的廣告。但是運用大量的否定關(guān)鍵字會減少廣告組的點擊率。通過否定關(guān)鍵字，可以提升廣告點擊的相關(guān)性，這實際上可以提高質(zhì)量得分。

8.避免使用動態(tài)關(guān)鍵字

Google Ads有一項動態(tài)關(guān)鍵字的功能。雖然有些人可能會因使用此特定功能而受益，但在尋求提高質(zhì)量得分時，請不要使用它。動態(tài)關(guān)鍵字插入（DKI）是一種工具，可讓您將用戶的搜索字段完全放入廣告文案中。雖然，這似乎是有益的，但它確實會導(dǎo)致質(zhì)量得分降低。

如何提高GOOGLE ADS推廣的廣告質(zhì)量分呢？

建議從3個方面入手：

一、提高關(guān)鍵詞的點擊率

關(guān)鍵詞的點擊率會影響到廣告質(zhì)量分，當用戶搜索關(guān)鍵詞時，會看到好幾條廣告，如何才能吸引用戶點擊，就成了我們要關(guān)注的重點。目前提升點擊率的方式有：

1）在廣告中添加號召性用語

站在營銷的角度分析，我們可以在廣告中添加一些號召性用語，比如“立即咨詢”、“立即購買”、“注冊”、“聯(lián)系我們”等，引導(dǎo)用戶進行操作，并吸引他們進行點擊。

2）添加倒數(shù)計時器，在廣告中營造緊迫感

我們也可以稱只為“饑餓營銷”，人在有了危機意識的時候就容易產(chǎn)生沖動行為，所以我們可以在廣告中加入“限時”、“免費”、“僅剩2天”之類的詞語，營銷緊迫感，提升用戶點擊廣告的。

3）通過添加額外資訊來提高廣告的曝光度

比如在廣告中加入電話號碼、位置、品牌、類別、類型等，這樣可以跟其他廣告形成差異，也可以提升廣告點擊率。

4）在網(wǎng)址中使用目標關(guān)鍵詞

信任是推動轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。在網(wǎng)址中添加主關(guān)鍵詞有助于贏得受眾的信任。

二、提高廣告相關(guān)性

廣告相關(guān)性也是提高質(zhì)量分的一個重要方面。廣告與搜索查詢或關(guān)鍵詞相關(guān)性的越高，提升廣告質(zhì)量分的作用就越大。提高廣告相關(guān)性的方法：

1）將廣告系列分為多個廣告組

我們都知道，同一個廣告組的廣告創(chuàng)意是共用的，所以要想提高相關(guān)性，你需要使用更具體、更相關(guān)的目標關(guān)鍵詞。這樣才可以在用戶搜索的時候，做到更加精準的匹配。

2）廣告文案使用目標關(guān)鍵詞

這樣可以確保目標關(guān)鍵詞同樣也出現(xiàn)在廣告中，有助于建立廣告與關(guān)鍵詞的高度相關(guān)性。當然，在寫廣告文案的時候要注意，我們所寫的文案既要注重吸引力，提升用戶點擊，但也要與關(guān)鍵詞相關(guān)，可讀性強。

三、優(yōu)化著陸頁

要想得到好的質(zhì)量分，廣告著陸頁的設(shè)置也很重要，它會通過用戶停留時間、詢盤等數(shù)據(jù)，從而影響廣告質(zhì)量分。更何況，既然用戶都點擊了，我們更應(yīng)該好好優(yōu)化著落頁，促進用戶轉(zhuǎn)化詢盤。優(yōu)化方式如下：

1）保持廣告與著陸頁之間的相關(guān)性

這個是至關(guān)重要的，簡單來說，就是要讓用戶通過關(guān)鍵詞搜索看到你的廣告，點擊你的廣告，而且在廣告中看到了自己搜索想要找到的答案。所以說，一定要針對廣告組定制著陸頁，這樣效果更佳。

2）提高著陸頁的加載速度

廣告的質(zhì)量分會受到著陸頁用戶體驗的影響。加載時間長的著陸頁很難使用戶感到滿意并且會影響他們在著陸頁上的體驗。因此，要提高著陸頁的加載速度，避免用戶離開網(wǎng)站。

3）注重著陸頁的營銷型。

這個就跟我們內(nèi)容設(shè)置有關(guān)了，需要根據(jù)品牌優(yōu)勢特點去定制，具體問題具體分析。

結(jié)論

以上就是關(guān)于提高GOOGLE ADS推廣中廣告質(zhì)量分的方法和技巧，質(zhì)量得分可以幫助您拓展業(yè)務(wù)，贏得更多客戶，并從長遠來看為您節(jié)省資金，這個分數(shù)可以成為市場研究的有益組成部分，使用它來確保網(wǎng)站或廣告正在完成它的工作。想要了解更多外貿(mào)營銷、谷歌推廣運營技巧，隨時關(guān)注外貿(mào)加油站，這里有很多干貨，可供您參考借鑒！