關(guān)于Google AdWords的基本教程

來源：知乎

作者：藍(lán)色視界數(shù)字營銷

時間：2021-11-04

去做好一個線上業(yè)務(wù)不是一件容易的事，對于跨境電商或擴展海外業(yè)務(wù)的新企業(yè)而言，谷歌廣告可能是首要選擇，本文試圖通過谷歌的付費投放廣告來分享一些基礎(chǔ)教程，希望能給海外業(yè)務(wù)推廣或?qū)ν赓Q(mào)易的業(yè)務(wù)帶來些幫助。

爭奪Google搜索結(jié)果首頁的競爭一般都非常激烈，即使具有很強的SEO能力，要想到達(dá)首頁也可能很容易花費幾個月甚至一年的時間，因此付費廣告（PPC）的作用就相當(dāng)于直接跳過了這個過程，盡快轉(zhuǎn)化出效果。而Google AdWords是Google的廣告服務(wù)，允許企業(yè)在Google的搜索結(jié)果頁上顯示其廣告。廣告通常顯示在搜索引擎結(jié)果頁的頂部或底部。

想要盡快獲得一批早期用戶，使用Google AdWords是一種常見且有效的營銷策略。今天，我們將深入探討如何在您的企業(yè)中使用Google AdWords。

·了解Google AdWords

·為PPC做準(zhǔn)備

·設(shè)置Google AdWords帳戶

定向：

借助Google的比較豐富的定向選項，企業(yè)主可以確保僅向潛在客戶展示他們的廣告。企業(yè)主可以根據(jù)地理位置，年齡，關(guān)鍵字等來過濾受眾。此外，還可以選擇將廣告展示給目標(biāo)受眾的時間。許多企業(yè)使用的一個常見案例是僅在星期一至星期五的上午8點至下午5點投放廣告，這可以幫助最大化廣告支出。

在某些時候，準(zhǔn)確的定向?qū)Ρ镜仄髽I(yè)尤其有利。研究表明，在智能手機上進行本地搜索的移動用戶中，有50％的用戶在一天之內(nèi)訪問了同一個網(wǎng)站，這使得本地企業(yè)在搜索引擎結(jié)果頁上占據(jù)了上風(fēng)，從而吸引了用戶足夠的注意力。

用戶設(shè)備：

在谷歌2013年更新后，Google AdWords允許企業(yè)選擇將其廣告展示在哪種設(shè)備上。對于搜索網(wǎng)絡(luò)，您可以在臺式機，平板電腦和移動設(shè)備之間進行選擇。在展示廣告網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)甚至可以進一步深入研究，并定位到iPhone或Windows等特定設(shè)備。出價調(diào)整允許您在可能會在您的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化的設(shè)備上自動提高或降低出價。提示：在Analytics（分析）中可以查看具體數(shù)據(jù)。

只為結(jié)果付費（PPC）

可以說，這是在Google AdWords上投放廣告的最大優(yōu)勢。使用AdWords，企業(yè)只需為廣告的點擊付費，而不是為展示次數(shù)付費。這就是按次點擊付費（PPC）廣告模型。這樣，企業(yè)僅在用戶明確查看其網(wǎng)站時才付款，從而節(jié)省了金錢，目前在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放平臺中，已經(jīng)成為主流，這也進一步為廣告主節(jié)約成本。

Google AdWords使企業(yè)可以跟蹤其廣告效果。這意味著您可以跟蹤查看并點擊廣告的用戶數(shù)量。通過AdWords，您還可以跟蹤在查看您的網(wǎng)站后采取所需操作的用戶數(shù)量。

根據(jù)Google的《Economic Impact Report》報告中顯示，企業(yè)在AdWords上每花費1美元，平均可得到2美元。在有足夠的優(yōu)化能力的前提下，將Google AdWords用作線上營銷策略的一部分必將帶來比較好的結(jié)果。當(dāng)然，并非每個行業(yè)都如此。探索AdWords是否可以為您的業(yè)務(wù)帶來利潤的最佳方法，對于有充足營銷預(yù)算的企業(yè)而言，是可以進行合理的嘗試的。

按次點擊付費廣告（PPC）是一種很重要的工具，但前提是要巧妙地使用它。您必須確定自己的目標(biāo)，然后才能進入建立AdWords帳戶的過程。雖然“更多銷售”聽起來像是一個偉大的目標(biāo)，但在線廣告將需要您更加具體。

首次訪問您的網(wǎng)站的人購買的可能性很小。在線銷售更依賴與您的消費者建立并建立信任關(guān)系。因此，企業(yè)使用AdWords可能有很多目標(biāo)。如：

·直接產(chǎn)生銷售行為

·報名填寫表單

·用戶手機號注冊、郵箱地址注冊、

·增強品牌知名度

盡管有多個目標(biāo)是完全可以的，但請記住，您將必須運行不同的廣告計劃以實現(xiàn)不同的目標(biāo)（稍后會詳細(xì)介紹）。除了確定目標(biāo)之外，在AdWords上投放廣告還有一個非常重要的先決條件，即擁有落地頁（Landing Page）。

落地頁是用戶點擊廣告后跳轉(zhuǎn)的URL或網(wǎng)頁。落地頁是獨立于您的主要網(wǎng)站的獨立頁面，該頁面是要有自身需要實現(xiàn)的特定目標(biāo)，比如上述提到的注冊手機號。出色的落地頁對于AdWords廣告計劃的成功至關(guān)重要。精心設(shè)計和優(yōu)化的落地頁將有助于將訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶甚至成交客戶。

設(shè)計落地頁時，請注意以下幾點：

1.頁面風(fēng)格

頁面風(fēng)格設(shè)計符合客戶的審美，行業(yè)內(nèi)主流基調(diào)。現(xiàn)在比較推崇扁平化設(shè)計風(fēng)格。行業(yè)內(nèi)關(guān)于扁平化設(shè)計的網(wǎng)頁、系統(tǒng)等越來越多，例如win10、蘋果IOS等。

扁平化概念的核心意義是:去除冗余、厚重和繁雜的裝飾效果。而具體表現(xiàn)在去掉了多余的透視、紋理、漸變以及能做出3D效果的元素，這樣可以讓"信息"本身重新作為核心被凸顯出來。同時在設(shè)計元素上，則強調(diào)了抽象、極簡和符號化。

清楚的品牌logo、合理布局

不占用過多空間，占比過大，感官上面有較大沖擊。食品網(wǎng)站或者說是任何一個外貿(mào)網(wǎng)站的logo和整體布局都應(yīng)當(dāng)合理，不能占據(jù)大量的空間。

2.頁面色彩

其實網(wǎng)站上面的顏色有超過四五種，但一般網(wǎng)頁應(yīng)該有一到兩種主色調(diào)?；蛘哂袝r候為了用戶體驗，會只用到一種主色調(diào)，其他顏色都會在圖片或者視頻中展示不會那么明顯。

食品網(wǎng)站的色調(diào)搭配過于絢麗古板，對于客戶來講第一印象會非常差。那么既然是食品行業(yè)的網(wǎng)站，食品行業(yè)眾所周知看重元素為健康和綠色，因此，網(wǎng)站主色調(diào)應(yīng)該以綠色或者淺綠色這種跟產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性的顏色進行設(shè)計。

3.網(wǎng)站打開速度

網(wǎng)站打開速度也會影響訪客的感官體驗。主要就是想說明網(wǎng)站速度也會影響到客戶的轉(zhuǎn)化，所以在以后的網(wǎng)站修改與制作中還是要考慮到網(wǎng)站速度的重要性。

4.頁面結(jié)構(gòu)

要符合用戶瀏覽習(xí)慣，把最吸引目標(biāo)客戶和最有銷售力的產(chǎn)品放在最佳位置。首頁里面除了導(dǎo)航欄和圖片等，還要給予訪客其他有用信息。而在產(chǎn)品頁面，主導(dǎo)航欄在左側(cè)占比較大，會分散訪客的一部分注意力，所以不建議將導(dǎo)航欄放在顯眼的位置。

以上是基本的入門說明，接下來將會介紹如何操作Google AdWords帳戶。

1.訪問https://adwords.google.com/，注冊賬號

填寫基本信息

廣告計劃

2.設(shè)置預(yù)算

如您所見，設(shè)置預(yù)算是列表上的第一個任務(wù)。設(shè)置好每日預(yù)算將確保您永遠(yuǎn)不會超出預(yù)算。估算每日預(yù)算的最好方法是首先了解您的落地頁可以轉(zhuǎn)化為客戶的訪問者數(shù)量。如果您剛剛起步，可以使用平均值。

每日預(yù)算

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，各行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率為2.35％。這意味著平均只有2.35％的用戶在點擊廣告后會有預(yù)期的點擊行為。并且還要考慮到您所在行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，您可以算出您愿意為每個訪問者花費多少。這也稱為每次獲得費用（CPA，按效果付費）。

選擇所需的貨幣和預(yù)算后，單擊“保存”，然后繼續(xù)下一步。

3.設(shè)置目標(biāo)用戶群體

在此步驟中，您將指定目標(biāo)受眾的地理位置。此功能可確保您的廣告僅展示給使用您要出價的關(guān)鍵字進行搜索的用戶。

區(qū)域選擇

通過使用高級搜索選項，您可以訪問“半徑目標(biāo)”。半徑定位允許您從郵政編碼中定位特定半徑。根據(jù)您的業(yè)務(wù)性質(zhì)，您可能希望定位到整個國家，或者如果您在本地銷售商品，則只定位到城市。您甚至可以為每個半徑目標(biāo)設(shè)置不同的出價調(diào)整。例如，也許您想在10英里半徑內(nèi)提高出價，而在30英里半徑內(nèi)降低出價。