為什么老是做不好谷歌內(nèi)容營(yíng)銷？也許你需要深耕長(zhǎng)篇內(nèi)容

在這個(gè)生活快節(jié)奏和信息碎片化的時(shí)代，長(zhǎng)篇內(nèi)容往往會(huì)被大量“短平快“內(nèi)容掩蓋，因此長(zhǎng)篇內(nèi)容營(yíng)銷一直是很多品牌容易忽視的點(diǎn)。

但跨境商家在做品牌營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)更加重視長(zhǎng)篇內(nèi)容的價(jià)值：

·為網(wǎng)站帶來流量

·建立權(quán)威和信譽(yù)

·打造口碑和附加價(jià)值

·建立品牌知名度

建立品牌知名度，是諸多跨境商家的終極目標(biāo)。雖然現(xiàn)在更具視覺沖擊力的視頻內(nèi)容更熱門，但長(zhǎng)篇內(nèi)容的營(yíng)銷潛力遠(yuǎn)超出我們的日常認(rèn)知。

為什么長(zhǎng)篇營(yíng)銷內(nèi)容有利于品牌建設(shè)

01 更豐富的文案內(nèi)容，更易于Google抓取和理解

長(zhǎng)篇內(nèi)容更容易被谷歌和其他搜索引擎抓取和理解，這就與比較復(fù)雜的內(nèi)容（例如酷炫的視頻）形成鮮明對(duì)比。

雖然這些酷炫視頻確實(shí)看起來很漂亮，但谷歌在抓取和理解時(shí)就會(huì)出現(xiàn)問題。谷歌能夠抓取這些內(nèi)容并將其編入索引，但要谷歌完全理解這些內(nèi)容就比較困難了。

這可能會(huì)對(duì)兩個(gè)方面產(chǎn)生影響：

1.復(fù)雜內(nèi)容在自然搜索結(jié)果中有著排名靠前的潛在優(yōu)勢(shì)。但如果谷歌無法完全準(zhǔn)確地理解這些復(fù)雜內(nèi)容的信息，這些內(nèi)容本身就很難有很好的排名。

2.如果在網(wǎng)站中添加了這些Google無法完全理解的內(nèi)容，網(wǎng)站的整體權(quán)重也會(huì)降低。

而如果我們選擇長(zhǎng)篇內(nèi)容的話，谷歌就能更準(zhǔn)確的理解其中的內(nèi)容價(jià)值，讓它從搜索結(jié)果中脫穎而出。

除了更方便搜索引擎抓取和理解以外，長(zhǎng)篇內(nèi)容在關(guān)鍵詞布局方面也更具優(yōu)勢(shì)。這意味著在很長(zhǎng)一段時(shí)間中，搜索引擎都能持續(xù)抓取您的內(nèi)容排名并產(chǎn)生流量。

與短篇內(nèi)容不同，長(zhǎng)篇內(nèi)容可以圍繞核心關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展，以提升網(wǎng)站排名和獲取潛在客戶。

02 長(zhǎng)篇內(nèi)容可以成為參考資料，進(jìn)行引流

長(zhǎng)篇內(nèi)容另一個(gè)經(jīng)常被忽視的優(yōu)勢(shì)是它可以吸引更多來自第三方網(wǎng)站的流量。

這是因?yàn)樽骷?、博主和記者通常?huì)為他們的內(nèi)容搜索參考資料，如果我們的內(nèi)容排名良好，就很有可能成為他們的引用內(nèi)容。

尤其是，當(dāng)長(zhǎng)篇內(nèi)容中包含可供其他作者參考的數(shù)據(jù)或理論，其引流能力更是非常巨大。比如HubSpot做過一期《2021營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)年鑒》的長(zhǎng)篇內(nèi)容，吸引了超過10,000個(gè)鏈接到該頁面。很多人在尋找參考數(shù)據(jù)或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)都可能引用到它，所以它的排名非常靠前。

一篇可引流的高質(zhì)量長(zhǎng)篇內(nèi)容不僅意味著您的品牌可以獲得更多曝光，而且別人的引用還會(huì)幫助提升網(wǎng)站的自然排名。

03 長(zhǎng)篇內(nèi)容可以塑造自己的行業(yè)深度

如果能有計(jì)劃的將長(zhǎng)篇內(nèi)容按主題做成一個(gè)系列，就能獲得更垂直的專業(yè)深度和內(nèi)容方向。例如，如果在2021年對(duì)自己所在行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵主題進(jìn)行研究，那么2022年再做這個(gè)系列的研究的時(shí)候，所引用2021的信息和數(shù)據(jù)會(huì)再次提升這個(gè)系列的綜合權(quán)重。

如果用這種思路做視頻內(nèi)容，就存在一些天然的障礙，去年的視頻內(nèi)容和今年的視頻內(nèi)容很難產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，也很難產(chǎn)生流量的聚合效應(yīng)。

04 長(zhǎng)篇內(nèi)容支持多角度植入和軟文營(yíng)銷

長(zhǎng)篇內(nèi)容支持多角度植入和軟文推廣，長(zhǎng)篇內(nèi)容有著更大的營(yíng)銷發(fā)揮空間，我們可以多角度植入營(yíng)銷信息，或撰寫和生活場(chǎng)景緊密聯(lián)系的宣傳軟文，引起更多的客戶共鳴，提高轉(zhuǎn)化率。

如何寫長(zhǎng)篇營(yíng)銷內(nèi)容

01 創(chuàng)作思路

①觀點(diǎn)的核心依據(jù)是什么？

所宣傳的品牌核心優(yōu)勢(shì)是什么？和其他競(jìng)品的差異化是什么？品牌相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域有哪些主題是人們最關(guān)心的？不過這里要避免內(nèi)容主題太過發(fā)散，以免和品牌關(guān)聯(lián)甚淺。

②哪些話題會(huì)引起觀眾的共鳴？

進(jìn)行換位思考，如果你是自己產(chǎn)品的客戶，你希望在網(wǎng)站上看到什么內(nèi)容？

③你想打造怎樣的內(nèi)容調(diào)性？

最后，品牌希望打造什么樣的內(nèi)容調(diào)性？這是一個(gè)很重要的戰(zhàn)略問題，因?yàn)檫@和品牌調(diào)性息息相關(guān)。

02 怎樣著手創(chuàng)作

理清思路以后就要開始正式創(chuàng)作了，注意創(chuàng)作時(shí)不要急著立馬動(dòng)手，一心想著”我要寫一篇5000字長(zhǎng)文“或是”我要做一個(gè)長(zhǎng)視頻“就開始蠻干。

長(zhǎng)篇內(nèi)容處理不好的話，很容易變得長(zhǎng)而散，導(dǎo)致主題不清、敘述混亂的情況。那么我們可以試著提前做好內(nèi)容規(guī)劃，整理一份內(nèi)容結(jié)構(gòu)，這有助于確定內(nèi)容的核心主題，以及哪些可發(fā)散的觀點(diǎn)和角度。

除此之外，再次站在客戶的角度，思考如果他們搜索相關(guān)的主題信息，他們是否希望找到長(zhǎng)篇內(nèi)容？他們會(huì)期待更短更簡(jiǎn)潔的內(nèi)容嗎？

03 內(nèi)容的調(diào)查評(píng)估

在確定自己的內(nèi)容主題和結(jié)構(gòu)后，我們應(yīng)再去做一些相同主題內(nèi)容的調(diào)查評(píng)估，用谷歌搜索自己想要?jiǎng)?chuàng)作的內(nèi)容主題，仔細(xì)研究第一頁呈現(xiàn)的內(nèi)容，這里可能是電商廣告、博客、長(zhǎng)篇內(nèi)容、視頻、研究論文等的混合，我們要注意和這些內(nèi)容做好區(qū)分以免重合。

然后評(píng)估自己是否可以超越這些現(xiàn)有內(nèi)容，如果覺得現(xiàn)有內(nèi)容的深度和權(quán)威性已經(jīng)很難超越，那么最好調(diào)整自己的內(nèi)容方向和主題。

04 選擇專家

如果您本人或團(tuán)隊(duì)中并不具備內(nèi)容營(yíng)銷的能力，缺乏善于營(yíng)銷的文案、編導(dǎo)或設(shè)計(jì)師，也不用著急。

專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，效果才會(huì)更好。