谷歌廣告的九點建議（新手）

“很多谷歌競價推廣小伙伴們，對谷歌推廣的政策、方法、技巧等方面還處于小白階段，這樣一來，可能造廣告審核不通過、不展示、沒效果等若干問題?！?/p>

基于我們的經(jīng)驗，我們總結(jié)了10條谷歌廣告投放注意事項，希望能夠幫助你們更好地做谷歌廣告推廣。

1、投放谷歌廣告前仔細閱讀谷歌廣告的相關政策

絕大部分商家的生意是可以在Google上做廣告的，但有一些生意是不行或受到限制，給大家舉一些例子:

疫情期間（以及其他國際敏感事件），不允許利用新冠疫情等字樣獲得流量，不允許推廣N95口罩等防疫物資以及其他個人防護裝備。

禁止投放內(nèi)容：假冒產(chǎn)品，欺騙行為，危險的服務或產(chǎn)品(化學藥品，煙花等)以及不當內(nèi)容(廣告或網(wǎng)頁上出現(xiàn)欺凌或脅迫個人或群體、種族歧視等)。

受限制的內(nèi)容：成人內(nèi)容、酒精、游戲與賭博、保健藥物、金融服務等。

所以在做谷歌廣告推廣之前，需要了解清楚谷歌廣告政策，如果你的行業(yè)不在列表上，可安心做推廣。

2、關鍵詞匹配形式不可單一

谷歌廣告之前有四種關鍵詞形式，廣泛匹配(例子：男鞋)、廣泛匹配加修飾符(+男士+鞋子)、詞組匹配(“男鞋”)以及完全匹配([男鞋])。2021年7月份之后只剩3種，廣泛匹配加修飾符會被詞組匹配取代。

很多商家一開始只用廣泛匹配的形式，它的廣告觸發(fā)原則是：相近詞或含有兩個詞中間的任意一個詞，即可展示廣告，好處是流量比較大，但問題也很明顯，可能會帶來一些不相關的搜索，因為它的條件是兩個詞的任意一個(如果你設定的是男鞋，可能帶來搜索溜冰鞋用戶的流量)。所以在投放的時候盡量綜合運用關鍵詞的匹配方式，以獲得更加精準的流量。

3、一定要使用否定關鍵詞

否定關鍵詞(Negative Keywords)的好處是能夠提前屏蔽掉一些不相關的流量，提高流量的精準性。假如你負責賣新車，那么“二手”這個詞就應該提前加到否定關鍵詞中屏蔽掉。否定關鍵詞(也稱“負詞”)是非常重要的關鍵字廣告工具，商家在做谷歌廣告推廣的時候千萬記得用起來。同時，諸如"what"、"how to"等知識問答式樣的字眼也應該否定屏蔽掉。

谷歌推廣提示：添加否定關鍵詞是一個重要的谷歌廣告優(yōu)化工作，需要持續(xù)地并且頻繁地去做。如果你的谷歌廣告已經(jīng)推廣了一段時間，但是賬戶里只有寥寥幾個否定關鍵詞，那么你的廣告流量精準度就需要質(zhì)疑了。

4、廣告小組中需要有至少兩個廣告

以前我們在為商家客戶做賬戶檢查的時候，發(fā)現(xiàn)很多賬戶都會有一個問題：每個廣告組中只有一個廣告文本，那么在投放的時候，谷歌也就只有這么一個選擇。

谷歌有著非常強大的及其學習能力，如果有多個廣告，谷歌會盡可能多展示不同的廣告，然后等數(shù)據(jù)豐富起來后重點推表現(xiàn)好或相關性更高的廣告。同時商家也能看到哪些廣告表現(xiàn)好，分析是廣告中哪些重要信息精準捕捉到用戶需求，對于市場的了解會更加深刻。只有一個廣告的話，谷歌的選擇會十分受限，不利于賬戶表現(xiàn)。做AB測試總是需要的。

5、廣告語絕對不能隨便書寫

用戶在谷歌上做搜索，會看到各種各種的廣告，有的排在首頁，有的排在末尾。那么是什么決定用戶會點擊你的廣告呢？

廣告語的質(zhì)量是一個重要因素。在制作廣告語時，相關性是第一考量因素，需要把自己當作消費者，想想在廣告中希望看到那些內(nèi)容，定制化地去書寫。其次，如果有比較吸引人的活動或商家的顯著優(yōu)勢，記得放在廣告語標題中，增強廣告的吸引力，這就是所謂的眼球效應。

6、提高著陸頁用戶體驗

廣告的作用是把相關的流量引到著陸頁上，那么用戶會在著陸頁完成咨詢或購買，這些可能是商家最想要的轉(zhuǎn)化。

當你在營銷過程中，發(fā)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)化數(shù)量比較少，要從廣告和著陸頁兩個方向去分析原因。再檢查廣告的流量以及相關性都無異常后，你需要檢查著陸頁的產(chǎn)品/服務介紹，市場優(yōu)勢，公司資質(zhì)到用戶好評是否都有清晰的呈現(xiàn)，能否說服你的客人轉(zhuǎn)化。

谷歌推廣的優(yōu)化師提示：良好的用戶體驗有利于提升轉(zhuǎn)化率。同時，著陸頁或網(wǎng)站上的詢盤按鈕、聯(lián)系方式，也需要做的更加“顯眼、便利”，比如將郵箱地址設置成超鏈接形式，電腦端可以點擊喚醒本地的郵箱客戶端；將電話號碼做成超鏈接的形式，手機上的客人可一鍵撥打，直接咨詢，而不是把電話重新輸入到手機中撥打。細節(jié)決定成敗。

7、轉(zhuǎn)化追蹤一定要做

數(shù)字營銷相比于傳統(tǒng)媒體，有一個明顯的好處是可隨時衡量廣告效果(這里效果指的是轉(zhuǎn)化，如詢盤/購買等)。如果沒有做轉(zhuǎn)化追蹤或做的不對，就無法衡量廣告效果。通過轉(zhuǎn)化跟蹤的設置，我們可以知道我們的每天的詢盤量、轉(zhuǎn)化成本、哪些關鍵詞獲得了轉(zhuǎn)化等，基于這些數(shù)據(jù)，我們好更方便、有的放矢的去分析、去優(yōu)化廣告設置。

轉(zhuǎn)化追蹤是通過谷歌工具實現(xiàn)的，整個過程來說，依據(jù)不同的轉(zhuǎn)化模型，可簡單也可復雜。轉(zhuǎn)化跟蹤代碼的安裝，也是個技術活。經(jīng)驗來說，超過一半的外貿(mào)站不具備安裝條件，超過一半的建站公司安裝不正確（沒錯，建站公司連谷歌轉(zhuǎn)化跟蹤代碼都安裝不正確?。?/p>

還有一點要提醒大家：轉(zhuǎn)化追蹤設置完畢后，暫時就先不要大改動谷歌推廣后臺里的設置了，要等一段時間，比如兩個禮拜，再去分析數(shù)據(jù)，依據(jù)數(shù)據(jù)而優(yōu)化。

8、定義投放人群特征

這一點對于展示廣告和YouTube廣告來說尤為重要，搜索廣告是以用戶主動搜索為主的廣告類型，而YouTube和展示廣告則是通過人群定位，將品牌信息傳遞給用戶。而且這兩個平臺受眾面非常廣，谷歌展示網(wǎng)絡(Google Display Network)里收錄了3百多萬個網(wǎng)站，手機APP,視頻和博客等平臺，YouTube每月有20億的活躍用戶。如果未定義人群特征，預算花起來就像炮灰一樣了。

9、限定投放地域和語言

投放地點一定要記得設定，不然Google默認的投放地點是全球范圍內(nèi)(全世界哦)。在設置投放地點時，不僅能夠按照城市，省份以及國家來投放，還可以按照半徑方圓來投放。同樣的，投放語言也是重要的環(huán)節(jié)，這里說的投放語言是指用戶端的語言，如果不定義的話Google會默認所有語言(所有國家語言哦)。一般來說，建議首先屏蔽印度，點擊量巨大，跟效果不成正比（個人經(jīng)驗而已）。

結(jié)語：想要做好谷歌廣告推廣并不容易，上文提到的9條注意要點其實也只是冰山一角，還有很多投放的技巧以及方法需要經(jīng)驗的積累，不斷地學習和運用到實戰(zhàn)中。以上9點希望能幫各位谷歌推廣少走一些彎路，節(jié)省一些廣告費，并且規(guī)避一些風險。