谷歌廣告的九點(diǎn)建議（新手）

“很多谷歌競(jìng)價(jià)推廣小伙伴們，對(duì)谷歌推廣的政策、方法、技巧等方面還處于小白階段，這樣一來(lái)，可能造廣告審核不通過(guò)、不展示、沒(méi)效果等若干問(wèn)題?！?/p>

基于我們的經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了10條谷歌廣告投放注意事項(xiàng)，希望能夠幫助你們更好地做谷歌廣告推廣。

1、投放谷歌廣告前仔細(xì)閱讀谷歌廣告的相關(guān)政策

絕大部分商家的生意是可以在Google上做廣告的，但有一些生意是不行或受到限制，給大家舉一些例子:

疫情期間（以及其他國(guó)際敏感事件），不允許利用新冠疫情等字樣獲得流量，不允許推廣N95口罩等防疫物資以及其他個(gè)人防護(hù)裝備。

禁止投放內(nèi)容：假冒產(chǎn)品，欺騙行為，危險(xiǎn)的服務(wù)或產(chǎn)品(化學(xué)藥品，煙花等)以及不當(dāng)內(nèi)容(廣告或網(wǎng)頁(yè)上出現(xiàn)欺凌或脅迫個(gè)人或群體、種族歧視等)。

受限制的內(nèi)容：成人內(nèi)容、酒精、游戲與賭博、保健藥物、金融服務(wù)等。

所以在做谷歌廣告推廣之前，需要了解清楚谷歌廣告政策，如果你的行業(yè)不在列表上，可安心做推廣。

2、關(guān)鍵詞匹配形式不可單一

谷歌廣告之前有四種關(guān)鍵詞形式，廣泛匹配(例子：男鞋)、廣泛匹配加修飾符(+男士+鞋子)、詞組匹配(“男鞋”)以及完全匹配([男鞋])。2021年7月份之后只剩3種，廣泛匹配加修飾符會(huì)被詞組匹配取代。

很多商家一開(kāi)始只用廣泛匹配的形式，它的廣告觸發(fā)原則是：相近詞或含有兩個(gè)詞中間的任意一個(gè)詞，即可展示廣告，好處是流量比較大，但問(wèn)題也很明顯，可能會(huì)帶來(lái)一些不相關(guān)的搜索，因?yàn)樗臈l件是兩個(gè)詞的任意一個(gè)(如果你設(shè)定的是男鞋，可能帶來(lái)搜索溜冰鞋用戶(hù)的流量)。所以在投放的時(shí)候盡量綜合運(yùn)用關(guān)鍵詞的匹配方式，以獲得更加精準(zhǔn)的流量。

3、一定要使用否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞(Negative Keywords)的好處是能夠提前屏蔽掉一些不相關(guān)的流量，提高流量的精準(zhǔn)性。假如你負(fù)責(zé)賣(mài)新車(chē)，那么“二手”這個(gè)詞就應(yīng)該提前加到否定關(guān)鍵詞中屏蔽掉。否定關(guān)鍵詞(也稱(chēng)“負(fù)詞”)是非常重要的關(guān)鍵字廣告工具，商家在做谷歌廣告推廣的時(shí)候千萬(wàn)記得用起來(lái)。同時(shí)，諸如"what"、"how to"等知識(shí)問(wèn)答式樣的字眼也應(yīng)該否定屏蔽掉。

谷歌推廣提示：添加否定關(guān)鍵詞是一個(gè)重要的谷歌廣告優(yōu)化工作，需要持續(xù)地并且頻繁地去做。如果你的谷歌廣告已經(jīng)推廣了一段時(shí)間，但是賬戶(hù)里只有寥寥幾個(gè)否定關(guān)鍵詞，那么你的廣告流量精準(zhǔn)度就需要質(zhì)疑了。

4、廣告小組中需要有至少兩個(gè)廣告

以前我們?cè)跒樯碳铱蛻?hù)做賬戶(hù)檢查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多賬戶(hù)都會(huì)有一個(gè)問(wèn)題：每個(gè)廣告組中只有一個(gè)廣告文本，那么在投放的時(shí)候，谷歌也就只有這么一個(gè)選擇。

谷歌有著非常強(qiáng)大的及其學(xué)習(xí)能力，如果有多個(gè)廣告，谷歌會(huì)盡可能多展示不同的廣告，然后等數(shù)據(jù)豐富起來(lái)后重點(diǎn)推表現(xiàn)好或相關(guān)性更高的廣告。同時(shí)商家也能看到哪些廣告表現(xiàn)好，分析是廣告中哪些重要信息精準(zhǔn)捕捉到用戶(hù)需求，對(duì)于市場(chǎng)的了解會(huì)更加深刻。只有一個(gè)廣告的話(huà)，谷歌的選擇會(huì)十分受限，不利于賬戶(hù)表現(xiàn)。做AB測(cè)試總是需要的。

5、廣告語(yǔ)絕對(duì)不能隨便書(shū)寫(xiě)

用戶(hù)在谷歌上做搜索，會(huì)看到各種各種的廣告，有的排在首頁(yè)，有的排在末尾。那么是什么決定用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊你的廣告呢？

廣告語(yǔ)的質(zhì)量是一個(gè)重要因素。在制作廣告語(yǔ)時(shí)，相關(guān)性是第一考量因素，需要把自己當(dāng)作消費(fèi)者，想想在廣告中希望看到那些內(nèi)容，定制化地去書(shū)寫(xiě)。其次，如果有比較吸引人的活動(dòng)或商家的顯著優(yōu)勢(shì)，記得放在廣告語(yǔ)標(biāo)題中，增強(qiáng)廣告的吸引力，這就是所謂的眼球效應(yīng)。

6、提高著陸頁(yè)用戶(hù)體驗(yàn)

廣告的作用是把相關(guān)的流量引到著陸頁(yè)上，那么用戶(hù)會(huì)在著陸頁(yè)完成咨詢(xún)或購(gòu)買(mǎi)，這些可能是商家最想要的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)你在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)化數(shù)量比較少，要從廣告和著陸頁(yè)兩個(gè)方向去分析原因。再檢查廣告的流量以及相關(guān)性都無(wú)異常后，你需要檢查著陸頁(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)介紹，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，公司資質(zhì)到用戶(hù)好評(píng)是否都有清晰的呈現(xiàn)，能否說(shuō)服你的客人轉(zhuǎn)化。

谷歌推廣的優(yōu)化師提示：良好的用戶(hù)體驗(yàn)有利于提升轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，著陸頁(yè)或網(wǎng)站上的詢(xún)盤(pán)按鈕、聯(lián)系方式，也需要做的更加“顯眼、便利”，比如將郵箱地址設(shè)置成超鏈接形式，電腦端可以點(diǎn)擊喚醒本地的郵箱客戶(hù)端；將電話(huà)號(hào)碼做成超鏈接的形式，手機(jī)上的客人可一鍵撥打，直接咨詢(xún)，而不是把電話(huà)重新輸入到手機(jī)中撥打。細(xì)節(jié)決定成敗。

7、轉(zhuǎn)化追蹤一定要做

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相比于傳統(tǒng)媒體，有一個(gè)明顯的好處是可隨時(shí)衡量廣告效果(這里效果指的是轉(zhuǎn)化，如詢(xún)盤(pán)/購(gòu)買(mǎi)等)。如果沒(méi)有做轉(zhuǎn)化追蹤或做的不對(duì)，就無(wú)法衡量廣告效果。通過(guò)轉(zhuǎn)化跟蹤的設(shè)置，我們可以知道我們的每天的詢(xún)盤(pán)量、轉(zhuǎn)化成本、哪些關(guān)鍵詞獲得了轉(zhuǎn)化等，基于這些數(shù)據(jù)，我們好更方便、有的放矢的去分析、去優(yōu)化廣告設(shè)置。

轉(zhuǎn)化追蹤是通過(guò)谷歌工具實(shí)現(xiàn)的，整個(gè)過(guò)程來(lái)說(shuō)，依據(jù)不同的轉(zhuǎn)化模型，可簡(jiǎn)單也可復(fù)雜。轉(zhuǎn)化跟蹤代碼的安裝，也是個(gè)技術(shù)活。經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，超過(guò)一半的外貿(mào)站不具備安裝條件，超過(guò)一半的建站公司安裝不正確（沒(méi)錯(cuò)，建站公司連谷歌轉(zhuǎn)化跟蹤代碼都安裝不正確?。?/p>

還有一點(diǎn)要提醒大家：轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置完畢后，暫時(shí)就先不要大改動(dòng)谷歌推廣后臺(tái)里的設(shè)置了，要等一段時(shí)間，比如兩個(gè)禮拜，再去分析數(shù)據(jù)，依據(jù)數(shù)據(jù)而優(yōu)化。

8、定義投放人群特征

這一點(diǎn)對(duì)于展示廣告和YouTube廣告來(lái)說(shuō)尤為重要，搜索廣告是以用戶(hù)主動(dòng)搜索為主的廣告類(lèi)型，而YouTube和展示廣告則是通過(guò)人群定位，將品牌信息傳遞給用戶(hù)。而且這兩個(gè)平臺(tái)受眾面非常廣，谷歌展示網(wǎng)絡(luò)(Google Display Network)里收錄了3百多萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，手機(jī)APP,視頻和博客等平臺(tái)，YouTube每月有20億的活躍用戶(hù)。如果未定義人群特征，預(yù)算花起來(lái)就像炮灰一樣了。

9、限定投放地域和語(yǔ)言

投放地點(diǎn)一定要記得設(shè)定，不然Google默認(rèn)的投放地點(diǎn)是全球范圍內(nèi)(全世界哦)。在設(shè)置投放地點(diǎn)時(shí)，不僅能夠按照城市，省份以及國(guó)家來(lái)投放，還可以按照半徑方圓來(lái)投放。同樣的，投放語(yǔ)言也是重要的環(huán)節(jié)，這里說(shuō)的投放語(yǔ)言是指用戶(hù)端的語(yǔ)言，如果不定義的話(huà)Google會(huì)默認(rèn)所有語(yǔ)言(所有國(guó)家語(yǔ)言哦)。一般來(lái)說(shuō)，建議首先屏蔽印度，點(diǎn)擊量巨大，跟效果不成正比（個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而已）。

結(jié)語(yǔ)：想要做好谷歌廣告推廣并不容易，上文提到的9條注意要點(diǎn)其實(shí)也只是冰山一角，還有很多投放的技巧以及方法需要經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷地學(xué)習(xí)和運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。以上9點(diǎn)希望能幫各位谷歌推廣少走一些彎路，節(jié)省一些廣告費(fèi)，并且規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。