谷歌云試圖搶占 SAP 軟件云市場，但擊敗微軟和亞馬遜并不易

北京時間 9 月 17 日早間消息，據(jù)報道，由于全球領(lǐng)先的企業(yè)軟件供應(yīng)商 SAP（譯者注：中文譯名思愛普）為許多公司的業(yè)務(wù)運營和客戶關(guān)系維護(hù)提供了至關(guān)重要的軟件，亞馬遜、谷歌和微軟這樣的企業(yè)技術(shù)公司正在推動客戶將 SAP 應(yīng)用轉(zhuǎn)移到他們各自的云計算中。

截至目前，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微軟已經(jīng)超過了谷歌云，但一些 SAP 合作伙伴表示，谷歌在最近幾個月已經(jīng)開始迎頭趕上。他們還指出谷歌云最近完成了幾項大型合作，比如今年早些時候宣布的 SAP 與惠而浦的合作，谷歌以此繼續(xù)縮小與亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微軟之間差距。

亞馬遜沒有回應(yīng)置評請求。微軟和谷歌云也拒絕置評。

“SAP 有多個云方案來支持客戶的選擇，”SAP 的一位發(fā)言人告訴對媒體表示，“我們正在建立一個強大的云合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供靈活、可靠、物有所值和安全的選擇?！?/p>

SAP 的合作伙伴、NTT 數(shù)據(jù)服務(wù)公司副總裁艾米麗?劉易斯-平內(nèi)爾（Lewis-Pinnell）表示，SAP 的企業(yè)資源規(guī)劃軟件，或稱為 ERP，是谷歌云的一個“強大組件”。

“他們說，我們對于支持你的 ERP 環(huán)境非常認(rèn)真?！眲⒁姿?平內(nèi)爾說，“我們正在進(jìn)行投資。我們會繼續(xù)為之努力。這是他們的重要組成部分。他們有很好的產(chǎn)品，但卻不知道如何銷售。他們基本上是一家工程公司?！?/p>

不過，合作伙伴表示，這三種云計算都提供類似的服務(wù)。劉易斯-平內(nèi)爾說，當(dāng) SAP 遷移到云時，他們選擇哪種云的最大因素是他們已經(jīng)在使用的云。

例如，如果一家公司已經(jīng)在使用微軟，那么它很可能也會在其 SAP 應(yīng)用程序中使用微軟的云。據(jù)媒體此前報道，SAP 和微軟曾有一個旗艦云合作伙伴關(guān)系，盡管后來合作關(guān)系偏離了他們共同的市場推廣戰(zhàn)略。富士通一位發(fā)言人表示，根據(jù)客戶需求，該公司認(rèn)為微軟的 Azure 是最受歡迎的選擇，盡管它也支持希望使用多個云服務(wù)的客戶。

富士通發(fā)言人表示:“雖然我們不能代表我們的客戶發(fā)言，但這一選擇受歡迎的一個可能原因是 SAP 和微軟之間的合作戰(zhàn)略，以及微軟 Office 產(chǎn)品在企業(yè)領(lǐng)域的卓越質(zhì)量?！?/p>

此外，客戶還會考慮哪種云能夠給他們帶來最好的交易，并成為與他們合作的最佳合作伙伴。

德勤全球首席商務(wù)官湯姆?加利西亞 (Tom Galizia) 告訴媒體：“最終，客戶會真正偏向能和他們匹配的某些特定云?！?/p>

盡管谷歌云有一些很大的障礙，但有跡象表明它正在不斷進(jìn)步。加利西亞說，他看到客戶希望谷歌幫助他們的公司變得更像谷歌，比如專注于創(chuàng)新和數(shù)據(jù)分析。此外，谷歌云一直在投資更多的合作伙伴，幫助客戶將 SAP 轉(zhuǎn)移到其云上。

“谷歌正在積極增加合作伙伴的數(shù)量，”SAP 合作伙伴 Dickinson + Associates 的總裁唐納德?迪金森（Donald Dickinson）表示，“合作伙伴的涌入將創(chuàng)造動力，幫助谷歌迎頭趕上?！?/p>

德勤 SAP 首席技術(shù)官達(dá)爾文?迪諾（Darwin Deano）表示，尤其是在過去六個月里，谷歌云已經(jīng)縮小了與競爭對手的差距。德勤負(fù)責(zé) SAP 向亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和谷歌云遷移的工作。迪諾發(fā)現(xiàn)這兩家云服務(wù)提供商平均每周達(dá)成三筆交易。

合作伙伴還表示，他們看到客戶開始使用多個云服務(wù)，因為這能帶來更強的韌性。

SAP 合作伙伴 Eightfold AI 公司總裁卡邁勒?阿盧瓦利亞（Kamal Ahluwalia）說：“SAP 一直非常支持這一點，他們不是試圖強迫客戶使用技術(shù)，而是讓客戶很容易解決問題?！?/p>