Google Play：讓游戲在美國(guó)取得成功的 6 個(gè)技巧

美國(guó)是應(yīng)用收入最高的國(guó)家之一。截至2019年2月，美國(guó)有96%的人口是手機(jī)用戶，其中81%的人擁有智能手機(jī)。雖然5G網(wǎng)絡(luò)將在未來(lái)得到普及，但目前大多數(shù)用戶都在使用(按月)預(yù)付或后付費(fèi)的4G網(wǎng)絡(luò)。

• 數(shù)據(jù)來(lái)源:Pew Research Center

  https://www.pewresearch.org/internet/fact-sheet/mobile/

本文將介紹一些技巧，幫助大家進(jìn)入美國(guó)這個(gè)龐大的應(yīng)用和游戲市場(chǎng)。

1.切入熱門游戲和應(yīng)用品類

熱門游戲類型

在美國(guó)，移動(dòng)游戲是一個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的市場(chǎng)。美國(guó)擁有2億游戲玩家，是全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)。

• 數(shù)據(jù)來(lái)源:App Annie

  https://www.appannie.com/en/go/state-of-mobile-2019/

在美國(guó)，最受歡迎的游戲類型覆蓋了從休閑到硬核的各階段玩家。

• 博彩和卡牌類，如紙牌對(duì)戰(zhàn)、老虎機(jī)和撲克等

• 策略和模擬類，如玩家對(duì)戰(zhàn)(PvP)和大逃殺等

• 休閑類，如三消、泡泡射手、放置類游戲等

• 動(dòng)作冒險(xiǎn)類，如射擊、格斗、MOBA等

我們可以觀察到許多不同的游戲趨勢(shì)，每個(gè)趨勢(shì)都能顯示出這個(gè)市場(chǎng)的多樣性和創(chuàng)新程度:

• 美國(guó)用戶游玩以及直播電競(jìng)類游戲的喜好日益增加

• 開發(fā)者們也在試圖對(duì)廣告、IAP和訂閱進(jìn)行組合，以嘗試多樣化的盈利方式

• 融合多種游戲類型的創(chuàng)新，將各種風(fēng)格融合成為新的混合型游戲

熱門應(yīng)用類型

通常而言，在美國(guó)表現(xiàn)最好的應(yīng)用類別包括:通信和社交、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、實(shí)用工具、娛樂和購(gòu)物等。2018年，美國(guó)用戶平均每天花在移動(dòng)應(yīng)用上的時(shí)間接近3小時(shí)。

數(shù)據(jù)來(lái)源:Statistica

https://www.statista.com/statistics/579302/top-app-categories-usa-reach/

雖然美國(guó)市場(chǎng)每年都能帶來(lái)巨大的安裝量，但這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，增長(zhǎng)速度有所放緩。在這種環(huán)境下，Google Play免安裝應(yīng)用可以成為推動(dòng)安裝量、轉(zhuǎn)化率、活躍度和覆蓋率的有效方式——事實(shí)證明，免安裝應(yīng)用在許多品類中都取得了成功，包括旅行/本地游、電商類和媒體類應(yīng)用等。

• 數(shù)據(jù)來(lái)源:App Annie

  https://www.appannie.com/en/insights/market-data/the-state-of-mobile-2019/

• Google Play Instant

  https://developer.android.google.cn/topic/google-play-instant

2.本地化定價(jià)方式

Google Play Store中付費(fèi)游戲的價(jià)格可以在0.99美元到400.00美元之間選擇(數(shù)據(jù)來(lái)自Play Console Help)，但通常定價(jià)位于0.99美元到4.99美元之間。為了讓付費(fèi)游戲和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)(IAP)的價(jià)格更吸引消費(fèi)者，價(jià)格通常被設(shè)置為.x9美元，而不會(huì)采用整數(shù)定價(jià)(例如，一般會(huì)選擇將價(jià)格定為2.99美元而不是3.00美元)。在下面的例子中，1.00美元的定價(jià)沒問題，但1.49美元和1.99美元對(duì)用戶會(huì)更有吸引力:

• Play Console Help

  https://support.google.com/googleplay/android-developer/table/3541286

在美國(guó)，很多應(yīng)用和游戲都是免費(fèi)下載游玩的，但會(huì)提供應(yīng)用內(nèi)購(gòu)，以便用戶解鎖高級(jí)內(nèi)容或功能。

應(yīng)用和游戲正在使用訂閱作為IAP收入的補(bǔ)充，這種做法已經(jīng)非常流行，而且能很好地提升用戶留存率。請(qǐng)考慮在游戲中提供每周、每月或每年續(xù)訂的訂閱內(nèi)容。請(qǐng)記住，免費(fèi)試用和促銷可以鼓勵(lì)用戶體驗(yàn)?zāi)挠嗛啴a(chǎn)品，從而發(fā)現(xiàn)適合他們的內(nèi)容。

美國(guó)的群體差異和收入水平差異很大，所以，在為您的IAP或訂閱服務(wù)定價(jià)時(shí)，一定要考慮到這些因素。如果您只考慮大城市的收入水平，或使用全美平均水平，就很可能會(huì)錯(cuò)失許多潛在用戶。

支付方式

信用卡是美國(guó)用戶的首選支付方式，借記卡、禮品卡、運(yùn)營(yíng)商代扣、優(yōu)惠碼也是這里常見的支付方式。

• WorldPay 2018全球支付報(bào)告

  https://www.worldpay.com/en-us/insights-hub/article/2018-global-payments-report-7-ecommerce-takeaways

3.為高端和低端設(shè)備做好優(yōu)化

美國(guó)是全球第三大智能手機(jī)市場(chǎng)，高端設(shè)備和低端設(shè)備都在市場(chǎng)廣泛存在。許多低端設(shè)備的內(nèi)存只有1GB或更少。開發(fā)者需要減少APK文件體積:APK文件體積每增加6MB，安裝轉(zhuǎn)化率就會(huì)減少1%。大量的后續(xù)下載，例如游戲擴(kuò)展包下載，也會(huì)導(dǎo)致早期玩家流失，在休閑游戲中這種現(xiàn)象尤為明顯。

• 數(shù)據(jù)來(lái)源:Mashable

  https://mashable.com/article/india-smartphone-market/

開發(fā)者可以在Google Play Console中監(jiān)控應(yīng)用的核心指標(biāo)Android vitals，包括崩潰率、應(yīng)用無(wú)響應(yīng)(ANR)率、過度喚醒和喚醒鎖定卡頓等。針對(duì)不同級(jí)別的設(shè)備監(jiān)控這些vitals指標(biāo)，可以幫助您定位可能出現(xiàn)的任何性能問題，以便及時(shí)處理。如果Android vitals的數(shù)據(jù)不佳，則會(huì)影響到應(yīng)用整體的質(zhì)量評(píng)價(jià)，這可能會(huì)導(dǎo)致Google Play Store上的用戶評(píng)分降低，并最終降低應(yīng)用的可發(fā)現(xiàn)性。

• Android vitals

  https://developer.android.google.cn/topic/performance/vitals/

許多美國(guó)運(yùn)營(yíng)商都提供無(wú)限流量套餐，在數(shù)據(jù)消耗達(dá)到一定閾值時(shí)，會(huì)觸發(fā)流量降速。即便如此，您還是應(yīng)該盡可能地盡量減少自己的應(yīng)用所占用的數(shù)據(jù)流量。

4.注意措辭和語(yǔ)氣

美國(guó)消費(fèi)者對(duì)正式和休閑的語(yǔ)氣的接受度都相當(dāng)不錯(cuò)，只要用語(yǔ)風(fēng)格適合應(yīng)用或游戲的內(nèi)容即可。也就是說，在翻譯時(shí)要避免使用過時(shí)或不常見的英文單詞。在翻譯俚語(yǔ)或俗語(yǔ)短語(yǔ)時(shí)也要小心，因?yàn)椴划?dāng)?shù)姆g往往會(huì)導(dǎo)致原句的意義在翻譯過程中流失。

此外，請(qǐng)您務(wù)必使用美式而非英式的拼寫方式，包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、價(jià)格、日期格式、計(jì)量單位、術(shù)語(yǔ)等。在開發(fā)同時(shí)適配英-美雙市場(chǎng)的應(yīng)用或游戲時(shí)，請(qǐng)?jiān)谟?美版本中分別使用相應(yīng)的英式英語(yǔ)或美式英語(yǔ)。在基于單詞的益智游戲(如填字或連字游戲)中，請(qǐng)務(wù)必使用合適版本的英文。

來(lái)源:Google

在將應(yīng)用的標(biāo)題和Google Play商品詳情信息翻譯成美式英語(yǔ)時(shí)，不要直接使用機(jī)器翻譯。雖然機(jī)翻通常足以讓潛在用戶大致明白這個(gè)應(yīng)用的用途，但使用機(jī)翻也可能會(huì)表明，您的應(yīng)用或游戲的其他部分的翻譯質(zhì)量可能相當(dāng)堪憂。如果您的應(yīng)用名稱無(wú)法翻譯成美式英語(yǔ)，或者您想保留原名稱，那么就請(qǐng)?zhí)砑右粋€(gè)副標(biāo)題用來(lái)解釋應(yīng)用的內(nèi)容。

例如，Dil Mil在印地語(yǔ)中的意思是"心心相會(huì)"，開發(fā)者專門添加了副標(biāo)題來(lái)解釋應(yīng)用的用途。

范例來(lái)源:Dil Mil

5.注意本土文化和細(xì)節(jié)

美國(guó)的多元文化背景和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，意味著美國(guó)用戶對(duì)來(lái)自其他國(guó)家的內(nèi)容的接受度相對(duì)較好，如日式RPG、外國(guó)電影和動(dòng)畫、韓國(guó)K-pop音樂等。

雖然英語(yǔ)是美國(guó)的主要語(yǔ)言，但考慮到美國(guó)目前是世界第二西班牙語(yǔ)人口大國(guó)，如果您的應(yīng)用或游戲可以在支持美式英語(yǔ)之余，同時(shí)針對(duì)西班牙語(yǔ)做好本地化，也將為您帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。

• 數(shù)據(jù)來(lái)源:The Week

  https://theweek.com/speedreads/563668/now-second-largest-spanishspeaking-country-world

包容性和文化多樣性也是重要的營(yíng)銷考量因素。在美國(guó)，多樣性意味著，啤酒節(jié)、農(nóng)歷新年、排燈節(jié)、驕傲游行(Pride Parade)、女性游行和伊斯蘭新年等都是美國(guó)重要的文化節(jié)日和活動(dòng)。如果您可以將這些季節(jié)性活動(dòng)整合到您的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，會(huì)給作品帶來(lái)更大的吸引力。

如下圖所示，Best Fiends在社交網(wǎng)絡(luò)上慶祝農(nóng)歷新年。

范例來(lái)源:Best Fiends

許多應(yīng)用和游戲開發(fā)商也會(huì)利用美國(guó)的大型購(gòu)物季來(lái)進(jìn)行促銷。例如，"黑色星期五"，也就是感恩節(jié)之后的第二天，是美國(guó)全年最火爆的購(gòu)物日，其次是"網(wǎng)絡(luò)星期一"。在勞工節(jié)和陣亡將士紀(jì)念日前后，美國(guó)商家通常也會(huì)舉辦促銷活動(dòng)。因此，在這些時(shí)間段提供優(yōu)惠可能也是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

6.用戶獲取策略

Google Play Store

如果您的作品還沒有發(fā)布，可以考慮進(jìn)行開放測(cè)試(open beta)，并在Play Store中申請(qǐng)加入搶先體驗(yàn)(Early Access)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃可以讓您更容易獲得早期測(cè)試用戶，并在發(fā)布前收集到有用的反饋。

預(yù)注冊(cè)(Pre-registration)

預(yù)注冊(cè)可以幫助您的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，在發(fā)布日之前建立起用戶預(yù)期。提供預(yù)注冊(cè)優(yōu)惠是提高知名度和安裝量的好方法。

線上渠道

Google Play Instant可以幫助您在任何想要投放鏈接的地方提供互動(dòng)演示，包括社交媒體渠道、Google Play Store和Google搜索等。

• Early Access

  https://developer.android.google.cn/google-play/guides/startups#early-access

• Pre-registration

  https://developer.android.google.cn/distribute/best-practices/launch/pre-registration

• Google Play Instant

  https://developer.android.google.cn/topic/google-play-instant

商家往往也會(huì)和社交媒體和視頻平臺(tái)上的達(dá)人們合作，付費(fèi)推廣自家產(chǎn)品或服務(wù)，您也可以考慮為自己的作品進(jìn)行達(dá)人營(yíng)銷。

鑒于電視廣告對(duì)大多數(shù)應(yīng)用開發(fā)者來(lái)說往往太過昂貴，您可以考慮使用移動(dòng)廣告。移動(dòng)廣告現(xiàn)在約占數(shù)字廣告支出的40%，很快就將超越桌面端廣告的支出。

• 數(shù)據(jù)來(lái)源:eMarketer

  https://www.emarketer.com/content/digital-ad-spending-by-industry-2019

總結(jié)

美國(guó)人口的多樣性，決定了美國(guó)市場(chǎng)對(duì)各種類型應(yīng)用和游戲都會(huì)敞開懷抱，很多在開發(fā)者所在的本土市場(chǎng)只能以小眾產(chǎn)品面貌示人的作品，都可以在美國(guó)市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)。然而，開發(fā)者在翻譯應(yīng)用和游戲內(nèi)容、標(biāo)題和Google Play商品詳情信息時(shí)，應(yīng)該對(duì)翻譯文本質(zhì)量多加留意，展現(xiàn)出自己的高品質(zhì)形象，讓用戶看了之后可以放心下載。

美國(guó)是全球第二大入門級(jí)智能手機(jī)市場(chǎng)。這意味著許多應(yīng)對(duì)新興市場(chǎng)的優(yōu)化技巧在美國(guó)同樣適用:精簡(jiǎn)APK文件體積、最大限度地減少流量占用等。同樣，在涉及到定價(jià)問題時(shí)，不要認(rèn)為您的目標(biāo)受眾一定會(huì)容忍比世界其他地方更高的定價(jià)。

也許美國(guó)市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)是它的成熟度，任何新作品在美國(guó)市場(chǎng)都很難找到用戶。您不妨采用一些技巧，比如提供免安裝應(yīng)用或游戲，讓用戶能立即體驗(yàn)到您的產(chǎn)品，這種做法有助于提升下載量。發(fā)布數(shù)字廣告，與社交媒體上的達(dá)人合作，都有助于推廣您的產(chǎn)品。

雖然進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)可能具有一定的挑戰(zhàn)性，但這里蘊(yùn)含著巨大的回報(bào)潛力。請(qǐng)務(wù)必注意，應(yīng)用和游戲的品質(zhì)是成功的關(guān)鍵，劣質(zhì)產(chǎn)品很快就會(huì)被美國(guó)消費(fèi)者拋棄。