非標(biāo)品跨境電商必看：Instagram2020年?duì)I銷(xiāo)報(bào)告

Instagram正成為越來(lái)越多時(shí)尚、生活類(lèi)產(chǎn)品出海商家運(yùn)營(yíng)粉絲的重要陣地。但因?yàn)镮nstagram的帖子對(duì)外展現(xiàn)的數(shù)據(jù)并不多，很多商家實(shí)際上陷入不知道怎么做Instagram營(yíng)銷(xiāo)、衡量紅人的效果等困局。

然而，在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，如果慢半拍，可能就會(huì)慘遭淘汰。日前，Hubspot發(fā)布了2020年Instagram轉(zhuǎn)化率報(bào)告，以下為報(bào)告的摘要。

重點(diǎn)數(shù)據(jù)概要

1.圖片帖子的點(diǎn)贊量相對(duì)于視頻帖子的點(diǎn)贊量，高出27.55%

2. 在Instagram上，平均每一份帖子就包含了10.743886135116517 個(gè)標(biāo)簽，但50%的用戶發(fā)帖標(biāo)記的標(biāo)簽少于六個(gè)。

3.Instagram上面最吸引眼球和點(diǎn)擊的賬戶，分別是美妝和化妝相關(guān)的產(chǎn)品和內(nèi)容。

4. 52.35%的Instagram用戶少于1000個(gè)粉絲。

5. 在Instagram上面，最熱門(mén)的地理標(biāo)記地點(diǎn)是洛杉磯、加利佛尼亞，和標(biāo)記最多的加利佛尼亞的科切拉。

關(guān)于對(duì)內(nèi)容的喜好度觀察

圖片帖子的點(diǎn)贊量相對(duì)于視頻帖子的點(diǎn)贊量和多圖帖子的點(diǎn)贊量，分別高出27.55%和13.55%

如果我們看點(diǎn)贊數(shù)的中位數(shù)，它更接近3600。這意味著50%的用戶平均每篇帖子收到的點(diǎn)贊數(shù)少于3600個(gè)。之所以會(huì)出現(xiàn)這么高的數(shù)據(jù)，原因之一是因?yàn)槲覀兘衲甑臄?shù)據(jù)量大于去年的兩倍左右。

另外一個(gè)潛在的原因就是：人們只是單純的瘋狂點(diǎn)贊帖子。

這也許會(huì)出現(xiàn)一個(gè)意外：圖片的帖子收到的平均點(diǎn)贊量在今年是最高的。從Instagram上得到的報(bào)告中顯示，過(guò)去兩年，視頻帖子一直是擁有最高的點(diǎn)贊量的，這可以推斷出兩件事情：

1.    Instagram用戶發(fā)布的視頻帖子越來(lái)越少，對(duì)它們的反響也逐漸減小，他們可能更傾向于發(fā)布Ins Stories而不是視頻帖子。

2.Instagram用戶改變了他們發(fā)帖子的喜好，從而直發(fā)照片帖子。

關(guān)于互動(dòng)率的洞察

點(diǎn)贊和評(píng)論，哪個(gè)是最值得一個(gè)品牌商在意的。

現(xiàn)在Instagram漸漸的開(kāi)始搬出取消公開(kāi)點(diǎn)贊的做法，所以評(píng)論會(huì)比之前逐漸變得更讓人重視起來(lái)。

‘Sydney Morning Herald’:指出：

失去了公開(kāi)點(diǎn)贊數(shù)的記錄，評(píng)論就會(huì)是人們判斷是否對(duì)這帖子感興趣的一大重要因素。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)研指出，Instagram上的帖子平均收到285.48個(gè)評(píng)論，當(dāng)然這當(dāng)中也有網(wǎng)紅的一份功勞。

從今年的數(shù)據(jù)顯示，圖片帖子比視頻帖子和多圖帖子擁有更高的點(diǎn)贊量，所以評(píng)論互動(dòng)的數(shù)量會(huì)和我們預(yù)期的 ‘點(diǎn)贊’擁有統(tǒng)一趨勢(shì)。

給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者的建議

想要增加在Instagram上用戶的參與度，可以來(lái)說(shuō)是日漸變難，這是因?yàn)槠脚_(tái)的算法一直在改變。但是，這并不代表得不到一個(gè)健康的互動(dòng)比例。接下來(lái)你需要做的就是，確保持續(xù)性的更新帖子和要有一個(gè)良好的平衡，平衡圖片帖子和Ins Stories的發(fā)布。

考慮到，Instagram開(kāi)始刪除點(diǎn)贊，你可能希望你帖子的內(nèi)容開(kāi)始鼓勵(lì)用戶多多評(píng)論而不是點(diǎn)贊了。

在你設(shè)定你的年度kpi之前，我們建議你找出與你的業(yè)務(wù)最相關(guān)的Instagram指標(biāo)和原因，并基于此建立你的粘性。