跨境小白如何通過Tiktok+Ins成功變現(xiàn)10萬+

今天的這篇文章來自TikTok，也是優(yōu)聯(lián)薈的成員Lucia的復盤內(nèi)容，關于如何利用TikTok和Ins來變現(xiàn)的，寫的真的很不錯，分享給大家，希望大家喜歡。

大家好，我是參加了優(yōu)聯(lián)薈Tiktok航海的一名船員，正式進入跨境電商的，完全從0到1。真的非常感謝小北老師。

廢話不多說，咱們進入正題。

今天主要給大家分享一下我是如何從0到1，利用tiktok+ins+shopify獨立站成功變現(xiàn)的。

01

Tiktok賬號的準備及運營

在做一個賬號之前，需要做哪些準備：

1.硬件設備方面

就不講了，船長或圈子發(fā)的教程里面都有，一般按照教程來都不會有很大的問題；

2. 明確賬號的方向和目標

因為我做tiktok就是為了給我的獨立站引流變現(xiàn)，所以我找的視頻都是跟產(chǎn)品相關的，比較垂直。

3. 養(yǎng)號

這個非常重要，在注冊好賬號之后，先刷刷for you的視頻，等for you出現(xiàn)很多你同類目的視頻后，就可以開始上傳自己的視頻了。

在此期間，可以多刷刷tiktok上面的大號賬戶，看看他們的爆款視頻，了解用戶的喜好，然后再有目的性的去找國內(nèi)的視頻。

國外的用戶和國內(nèi)的用戶喜好還是有差別的，這個一方面需要你參考大號視頻，另一方面需要自己去實踐驗證。

這三方面準備好之后，就可以開始懟視頻了。

剛開始我每天會發(fā)4個視頻，因為我針對的是美國用戶，所以上傳視頻時間點一般在國內(nèi)的早上9點和晚上9點之后。我第一個爆款視頻由于沒有及時掛上網(wǎng)站鏈接，導致錯過了第一波變現(xiàn)機會。

第一個爆款視頻流量下降后，我就開始懟新的視頻，期待第二次爆發(fā)，上傳了幾天的視頻，偶爾有一兩個視頻有起色，但都沒爆發(fā)出來，每天漲粉數(shù)量不到一萬。

后面聽了課之后，我就開始分析數(shù)據(jù)，只要看到視頻有爆發(fā)的跡象，但是最后沒爆發(fā)的，我都會再找相似的素材視頻懟上去。

有爆發(fā)的跡象就是，你視頻發(fā)布之后，基本上1天的時間，這個視頻觀看量一直在上升，達到幾十萬次播放，然后點贊也不錯，評論里面討論這個東西的比較多。

比如問你這是什么呀？你用的什么產(chǎn)品？產(chǎn)品名叫什么？哪里能買等等。不是一個人在問，而是一群人在問時，說明你的這個產(chǎn)品就有市場。

02

引流

那么接下來我的做法就是:

1. 到速賣通查找相同或類似的產(chǎn)品導入網(wǎng)站，并放到網(wǎng)站首頁，讓用戶一進網(wǎng)站就能看到視頻相關的產(chǎn)品，提升轉化率；

2. 直接評論

讓用戶check my bio and search XXXX(這個代表你的產(chǎn)品編號)，引導用戶進網(wǎng)站；

比如有客戶評論：Where did u get this?/How can I find this product?  你可以回復：Hi, please check my bio and search xxxx.

3. 到快手或抖音搜索同款或者相似產(chǎn)品的視頻繼續(xù)懟上去。

后面，憑借這一個爆款視頻，打造出了我網(wǎng)站的第一個爆款產(chǎn)品。后面我陸陸續(xù)續(xù)上了類似產(chǎn)品的視頻，每一個視頻的效果都還不錯。

以至于到現(xiàn)在，主打產(chǎn)品還是那一款。后面每次有火的視頻，我都會把同款產(chǎn)品導入網(wǎng)站，并放在首頁最顯眼的位置，從而增加了不少銷量。

總結一下

1. 爆款視頻前的測試

在不知道用戶喜歡什么之前，你可以不停地懟視頻，當你發(fā)現(xiàn)找到用戶喜歡的點了，那么就開始放大。

一定要去觀察你的視頻數(shù)據(jù)，通過評論了解你的用戶，既然你最終的目的是變現(xiàn)，那么就去好好了解你用戶的喜好，然后調(diào)整相應的網(wǎng)站產(chǎn)品；

2. 回復評論

說實話，之前的評論我都沒怎么回復，只是看一下，是后面看到有小伙伴分享如果自己多去回復評論的話，對視頻的爆發(fā)能產(chǎn)生積極的效果，我就開始選擇性地回復。

針對那種本身回復比較多的評論，我就只點一個贊，然后有一些問技術性問題的，我能答上來的就會回復一些。

針對一些問哪兒能購買的用戶，我選擇點贊量多的回復，或者最新發(fā)布的進行回復，因為我覺得這種回復多了會造成用戶反感，另外就是怕被限流。當然你也可以用小號直接回復網(wǎng)址鏈接。

3. 不要松懈

一個視頻爆發(fā)并不能代表你的流量能夠永遠持續(xù)，我在測試出用戶喜歡的點之后，每天上傳視頻就會采用3/1的原則，3個迎合用戶喜歡的視頻，1個探索的視頻，直到探索出新的用戶喜歡的點，然后再循環(huán)往復。

另外，在這期間其實也走了很多彎路。比如，

1. 因為我網(wǎng)站ship to country的設置，導致我錯過了一些訂單。在我爆款視頻第二次進入全球流量池的時候，有一波德國的流量進入網(wǎng)站，但是因為我沒設置配送到德國，所以產(chǎn)生了很多棄單。

2. 剛開始上產(chǎn)品的時候，都是比較單一的產(chǎn)品，所以客單價就特別低，后面我找了一些套裝產(chǎn)品捆綁銷售，單價就有所提升了。

爆款視頻熱度下降后，每天依然會有流量進入網(wǎng)站，但轉化比較少。又因為當時有傳言美國會封禁tiktok，所以就開始想辦法轉移粉絲。我的做法是在ins上面做giveaway的活動，然后到tiktok進行宣傳引流，從而積累了第一批ins粉絲。

tiktok我依然會每天上傳視頻，但考慮到它的不穩(wěn)定性以及轉化率比較低，我開始主攻ins. 利用Instagram shoutout策略，15天快速積累了自己的第一批1萬粉。

03

什么是shoutout呢？

舉個例子，賬號A和賬號B正在嘗試找到他們的Followers。

賬戶A發(fā)一條賬戶B的內(nèi)容（由于Instagram沒有轉發(fā)功能，因此要賬戶A先把賬戶B的內(nèi)容下載下來，然后再發(fā)），在圖片概述中提到這個內(nèi)容是賬戶B的，并讓其粉絲去關注賬戶B。這樣的操作方法，我們叫做Shoutout。

Shout out本身其實也是一種廣告，通過Shoutout，可以讓更多的人看到你。你可以和找粉絲量相當?shù)馁~戶，相互做Shoutout。也可以花錢找大號買Shoutout。

Shoutout分為以下5種：

1. S4S (shoutout for shoutout)

這個也叫share for share，意思是A和B相互轉發(fā)各自的內(nèi)容，雙方都將對方的內(nèi)容展示在新的受眾眼前，以獲取更多的曝光率和覆蓋面，實現(xiàn)雙贏。

2. Free product shoutout

即免費送產(chǎn)品給紅人， 然后讓他們發(fā)布ins，進行shoutout.

3. Word-of-mouth shoutout

即：當有人對您的產(chǎn)品感到非常滿意時，他們會將其發(fā)布在Instagram上并告訴其他人！這是shoutout最好的一種。因為你無需為他們做任何事情，就能獲得免費宣傳。

4. Affiliate marketing shoutout

這種shoutout就像是“網(wǎng)紅” 和品牌之間的合同。網(wǎng)絡紅人將對該品牌發(fā)布帖子，并將自己的會員鏈接添加到主頁中。

這樣，品牌可以跟上shoutout帶來的銷售量，而網(wǎng)絡紅人將從每次銷售中獲得傭金！例如，MVMT手表推出的品牌大使計劃。

5. 付費Shoutout：

顧名思義，要花錢買的Shoutout，畢竟很多時候，比你粉絲量大很多的賬戶不會免費給你Shoutout。

而我選擇的就是第五種，花錢買shoutout。

首先我會在ins上面通過標簽搜索相關的賬號，如果你是做飾品的，那么就去找飾品、美妝、美甲、穿搭等相關的營銷號，然后進行篩選，一般百萬粉的就不考慮了，shoutout一次收費至少100刀以上，10萬粉-50萬粉之間的賬號就可以了。粉絲越多，收費越高。

我一般找的20萬-60萬粉的營銷號，收費大概是$30-$80不等，主要還是看賬號的質(zhì)量，包括粉絲互動率，帖子相關度等。當然你也可以借助一些網(wǎng)紅平臺查找賬號。至于shoutout的內(nèi)容，我建議選擇tiktok上面的爆款視頻。

shoutout除了增粉以外，還有一個好處，就是擴大你的賬號影響力。我總共shoutout次數(shù)不超過10次，但是帶來的影響力卻非常大。

因為shoutout一次就會增加一次曝光，而眾多營銷號之前其實是互相有關聯(lián)的，如果你視頻質(zhì)量好，有吸引力，一些大的營銷號會自動shoutout你的視頻并關注你的賬號。一旦有新的有吸引力的視頻，他們就會自動shoutout，增加你賬號的曝光。

我應該算那種運氣比較好的，付費shoutout幾次之后，被一些百萬大號關注了，時不時引用一下我的視頻，所以我的賬號增粉速度比較快。

有了粉絲基礎之后，推廣就不成問題了。每發(fā)一個視頻或圖片就tag出其中的產(chǎn)品，用戶感興趣的話就可以直接點擊進入網(wǎng)站購買，非常便捷。

感覺這也是ins轉化率比較高的原因。不用像tiktok那樣，需要通過主頁鏈接進入網(wǎng)站，然后一個一個尋找產(chǎn)品。

04

總結

最后想要總結一下，首先基礎粉絲很重要。你可以通過tiktok快速積累你的第一批粉絲，這就需要你每天去更新視頻，找到用戶喜歡的點，了解用戶，與此同時，準備并完善好你的獨立站并放到tiktok上面。

當你的tiktok有了足夠的粉絲，比如20萬以上，你就可以時不時做一下giveaway的活動，引導粉絲到ins或YouTube等社交平臺，從目前的經(jīng)驗來看，其他社交平臺的轉化率比tiktok高一些。

如果你選擇ins作為你的流量來源平臺的話，就可以使用shoutout的策略，快速增粉，擴大影響力，從而提高網(wǎng)站的轉化率。

目前我主要是通過社交平臺來引流變現(xiàn)的，F(xiàn)acebook廣告還在研究中，目前也把很多時間花在Ins上，希望未來有更大的突破，大家一起努力呀??

以上！

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