MAU5200萬！游戲公司如何在Reddit平臺買量？

隨著國產(chǎn)手游出海進入深水區(qū)，除了傳統(tǒng)的買量平臺以外，探索更多的獲客渠道是每一個同行都需要重視的問題。

無論是作為社區(qū)聚集粉絲，還是作為廣告平臺，在營銷方面，社交媒體都是必不可少的買量渠道。比如在許多資深開發(fā)者的建議中，社交網(wǎng)絡總是在游戲營銷中有著比較重要的地位，Reddit就是其中一個。

作為曾經(jīng)用來娛樂和社區(qū)討論的場所，Reddit如今已經(jīng)成為了游戲業(yè)內(nèi)重要的廣告平臺。雖然很多開發(fā)者可能知道如何從社區(qū)觀點最大化利用討論版塊，但很多人仍然想知道如何從商業(yè)角度最大化利用Reddit這個平臺。

那么，你在Reddit該如何做廣告，又如何最大化利用其中的機會呢？Reddit公司執(zhí)行副總裁兼全球廣告總裁Harold Klaje接受外媒GamesIndustry采訪時透露，“雖然我們的平臺可能存在時間超過了15年，但廣告業(yè)務實際上是在過去五年才加速增長的”。

    用戶定位是關鍵

Reddit最重要的是連接對的社區(qū)，它是一個很大的平臺，是全球瀏覽量排名前20的網(wǎng)站，所以，你需要辨別哪部分與你的廣告需求相關。

Klaje說，“在Reddit平臺，超過5200萬MAU是通過興趣和社區(qū)連接起來的，而不是地理所處位置，形成了高參與度、真實和富有熱情的社區(qū)，這在線上其他地方是找不到的。在英國，15%的Reddit用戶不使用Facebook，38%的用戶不用Instagram，而且37%的用戶不使用Twitter”。

“非常重要的是，你要認識到Reddit用戶有大量不同的興趣，以及這對于定位帶來的價值。我是Harold，對滑雪和山地自行車感興趣，但我還對烹飪感興趣，所以如果只通過體育愛好定位我，那么就會錯過一些機會。對于客戶來說，我們強烈推薦在特定興趣組之外進行定位，比如除了我們的游戲社區(qū)之外，定位那些聚焦娛樂和技術的用戶，甚至家庭和關系也是觸及新用戶不錯的方式”。

在該平臺所有興趣版塊當中，游戲是Reddit最大的品類，Klaje說，每個月都有超過200各社區(qū)聚集，帶來超過30億瀏覽量，擁有如此龐大的用戶群意味著Reddit可以為游戲開發(fā)者提供有價值的信息。

比如，73%的Reddit玩家來到該平臺是尋找新游戲的，53%是希望找到一些文章來決定是否玩一款新游戲，95%的游戲社區(qū)訂閱者都會購買該游戲，這凸顯了Reddit平臺連接可能用戶的潛力，因為他們已經(jīng)參與到類似內(nèi)容或者興趣小組之中。

Klaje接著說，“我們與Zynga最近的合作就是不錯的案例，他們不僅定位游戲玩家，還把競速愛好者作為目標，充分利用Reddit提升了《CSR2》競速游戲的下載量，通過對興趣組持續(xù)測試和廣告形式的多元化，他們實現(xiàn)了更高的用戶終身價值，最終，Reddit成功帶來了比其他新興社交渠道高1.5倍的LTV”。

Klaje透露，留存率也“比其他渠道和自然新增安裝量高16%”，但并沒有提供更多的細節(jié)，其他因素也需要考慮在內(nèi)，比如你在何時使用這個平臺。

    什么時候用Reddit最好？

在游戲生命周期的不同階段，特定社交媒體平臺對你有著不一樣的意義，著名的“營銷漏斗”理論將營銷過程分為四個步驟：曝光、發(fā)現(xiàn)、思考和行動。

每個社交平臺都適用于該流程的不同階段，Reddit在曝光以及發(fā)現(xiàn)階段都有著非常好的表現(xiàn)，可以幫助游戲項目覆蓋大量的玩家群。作為營銷者，你的工作就是將這些感興趣的人從曝光期一步步引導向行動階段。

“思考期是Reddit表現(xiàn)尤為突出的地方”，Klaje說，“人們來到Reddit最大的原因就是通過與最關心這個話題的人進行深度溝通，來了解更多信息，所以在線社區(qū)成為人們搜索、發(fā)現(xiàn)和推薦產(chǎn)品的高價值渠道，并不令人驚訝”。

此外，Reddit還可以作為提升用戶留存的有效工具，它是一個社區(qū)聚集和游戲之后進行討論的平臺。

    找到最佳選項

作為一個廣告平臺，Reddit提供多種多樣的工具，包括其標志性的廣告單位、原生推廣帖。但這并不意味著它們適合你用，你需要認清自己的獨特需求，并找到滿足這些要求的策略。

他建議說，“對于希望提高游戲曝光率和效率的營銷者來說，采用游戲這樣的類別總是一個很好的開始，尤其是與推廣帖子或者視頻一起運營的時候，這樣可以提升即將發(fā)布新游戲的預購曝光率，我們也有轉化率解決方案和移動應用安裝格式，對于提升預購和手游下載量也非常不錯”。

特別是當與促銷帖子或視頻一起運行時，例如，這些內(nèi)容可能會極大地提高即將推出的新游戲的預購意識

“我們通過所有有用的方式衡量營銷活動的成功，對于在線游戲，我們關注大量的參與數(shù)據(jù)、Reddit廣告的覆蓋率和曝光率、點擊率、轉化率和LTV，以及應用安裝量等”。

想要知道Reddit平臺哪些行之有效、哪些沒有作用，依靠社區(qū)也是非常有效的工具。

“在線社區(qū)是實時反饋非常有價值的資源，通常會成為非官方的市場研究小組，因為品牌會根據(jù)社區(qū)的反應來嘗試和調整營銷方法”。

“我上面提到的Zynga案例就是一個品牌采用不斷演變的策略，利用不同的興趣群體、目標定位和廣告形式，最終實現(xiàn)了正確的平衡。但不僅僅是活動測試，考慮到我們的社區(qū)對某個主題非常熱情和了解，那些允許廣告評論的品牌有機會直接與這些用戶接觸，并真正了解他們的反饋和看法”。

    廣告真實性最重要

Reddit有大量的UGC內(nèi)容，所以要讓一個廣告做到它屬于這個環(huán)境、讓人們可以投票反對他們不喜歡的內(nèi)容，這可能會帶來挑戰(zhàn)。

“UGC世界是不可預測的，所以當看到廣告評論的時候，品牌會有不一樣的反應，我們嘗試并測試了這方面的解決辦法，從我們手動精準控制的Allow List到分層式的方案，希望給每一個Reddit廣告主帶來最大化的選擇、控制權和信心”。

他還補充道，過去還有一些客戶因為更廣泛的社會和時事問題而暫停廣告活動，因為他們希望在這段時間保持敏感。與任何平臺一樣，確保你的廣告策略是以同理心和真實性為動力的。

“Reddit平臺沒有‘正確的’廣告方式，但我們鼓勵客戶，無論行業(yè)規(guī)模大小，都以真實性和透明為原則?？浯蟮南⑹遣粫惺裁磶椭?，它沒有理解一個社區(qū)、以確切的方式傾聽并增加溝通，并持續(xù)停留在社區(qū)帶來的價值那么高。我們有專門的團隊在Reddit上為品牌尋找歸宿，所以最好的成功方式是與我們溝通”。

當談到用Reddit作為廣告平臺建議的時候，Klaje表示，想知道它是否適合你，最好的方式就是“進入并探索這個平臺”。

“了解我們的社區(qū)，并參與到你個人最相關的領域。就像所有事情一樣，如果你花時間去探索和了解它，就可以從Reddit得到最大的收獲。當我的家人和朋友問同樣問題的時候，我更喜歡將問題拋給他們，問他們最大的三個愛好或者興趣，然后推薦三個我認為他們會喜歡的社區(qū)”。

“這就是Reddit的特點，無論是什么話題，都有一個聚焦它的熱情社區(qū)”。

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