如何利用 Reddit 開展?fàn)I銷 | 6000字，建議收藏

來源：知乎

作者：啟程增長

時(shí)間：2021-12-24

如果你做跨境電商，那么Reddit這個(gè)平臺絕對不能錯過，太牛逼了。全文約6000字，大約需要10分鐘閱讀時(shí)間，看完本文如果你覺得對你有幫助的話，記得點(diǎn)贊+關(guān)注我~我會繼續(xù)給大家?guī)砀嗟目缇掣韶洠?/span>

如果你做跨境電商，那么Reddit這個(gè)平臺絕對不能錯過，太牛逼了。

全文約6000字，大約需要10分鐘閱讀時(shí)間，

看完本文如果你覺得對你有幫助的話，記得點(diǎn)贊+關(guān)注我~我會繼續(xù)給大家?guī)砀嗟目缇掣韶洠?/p>

一、什么是Reddit

如上圖，Reddit的吉祥物就是這個(gè)看起來奇奇怪怪的外星人。

2005年建立，像是國內(nèi)的天涯+貼吧，集合了社交內(nèi)容、新聞資訊、社區(qū)文化等于一體的網(wǎng)站，是世界上最大的在線論壇。

用戶可以對別人發(fā)布的帖子進(jìn)行評價(jià)，也可以發(fā)布帖子、直播或加入社區(qū)。

目前有2.34億用戶及80 億月度頁面瀏覽量，是美國第四大訪問最大的網(wǎng)站，很適合營銷人員根據(jù)用戶畫像找到精準(zhǔn)的社區(qū)進(jìn)行推廣營銷。

Reddit社區(qū)文化很濃，擁有近100萬個(gè)社區(qū)，類目眾多，每個(gè)社區(qū)集中了一批興趣相投的用戶。

這些社區(qū)在Reddit上稱為subreddit，規(guī)模不一，有的只有3個(gè)用戶，有的有2000萬個(gè)用戶。

69%發(fā)用戶是男性，年齡區(qū)間主要在24-44之間，以美國和加拿大人居多，普遍擁有大學(xué)學(xué)歷（感覺現(xiàn)在吐槽都要有得有點(diǎn)學(xué)歷）。

因此該平臺是個(gè)年輕化、高學(xué)歷、多男性的平臺。

在該平臺上可以瀏覽最新的時(shí)事資訊和熱點(diǎn)，我自己有時(shí)還在該平臺上做評測、投放廣告。

二、注冊賬號流程

注冊還是很簡單的。

在VV上網(wǎng)環(huán)境下登錄Reddit 官網(wǎng)https://www.reddit.com/，選擇創(chuàng)建賬戶。

注冊使用QQ郵箱也可以，之后就輸入賬號名稱和密碼就完成了注冊，連郵箱驗(yàn)證都沒有。

三、功能介紹

1.主頁

進(jìn)入Reddit主頁后，如上圖，界面的內(nèi)容還是很豐富的。

最突出的還是右側(cè)的UP & Downvote，用戶可以對帖子進(jìn)行投票，優(yōu)質(zhì)的就UP，認(rèn)為不行的就Down，充滿競爭的味道。

2.搜索功能

如下圖我搜索了vape后出現(xiàn)的頁面，系統(tǒng)推薦了三種類別，分別是Best results、Posts、Communities and users，可以查看帖子、社區(qū)或者尋找好友。

系統(tǒng)同時(shí)給你推薦了你可能感興趣的社區(qū)，有沒感覺到Reddit一直在推薦你加入社區(qū)。

添加了社區(qū)Vape后出現(xiàn)下圖的界面，功能還是很簡潔的。

除了帖子可以按照最熱、最新、上升趨勢等條件進(jìn)行排序，也可以查看社區(qū)人數(shù)、創(chuàng)建時(shí)間等信息。

有些社區(qū)對用戶發(fā)帖進(jìn)行了權(quán)限管理，需要請求博主同意后才可以。

每個(gè)帖子都?xì)w屬于一個(gè)社區(qū)，當(dāng)然，你也可以自己成立社區(qū)，沒啥要求。

填寫好社區(qū)名稱、社區(qū)類別后選擇18+要求，就完成了創(chuàng)建。

3.私信

一提高到私信就來勁了，Reddit是允許用戶間進(jìn)行私信，引流私域。

逐一私聊，轉(zhuǎn)化下單是最簡單粗暴的變現(xiàn)方式，可以在相關(guān)帖子下（不一定是要自己發(fā)布的帖子）尋找對產(chǎn)品有興趣的評論，和這些發(fā)帖人私信聊天。

4.Karma

Karma是用戶在Reddit上獲得的積分名稱，衡量用戶對Reddit平臺做出多少貢獻(xiàn)。

Reddit賬戶不需要實(shí)名認(rèn)證，連郵箱驗(yàn)證都免了，每個(gè)人都可以創(chuàng)建多個(gè)賬戶，這樣會造成平臺很是混亂，因此karma就變得非常重要，可以保證內(nèi)容和質(zhì)量。

karma系統(tǒng)用于評價(jià)用戶的信譽(yù)和等級，其目的是鼓勵用戶為Reddit創(chuàng)造實(shí)際的價(jià)值。

平臺一直鼓勵用戶輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，積分越高，你的賬號權(quán)重越高越能獲得平臺、博主和用戶的青睞，換句話說就是你發(fā)布的帖子能獲得更多的曝光，更有利于開張營銷活動。

獲得Karma有兩個(gè)方法，

一是文章獲得Upvotes數(shù)量，二是文章獲得留言數(shù)量， upvote（+1分）和 downvote（-1分）,加起來就是文章獲得Karma數(shù)。

該帖子獲得的Karma數(shù)就是86+58=144。

底層邏輯很簡單，官方要的就是你盡量多的參與帖子的討論和發(fā)布帖子。

但需要注意的是，如果你發(fā)布的帖子太垃圾了，反對票太多，你不僅不會得到分?jǐn)?shù)，還會被扣分，因此在發(fā)布帖子時(shí)要想好帖子可能的受歡迎情況。

5.直播

天啦擼，竟然可以直播~~

做海外社媒營銷的，直播是個(gè)絕佳的營銷手段。

好的海外社媒營銷人員不會僅限于一個(gè)營銷品牌，會全方位展示推廣，Reddit的直播功能流量還是可觀的，你所要做的只是添加一個(gè)手機(jī)，在其他平臺直播時(shí)同時(shí)直播而已。

純免費(fèi)流量~~

6.常用語

就好像Instagram上有一些slang一樣，Reddit上也有一些慣用術(shù)語、流行用語，很多用戶喜歡在發(fā)帖時(shí)使用，了解這些用語后更有助于我們熟悉平臺并理解帖子內(nèi)涵。

Upvote：給別人的帖子點(diǎn)贊。如果你發(fā)現(xiàn)一篇文章很有用，通過upvote可以讓這篇文章人氣上升。

Downvote：對某篇downvote，表示你覺得這篇文章沒什么內(nèi)容。

Karma：你在Reddit上所得的分?jǐn)?shù)，表示你發(fā)的鏈接或評論在社區(qū)的價(jià)值量，也代表著你在Reddit的等級。你發(fā)的帖子和評論點(diǎn)贊數(shù)越多，karma值就越高。

Reddit Gold：Reddit高級版，增加了許多功能和幫助。

OP (Original poster)：第一個(gè)發(fā)表帖子的人。

TL;DR(Too Long; Didn’t Read)：一般用于一些長篇大論中。

IRL(in real life): 指在現(xiàn)實(shí)生活中。

NSFW(Not Safe For Work): 指不適合在公共場合打開的內(nèi)容，通常出現(xiàn)在文章的標(biāo)題，用來提醒讀者。

TIL (Today I Learned): 指今天新學(xué)到的東西，強(qiáng)調(diào)或分享一些新的知識。

AMA (Ask Me Anything): 用來邀請別人提問。一般先介紹自己的身份或特長，然后邀請別人根據(jù)自己的介紹，詢問相關(guān)的問題。

Repost: 已經(jīng)發(fā)表過的帖子。

7.規(guī)則

每個(gè)社區(qū)都有各自的規(guī)則，這些規(guī)則可以在社區(qū)界面的右側(cè)查看。

規(guī)則內(nèi)容由博主進(jìn)行制定，你在該社區(qū)的發(fā)帖、評論等行為都要遵守這個(gè)規(guī)則。

博主可以通過三個(gè)方式了解規(guī)則是否被遵守。

一是人工審核：簡單粗暴，博主逐一審核帖子和評論，累死啊。

二是機(jī)器審核自動化：可以在后臺設(shè)置篩選條件，由電腦自動審核并刪帖。

三是朝陽群眾：用戶可以舉報(bào)過或者對該帖子進(jìn)行“踩”的方式處理該帖子

因此在發(fā)帖前，最好了解下社區(qū)的發(fā)帖規(guī)則，違反規(guī)則的帖子很容易被刪，別亂搞啊同志們，嚴(yán)重點(diǎn)的你的賬號都會被封掉。

四、發(fā)布帖子

首先找到你要發(fā)布帖子的社區(qū)，點(diǎn)擊右側(cè)的Creat Post，就可以開始發(fā)布。

發(fā)布帖子的內(nèi)容可以是Post、圖片視頻、鏈接或者投票，可供選擇的類目還是挺多的。

當(dāng)然，你也得添加下標(biāo)題、內(nèi)容后發(fā)布。

當(dāng)然，也可以在賬號首頁選擇Creat Post，在之后你需要選擇一個(gè)你已經(jīng)加入的社區(qū)才可以發(fā)帖。

1.如何讓帖子更受歡迎

下是一些技術(shù)參考，在實(shí)際操作過程中可以使用，會讓你的帖子獲得更多的贊。

帖子盡量包含視頻。短視頻是將來一段時(shí)間的發(fā)展趨勢，可以看看TikTok、Instagram Reels等。

標(biāo)題少于120個(gè)字符。字符太多會被遮擋住，無法在一個(gè)頁面中看完整，更精煉的標(biāo)題能讓用戶快速獲取信息并取得好感。

用下列的句子作為標(biāo)題開頭。大數(shù)據(jù)給的參照，干就對了，特別是How do you的標(biāo)題符合Reddit論壇開展討論的特質(zhì)。

2.帖子要吸睛

Reddit雖然以社區(qū)、發(fā)布帖子來凝聚用戶，但更像是一個(gè)互動的平臺。

更加看重用戶是否參與討論、發(fā)表觀點(diǎn)等活動。

特別對于跨境商家而言，可以通過發(fā)布帖子的方式進(jìn)行評測，讓用戶以點(diǎn)贊、踩的方式對你的帖子進(jìn)行評價(jià)，可以更直觀的感受市場的反應(yīng)。

但在發(fā)布帖子前你的Karma要高，老號是最好的了，同時(shí)你的帖子內(nèi)容要吸引人，特別是標(biāo)題一定要吸睛。

只有參與你帖子的人數(shù)夠多你才能獲得更有價(jià)值的評測信息。

還有一點(diǎn)很多人會遺漏，就是要熟練掌握平臺的調(diào)調(diào)。

之前講了平臺有很多的專業(yè)用語，同理，我們要觀察哪些帖子更受用戶歡迎，這些受歡迎的帖子的標(biāo)題、文案、評論的寫法是什么樣的，盡量了解整個(gè)社群的風(fēng)格，熟悉用戶的書寫習(xí)慣，我們寫的帖子可以盡量往這些寫法上去靠去復(fù)刻。

你要獲得認(rèn)可，首先要做的就是迎合。

3.不要硬廣

注意注意注意，千千萬萬不要硬廣。

Reddit是社群平臺，希望用戶的體驗(yàn)感更好就不可能讓廣告充斥整個(gè)平臺。

一上來發(fā)的帖子包含廣告、引流、加好友等等，很容易被博主刪除，嚴(yán)重點(diǎn)的會被系統(tǒng)禁言，甚至封號。

五、兩個(gè)實(shí)用的免費(fèi)工具

1.Reddit Enhancement Suite

它僅支持Chrome、Firefox、Safari和Opera。

這是為Reddit量身定做的谷歌插件，結(jié)合這款插件，Reddit使用起來會更順手。

如下圖插件安裝完成后，在Reddit頁面右上角會出現(xiàn)一些套件圖標(biāo)，就可以管理你的Reddit賬戶了。

主要有三個(gè)特點(diǎn)：

管理賬號信息：顯示karma值，隱藏用戶名等。

管理帖子：可選擇不同方式顯示帖子，只顯示與帖子有關(guān)的評論。還可以顯示新評論數(shù)量，收藏評論等。

篩選功能：根據(jù)帖子內(nèi)容/社區(qū)/關(guān)鍵字等來篩選帖子，給社區(qū)創(chuàng)建快捷標(biāo)簽。

2.Reddit Later

地址：https://laterforreddit.com/

功能1：查找最佳發(fā)帖時(shí)間

當(dāng)我們發(fā)布很多帖子后就會感覺到發(fā)布帖子時(shí)間選擇的重要性，在一些時(shí)間段發(fā)布的帖子會有更好的表現(xiàn)，

Reddit Later可以設(shè)置最佳的發(fā)布時(shí)間，點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄的Top post analysis，搜索欄搜索要發(fā)帖社區(qū)，比如我搜索的是vape，設(shè)置好時(shí)間段后點(diǎn)擊Analyse Subreddit Traffic，系統(tǒng)自動分析。

就會出現(xiàn)Best Posting Times，根據(jù)這個(gè)時(shí)間段發(fā)帖的表現(xiàn)是最好的

The Word Analysis可以查看熱門標(biāo)題的關(guān)鍵詞，功能還是很強(qiáng)大的。

功能2：設(shè)定發(fā)布時(shí)間

點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄New Post開始創(chuàng)建帖子，可以在Schedule設(shè)置發(fā)帖時(shí)間。

上面都是免費(fèi)功能，如果想要更多的功能那就付費(fèi)了。如果你對Karma沒那么在意也沒有太大的必要去付費(fèi)，或者你想要多賬號運(yùn)營管理、全部定時(shí)發(fā)布等，大家根據(jù)實(shí)際需要選擇。

六、廣告投放流程

Reddit是可以投放廣告的，砸錢，直接高效，不過Reddit廣告是根據(jù)每次曝光成本（CPM）來計(jì)算的。

最有意思的是，Reddit可以投放成人廣告。

主要有四個(gè)流程:

注冊廣告賬戶
創(chuàng)建廣告系列
創(chuàng)建廣告組
創(chuàng)建廣告

1.注冊廣告賬戶

http://ads.reddit.com

在Reddit上的信息最好不要填寫真實(shí)的信息，隨便掰一個(gè)，誰也無法保證這些信息會不會泄露。

當(dāng)然如果是品牌方可以如實(shí)填寫。

注冊完成后你需要添加支付信息，不然會出現(xiàn)如下圖的404頁面。

填寫支付信息，我用了中信銀行，無法綁定，交通銀行就沒問題。

支付方式綁定成功后出現(xiàn)下圖頁面。

2.創(chuàng)建廣告系列

點(diǎn)擊左上角的Creat Campain創(chuàng)建廣告，開始創(chuàng)建廣告系列。

填寫好公司名稱后，選擇廣告投放的目的，包含品牌曝光、網(wǎng)頁訪問量、訂單轉(zhuǎn)化、視頻播放、APP安裝等。

3.創(chuàng)建廣告組

Ad group namel：廣告組名稱

Audience Type：用戶類型，有Reddit Audience和Pixel Retargeting，我更喜歡用Reddit Audience，自己根據(jù)產(chǎn)品找到對應(yīng)的社區(qū)投放廣告。

FB、TK等廣告是選擇要投放的廣告地區(qū)，而Reddit是選擇不想要投放的地區(qū)，這個(gè)體驗(yàn)還是不太友好。

廣告展示平臺設(shè)備分為移動端和電腦端，或者兩者同時(shí)投放，也是缺少了其他廣告投放平臺移動端分為蘋果手機(jī)和安卓手機(jī)的分類。

廣告展示位有信息流和對話端。

對話展示端的廣告會更直接，給用戶的沖擊力更強(qiáng)，他的展示頁在頁面中間，連接著帖子和評論，更具吸引力。

Budget：設(shè)置廣告費(fèi)用，可以設(shè)置總的廣告費(fèi)用，有Daily budget和lifetime budget兩種，按天或者按最高額度設(shè)置廣告投放金額。

Bid：根據(jù)之前選擇的投放類型是要下載量還是轉(zhuǎn)化量進(jìn)行選擇，比如我選擇的是點(diǎn)擊量，系統(tǒng)給的選擇就是Per click，這個(gè)出價(jià)更像是競價(jià)，如果你想要你的廣告得到更好的展示，可以選擇更高的價(jià)位。

n每千次展示費(fèi)用（“品牌知名度和覆蓋面”廣告系列目標(biāo)），添加每 1,000 次展示 (CPM) 的出價(jià)。

nCPC（“流量”、“轉(zhuǎn)化”或“應(yīng)用安裝”廣告系列目標(biāo)），添加每次點(diǎn)擊出價(jià)

nCPV（“視頻觀看次數(shù)”廣告系列目標(biāo)），添加每次視頻觀看的出價(jià)。

Schedule：設(shè)置廣告起止時(shí)間。

設(shè)置完成后點(diǎn)擊Continue繼續(xù)。

4.創(chuàng)建廣告

Ad name：廣告名稱，此名稱僅供你自己可以看到。

Creative：添加帖子，就是你要推廣的帖子?？梢允前l(fā)布過的，也可以點(diǎn)擊New Post創(chuàng)建新的帖子。

帖子內(nèi)容根據(jù)你要投放廣告目標(biāo)對應(yīng)設(shè)置。

品牌的知名度廣告，可以創(chuàng)建四個(gè)帖子類型：鏈接，視頻，文本和圖片庫。
網(wǎng)頁流量，轉(zhuǎn)換量，和應(yīng)用程序安裝廣告：可以創(chuàng)建三個(gè)帖子類型：鏈接，視頻和圖片。
視頻觀看廣告：可以創(chuàng)建視頻類型。

Title：帖子標(biāo)題最多 300 個(gè)字符，如果你選擇了移動端展示，最多100個(gè)字符，這個(gè)限制還是很大的。

Card Image：廣告展示時(shí)顯示的圖片，每張圖片都鏈接一個(gè)URL，用戶點(diǎn)擊后可以跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)頁，規(guī)則要求是1200x628px，最大文件大小 3MB。

Destination Url：目標(biāo)網(wǎng)址，是你希望用戶點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)的位置。

以下是規(guī)格要求，可以參考：

文字帖最多 40,000 個(gè)字符。
視頻格式要求MP4 或 MOV（不接受 ProRes），最大文件大小為 1 GB
多圖輪播的帖子最少要2 張圖片，最多6 張。
圖像規(guī)格1200x1200px 方形圖像，最大文件大小為 20MB，JPG 或 PNG。GIF：<3MB，長度為 3-10 秒。所有圖像必須使用相同的縱橫比，說明文字最多45 個(gè)字符。

Call to action：號召性用語 (CTA) 按鈕，CTA 按鈕位于評論和分享鏈接上方的灰色欄上，對于視頻廣告，CTA 按鈕也會在視頻播放完畢后顯示在視頻結(jié)束卡上。類型有insatll、shop now等。

Allow comments：建議打開，允許對 Reddit 帖子發(fā)表評論，廣告的目的就是把話題炒熱，可以和用戶進(jìn)行互動。

在頁面的最底部有個(gè)Review的按鈕，可以對廣告進(jìn)行最后的審核和編輯。

沒問題后就可以點(diǎn)擊提交。