Hopper利用Snapchat提高用戶獲取率

故事

Hopper是一款航空公司預(yù)訂應(yīng)用程序，可幫助其用戶找到最佳的飛行和購買時(shí)間。Hopper的用戶使用一種預(yù)測(cè)算法來獲得最優(yōu)惠的價(jià)格，從而可以“觀察”他們感興趣的航班，以接收有關(guān)何時(shí)采取行動(dòng)的通知。為了吸引更多參與的用戶，霍珀（Hopper）利用Snapchat吸引了千禧一代的新受眾，他們不僅下載應(yīng)用程序，而且會(huì)觀看和預(yù)訂航班。

解決方案

Hopper結(jié)合了定位半徑定位和與地理位置相關(guān)的廣告素材，以有效地吸引最有可能參與的Snapchat用戶。它將全國范圍的機(jī)場作為中心點(diǎn)，并在它們周圍應(yīng)用半徑以到達(dá)Snapchatters，他們很有可能預(yù)訂從每個(gè)機(jī)場出發(fā)的旅行。有了此定位后，霍珀就針對(duì)特定的航班交易開發(fā)了廣告素材，并將每個(gè)機(jī)場作為航線的起點(diǎn)。這意味著德克薩斯人很可能會(huì)使用達(dá)拉斯作為他們的旅行樞紐，并獲得從DAL到洛杉磯的機(jī)票優(yōu)惠廣告。通過這些超本地的Snap廣告，Snapchatters可以向上滑動(dòng)以無縫下載該應(yīng)用，然后繼續(xù)觀察路線或在Hopper上購買航班。

通過使用簡單的靜態(tài)廣告和明確的號(hào)召性用語，Hopper可以迅速針對(duì)各種路線擴(kuò)展其量身定制的廣告素材。智能半徑定位和與地理位置相關(guān)的廣告素材的結(jié)合使Snapchatters有了安裝Hopper并觀看這些路線的緊迫感。

結(jié)果

Snapchatters很快被證明比Hopper在其他平臺(tái)上獲得的用戶更具吸引力。他們觀看路線的可能性增加了37％，這些觀看者的預(yù)訂率是Hopper其他主要收購渠道的4倍。通過將半徑定位引入其戰(zhàn)略，Hopper還能夠?qū)⒚看伟惭b成本降低一半，并有信心將其在Snapchat上的投資擴(kuò)大5倍。