TikTok Ads獨立站電商常見9大問題匯總

來源: 絲路贊學(xué)院
作者:北京成功易
時間:2020-09-16
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很多客戶在剛剛接觸TikTok的時候,他們都有問:現(xiàn)在可以投放哪些國家呢?投放語言是英語嗎?TikTok Ads重點是視頻素材,視頻這么重要,如何制作呢?TikTok Ads投放的出價模式是什么呢?下面總結(jié)了九個常見問題,幫助您快速解決TikTok Ads基本問題。

很多客戶在剛剛接觸TikTok的時候,他們都有問:現(xiàn)在可以投放哪些國家呢?投放語言是英語嗎?TikTok Ads重點是視頻素材,視頻這么重要,如何制作呢?TikTok Ads投放的出價模式是什么呢?下面總結(jié)了九個常見問題,幫助您快速解決TikTok Ads基本問題。

第一TikTok優(yōu)勢

1)現(xiàn)在人喜愛用手機(jī)觀看視頻長達(dá)2-2.9小時

2)年輕世代更依賴手機(jī),全球75%的視頻都是通過手機(jī)查看

3)手機(jī)可以隨時隨地可上網(wǎng)看各種視頻,其中50%+消費(fèi)者于通勤、等候時間,或是睡前燈零碎時間使用移動設(shè)備

4)市場數(shù)據(jù)分析(出海市場)

核心優(yōu)勢市場:印度、韓國、沙特阿拉巴、阿拉伯聯(lián)合酋長國、馬來西亞、中國臺灣、印度尼西亞、泰國

共同發(fā)展市場:日本、韓國、俄羅斯、越南、土耳其共和國、埃及

增長引擎市場:美國、英國、法國、西班牙王國、德國

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第二TikTok廣告形式?

TikTok Ads現(xiàn)支持兩種廣告形式:圖片廣告,視頻廣告。

2.1圖片廣告格式要求:

文件類型:.JPG/.PNG

推薦素材分辨率:1200*628px

推薦素材寬高比:1.91:1

2.2視頻廣告格式要求:

推薦素材寬高比:9:16/1:1/16:9

分辨率:≥720*1280px/≥640*640px/≥1280*720px

文件類型:.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

視頻碼率:≥516kbps

視頻時長:5~60s短視頻(推薦9~15秒)

文件大小:≤500MB

2.3 TikTok Ads不同版位的圖片和視頻要求:

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2.4五個免費(fèi)視頻工具,幫助廣告主快速制作適合TikTok ads的視頻廣告

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第三TikTok Ads開戶需要什么?多久能開戶?

3.1開戶必備:有效期內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照、網(wǎng)站;

3.2開戶時間:1個工作日;

3.3 TikTok Ads競價開戶表格;

注:網(wǎng)站,網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品必須符合TikTok Ads平臺政策

中國大陸的廣告主必須提供營業(yè)執(zhí)照,中國香港的廣告主必須提供商業(yè)登記證;資質(zhì)文件必須為原件的彩色照片

第四TikTok競價開放了那些國家及版位呢?

TikTok競價現(xiàn)在開通了五個版位

第一個版位:TikTok,類似中國抖音;

開放國家:日本、韓國、俄羅斯、土耳其、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、埃及、印度、泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、中國臺灣、歐美澳洲(白名單)

第二個版位:資訊應(yīng)用系列

TopBuzz(今日頭條)、BuzzVideo(西瓜視頻)、NewsRepublic、BaBe;

開發(fā)國家:美國、巴西(只開放安卓)、日本、中國臺灣(只開放安卓)印度尼西亞(只開放安卓)

第三個版位:Vigo

開放國家:印度(只開放安卓)

第四個版位:Helo

開放國家:印度(只開放安卓)

第五個版位:Pangle

開放國家:日本、韓國(白名單)

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第五TikTok競價開放國家語言定向?

答:不同國家語言定向不同,如圖:

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第六賬號為什么無量?賬號檢查步驟是那些?

第一步網(wǎng)站跟蹤代碼是否檢查

Pixel跟蹤代碼,是否完成,網(wǎng)站是否添加

網(wǎng)站添加成功之后,可以利用TikTok Pixel助手進(jìn)行檢測是否成功

轉(zhuǎn)化事件是否設(shè)置

事件可以設(shè)置:商品詳情頁瀏覽、加入購物車、下單事件、支付完成

注TikTok Pixel助手鏈接:https://chrome.google.com/webstore/detail/aelgobmabdmlfmiblddjfnjodalhidnn,此鏈接可以安裝到谷歌瀏覽器進(jìn)行網(wǎng)站監(jiān)測。

第二步TikTok Ads賬號結(jié)構(gòu)檢查:

電商類型:

賬戶結(jié)構(gòu):至少一個campaign,含至少10個廣告組,每個廣告組有1-3個不同類型的素材;。素材更新頻率:一周更新至少2次,不同素材累計數(shù)量20個;

出價:廣告層級的出價應(yīng)為商品客單價的1/3,廣告組的預(yù)算為出價的20-30倍,用campaign層級控制總預(yù)算(售賣單價較高或較低的商品,根據(jù)媒體和代理的建議來設(shè)置出價)。

(舉例:某商品售賣價格為30刀,出價應(yīng)為10刀,每個廣告組預(yù)算200-300刀,campaign的預(yù)算為200刀)

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第三步視頻素材

視頻內(nèi)容是否本地化,視頻中的音頻是否本地化。比如投放臺灣,視頻語言必須是繁體中文,其中口播也需要是臺灣話,不能是普通話。

第七賬號為什么無消耗、無展示或展示過?。?/span>

1、檢查廣告是否通過審核?廣告在展示在TikTok平臺之前,需要先通過相關(guān)政策才可以進(jìn)行投放;

2、廣告系列或者廣告組或廣告是否開啟的狀態(tài)?請確保三個級別都是開啟狀態(tài),并且在投放排期之內(nèi);

3、賬號是否有余額?請預(yù)估賬號消耗并提前一天充值;

4、受眾選擇是否過???

5、出價是否過低?對于相同的受眾,如果您的出價過低,在于其他廣告主競爭中可能處于劣勢,導(dǎo)致獲得較少的量。

第八TikTok出價如何出價模型是什么?智能出價的好處是什么?出價如何調(diào)整?

8.1 TikTok ads出價模型:

您可以選擇CPC,oCPC兩種競價形式的出價方式。

CPC:單次點擊的平均費(fèi)用出價。選擇此種出價方式,系統(tǒng)會將廣告優(yōu)先展示給更有可能點擊該廣告的用戶,并在出價基礎(chǔ)上自動調(diào)整競價,使實際的點擊成本盡量接近您設(shè)置的目標(biāo)CPC價格。

適用推廣目標(biāo):訪問量,應(yīng)用安裝量,轉(zhuǎn)化量

oCPC:單次目標(biāo)成效的平均費(fèi)用出價。選擇此種出價方式,系統(tǒng)會將廣告優(yōu)先展示給更有可能執(zhí)行目標(biāo)成效的用戶,并在出價基礎(chǔ)上自動調(diào)整競價,使實際的轉(zhuǎn)化成本(而非點擊成本)盡量接近您設(shè)置的oCPC價格,但請注意,計費(fèi)依據(jù)為點擊事件。

適用推廣目標(biāo):應(yīng)用安裝量,轉(zhuǎn)化量

8.2智能出價

針對ocpc出價,建議選擇“智能出價”模式,模型會依據(jù)大數(shù)據(jù)積累智能優(yōu)化;

智能出價好處一:快速度過冷啟動階段

好處二:出價能力會根據(jù)流量質(zhì)量來動態(tài)調(diào)整出價,以作出在出價目標(biāo)和溢價設(shè)置下的最優(yōu)出價,來盡可能保障商家的投放效果。

8.3出價調(diào)整

出價調(diào)整:新建的廣告組預(yù)算充足,廣告學(xué)習(xí)第一階段(電商10個轉(zhuǎn)化內(nèi))多關(guān)注量級,初始階段適當(dāng)提升出價,模型學(xué)習(xí)充分,跑出穩(wěn)定量級,避免浪費(fèi)預(yù)算;

建議出價調(diào)整幅度在20%以上,每次調(diào)整模型會重新學(xué)習(xí),調(diào)價幅度太小模型會導(dǎo)致學(xué)習(xí)不充分;沒量可以嘗試加速投放;

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第九個TikTok投放在選擇服務(wù)商方面的建議呢?

1、如何選擇服務(wù)商呢?

(1)TikTok經(jīng)營資質(zhì)。廣告主在選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù)商時,首先應(yīng)該確認(rèn)代理商公司是否是TikTok Ads一級代理。

(2)操作團(tuán)隊規(guī)模。TikTok廣告推廣的每一環(huán)節(jié),如開戶前賬戶的申請、審核、充值、廣告創(chuàng)意設(shè)計與投放建議、廣告效果分析監(jiān)控等都需要整個團(tuán)隊的協(xié)作。了解TikTok操作團(tuán)隊是否足夠?qū)I(yè)。

(3)代理商的推廣經(jīng)驗值和能力。代理商的實力主要看獨立站電商經(jīng)驗值、品牌挑戰(zhàn)賽、視頻創(chuàng)意、APP投放市場及經(jīng)驗等。

(4)該代理商的行業(yè)口碑。可以多去了解該代理商在該行業(yè)的口碑。

(5)該代理商的服務(wù)能力。是否為廣告主提供一站式運(yùn)營服務(wù),包括廣告季度、年度策劃,廣告創(chuàng)意制作,廣告結(jié)案報告等運(yùn)營服務(wù),運(yùn)營團(tuán)隊7*12小時待命,實時監(jiān)控項目情況并優(yōu)化,致力于為廣告主提供最優(yōu)質(zhì)、最專業(yè)、最全面的廣告服務(wù)。

2、代理商是否提供這些服務(wù)呢?

1)投放前期:

代理商是否新戶當(dāng)天申請,1個工作日之內(nèi)反饋申請結(jié)果。

2)TikTok Ads申請成功之后的服務(wù):

(1)代理商是否可以檢查Pixel設(shè)置成功,轉(zhuǎn)化事件設(shè)置檢測是否成功;

(2)代理商是否推送投放素材要求及建議;

(3)代理商是否定期推送投放所在地選品建議;

(4)代理商是否提供數(shù)據(jù)分析:轉(zhuǎn)化漏斗分析、核心KPI分析、投放效率分析、投放分量分析;

(5)代理商是否能提供幫助,當(dāng)賬戶異常當(dāng)天上報并跟進(jìn)處理進(jìn)度,且1個工作日內(nèi)給到處理結(jié)果;

(6)代理商是否能及時告知產(chǎn)品更新、升級內(nèi)容、保障新產(chǎn)品、新功能最大化利用;

(7)代理商是否能執(zhí)行優(yōu)化:拓展流量方案、提升轉(zhuǎn)化方案;

(8)代理商是否能關(guān)注賬戶余額動態(tài),提前3個工作日通知續(xù)費(fèi),以保證廣告正常投放;

(9)代理商是否能提供視頻制作解決方案,用互聯(lián)網(wǎng)思維制作有創(chuàng)意,有溫度,有傳播力的視頻拍攝,助力品牌全面提升。

3)代理商KA是否提供這些服務(wù)呢?

(1)日報、周報及月報數(shù)據(jù)分析。根據(jù)廣告主需求,提供日報、周報、月報等服務(wù),便于廣告主實時了解自身廣告投放情況,并作出針對性的優(yōu)化調(diào)整策略。

(2)行業(yè)數(shù)據(jù)建議。提供媒體內(nèi)部行業(yè)搭配動態(tài)數(shù)據(jù)變化,及時應(yīng)對市場變化,調(diào)整投放策略。

(3)受眾人群發(fā)掘。針對本次項目投放產(chǎn)品進(jìn)行受眾擴(kuò)展種子包。

(4)提供結(jié)案報告。推廣結(jié)束后,提供詳細(xì)活動數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。

(5)新功能內(nèi)測邀請。媒體最新廣告形式邀請白名單,提前上線最新內(nèi)測功能。

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