TikTok是國內二類電商的新出路？

大家好，我是嘉偉KiahWee，下午拜訪完一家跨境大賣，我去找冬哥聊了聊國內最近的電商情況。

聊完的結論是：直播電商仍然火熱，二類電商日子很難熬。

伴隨著以拼多多等電商平臺下沉到四五線市場，國內二類電商在經歷了搜索、公眾號和頭條的流量紅利后，生存空間逐步被蠶食殆盡。

為什么他們不轉型做豆莢和直播呢？

冬哥說：拋開整個賽道目前已經很擁擠不說，做慣了產品單頁，利用信息差收割小鎮(zhèn)青年和老年人的智商稅，主打簡單粗暴、短平快的二類電商團隊。

根本沒有豆莢和直播電商的基因，沒有優(yōu)勢供應鏈資源，也沒有相應的人才匹配。

二類電商是什么？廣告+爆品+貨到付款。

賣的都是一些暴利產品，這樣才可以支撐高昂的推廣費用。

也因為是貨到付款的方式，所以基本都是0售后服務。

我記得早期不管是在頭條還是抖音，你下了單后，根本都找不到訂單的入口。

就“野蠻”到這個程度。

整個行業(yè)也沒有特別高的門檻，新人進來跟賣、套素材，甚至套貨源，直接復制黏貼，加廣告預算，就可以開搞。

一個新品開發(fā)出來，極短時間內就被跟賣，廣告價格抬高，行業(yè)越來越難賺錢。

并且，現在環(huán)境也變了，各類廣告商都開始規(guī)范要求，微信或者支付寶在線支付+DSR指標。

所有的二類電商的老板，都在想辦法找新的流量平臺。

那么，TikTok是否會成為“水深火熱、進退兩難”中的二類電商的新出路呢？

我覺得很有可能：

TikTok會成為國內二類電商的新戰(zhàn)場。

1.跨境（出口）電商市場保持增長，容量足夠大：

如果非跨境圈的，估計很少人聽說過shein、anker、細刻這些名字，實際上他們在跨境出口的賽道，做的非常好。

跨境電商交易規(guī)模超過2.3萬億美元，持續(xù)保持10%以上的增幅，2020年預估電商滲透率將達到16.1%。

國內呢？2019年電商滲透率就達到了37%，海外消費人群的基數更大，電商市場有足夠的增長空間。

2.服務商開始布局海外團隊和市場：

在11月27日，有贊創(chuàng)始人白鴉宣布推出海外版有贊“allvalue”，幫助國內商家，快速的搭建跨境電商網站。

這其實是一個信號。

拋開早就定位海外市場的服務商來說，專注國內品牌合作的有贊，開始發(fā)現國內增長到頂峰了，這個時候，只有往外走，才有機會做增長。

服務商的消息比個體品牌更敏感，因為他們在市場上更活躍，市場的要求也更高。

他們的出海，背后反映的必然是更多的品牌主萌發(fā)了出海的心思。

服務商的出海，將為國內的品牌主，創(chuàng)造更好的出海環(huán)境。

3.海外有在小眾自建商城購物的習慣：

海外電商目前主要存在兩種模式：平臺+獨立站。

最大的平臺電商自然是亞馬遜，隨后有eBay、速賣通、wish、Lazada、樂天等平臺電商，和國內的京東淘寶拼多多一樣。

獨立站可以理解為自建商城，或者落地頁、單頁，這個就百花齊放了，大大小小的都有，光使用shopify建站的電商網站就有數百萬個。

海外現在仍然有通過獨立站購物的習慣，簡單的說，就是我一個個人，誰都不認識我，我建了一個電商網站賣東西，也會有人買。

有人說現在是二類電商出海，其實這類模式海外早就有了，就是獨立站的業(yè)態(tài)。

4.Facebook、TikTok等流量平臺已有成型的成交路徑：

Facebook是一個文字+圖片為主的社交平臺，海外版微博；

TikTok最近大家更熟悉了，海外版抖音。

獨立站通常通過Google搜索、Facebook等廣告投放，引流售賣，有很多也是單品形式。

其中也有國內一件代發(fā)模式：dropshopping，投放廣告引流到獨立站，客戶下單后，通過1688、速賣通下單發(fā)貨，中間賺差價。

廣告開戶、跨境支付、換匯、國際物流，甚至貨到付款都有相應的服務商提供方案。

最近半年，我們自己也在不斷測試TikTok的廣告投放和免費流量玩法。

目前付費流量已經開通了信息流和抖+的功能，有近500個賬號在內測小黃車功能。

我們通過banyun國內抖音視頻，引導粉絲點擊主頁鏈接（類似櫥窗功能），引流到站內5天也成交了近1000單。

5.部分先知先覺玩家，已經開始找海外機會：

服裝在國內是電商的一個最大的類目，在海外也是。目前最大的獨立站shein最大的類目，就是服裝。

還有美妝，珠寶等等?；ㄎ髯油ㄟ^TikTok在推日本市場，周大生在進軍東南亞市場。

還有很多的小眾的品牌，開始布局海外機會。

除了大品牌，個體的抖音運營者和工作室，近半年來，也不斷涌進來，探索新的機會。

（TikTok工作室批量運營賬號銷售美妝產品）

6.TikTok玩法和電商運營是不同思維：

作為國內的二類電商玩家，跑到跨境出口這個完全陌生的領域，到底有沒有機會呢？

有機會。

首先是，面對全新的TikTok，大家都是新人，處于同一起跑線。

另外，和傳統的電商運營相比，核心在于兩種人群的不同思維模式。

傳統電商的思維是，我有一個商品，有好的供應鏈，我找各個流量渠道測測。

TikTok的玩法，其實更偏流量思維，這里有大量的便宜的流量，我根據這個流量去找個品來賣。

這，就給了TikTok玩家一些競爭的空間。

我發(fā)現最近TikTok帶貨玩的好的，往往還不是傳統跨境電商的人群。

最大的原因估計是，他們本身有穩(wěn)定的谷歌流量、Facebook流量，只是把TikTok當做一個補充渠道，測一測，沒有特別好的效果，就放棄了。

國內做抖音的反而經常能冒出來一些騷操作。

另外一點，就是門檻比較低，入門時間短，相關配套服務成熟。

通過海外版有贊shopify傻瓜式建站，成本很低，月租29美金，支付通道正常申請就可以，物流服務商好多家，只要有流量，找到對應的供應鏈，就能開工。

廈門一家做豆莢的公司，11月底才進場，上周和我說，已經做到免費流量一天四五十單了，比很多跨境老手都要優(yōu)秀。

7.海外版抖音TikTok具有非常大的流量：

TikTok就是海外版的抖音，2017年推出后，經過3年時間的發(fā)展，總下載量超過20億次，覆蓋150個國家。

今年上半年TikTok下載就超過6億次，排全球第一，有機構預測2021年TikTok的月活用戶將達到10-12億。

這一年的經歷看，TikTok其實就是兩年前的抖音，產品設計和核心邏輯和抖音一樣，只是發(fā)展速度比抖音慢。

主頁櫥窗→視頻小黃車→直播帶貨，目前還處在主頁櫥窗的階段，小黃車都還沒大范圍開放。

經歷過國內百度搜索單頁、微信公眾號和抖音的流量紅利的國內二類電商，是否會基于TikTok的流量，再次創(chuàng)造各種暴富神話？

答案交給2021。

其它：

TikTok近半年來，因為和抖音同出自于字節(jié)旗下，且玩法高度類似，受到國內玩家的強烈關注。