多種有用的TikTok營銷策略

您是否知道TikTok在美國每月有大約1億活躍用戶？

如果您擁有企業(yè)，由于平臺上的競爭相對較少，因此TikTok營銷可能是您品牌的絕佳渠道。但是，如果您是TikTok的新手，您可能不知道如何使用它來推銷您的公司。

該應(yīng)用程序在數(shù)據(jù)隱私方面一直存在爭議，但它仍在繼續(xù)普及，因此在制定TikTok營銷策略之前，請考慮一下。

下面我們將探討如何以及為什么應(yīng)該使用TikTok作為營銷渠道將您的業(yè)務(wù)提升到一個新的水平。

為什么要進行TikTok營銷？

許多企業(yè)主沒有花時間弄清楚TikTok如何作為營銷工具工作。也許是因為他們認為平臺只有“年輕”用戶群。

但是，TikTok現(xiàn)在吸引了許多人。實際上，在美國，TikTok的用戶中有近38％在30歲以上。

低廉的商業(yè)競爭提供了巨大的機會，因為您可以以相對較低的成本吸引許多人。

TikTok如何工作？

在討論如何使用TikTok之前，讓我們快速介紹一下該平臺的工作方式。

該平臺基于最長15秒的視頻（最多可以合并60秒），人們可以通過滾動Feed來與視頻互動。

關(guān)于TikTok的一件很酷的事情是，它使人們可以在視頻中添加各種編輯效果和背景音樂。由于人們可以錄制自己隨著特定歌曲跳舞的視頻，因此導(dǎo)致很多舞蹈視頻在平臺上傳播開來。

與視頻互動時，人們可以通過直接消息或SMS和其他應(yīng)用程序“贊”，評論或與其他用戶共享他們喜歡的視頻。

平臺上的參與度很高。根據(jù)Influencer Marketing Hub的一項研究，在涉及各種規(guī)模客戶的參與度方面，TikTok擊敗了所有其他平臺。TikTok還非常擅長讓人們繼續(xù)使用該應(yīng)用程序，因為用戶通常每天45分鐘與它互動。

如果您擁有TikTok個人資料，則人們可以關(guān)注您的帳戶并設(shè)置通知，以便在您發(fā)布視頻時收到提醒。

棘手的部分是研究如何創(chuàng)建與TikTok用戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。畢竟，TikTok內(nèi)容的內(nèi)容和樣式與其他社交媒體平臺上的內(nèi)容和樣式不同。

如果您將平臺用作觀察員一兩個星期，您將能夠?qū)κ挛锂a(chǎn)生感覺。當您將該平臺用作營銷渠道時，這可能會使事情變得容易得多。

創(chuàng)建TikTok營銷視頻

創(chuàng)建視頻的最簡單方法是登錄TikTok應(yīng)用程序，然后單擊下圖所示的“加號”。

完成此操作后，您將看到允許您錄制視頻的屏幕。

如前所述，您可以錄制短片或合并視頻最多60秒。

如果您在右上角查找，則可以找到一些選項來修改錄制設(shè)置。如果您嘗試使用某些功能（例如“速度”選項），則可以使視頻更加獨特。

您可能已經(jīng)猜到了，效果功能可讓您向視頻中添加酷炫的動畫。

有許多使用“增強現(xiàn)實”技術(shù)的效果。有了這些效果，您可以使其看起來好像在與虛擬項目進行交互，并且還可以更改外觀。

錄制視頻后，便可以訪問“后期制作”區(qū)域。

在此區(qū)域，您可以向視頻添加其他效果，例如語音效果和濾鏡。

在此屏幕的底部，您可以自定義更多視頻。

完成此后期制作階段后，即可進行上傳過程。

有一個部分可讓您向視頻中添加一些標簽。您還可以選擇一個“封面”，為觀眾提供預(yù)覽內(nèi)容。

您選擇的主題標簽可能會對視頻的“可發(fā)現(xiàn)性”產(chǎn)生重大影響。您應(yīng)該嘗試選擇代表視頻主題或中心思想的主題標簽。

此外，您選擇的封面會極大地影響某人觀看您的視頻的可能性。您應(yīng)該選擇一個代表剪輯中最醒目的瞬間之一的封面圖像。

完成所有這些操作后，您可以單擊“發(fā)布”，視頻將被添加到您的媒體庫中。

您還可以自動將視頻分享到其他社交媒體平臺。

您應(yīng)該啟用此功能，以便您現(xiàn)有的社交媒體關(guān)注者知道您在TikTok上的存在。這很重要，因為這些人可能直接在TikTok上與您的內(nèi)容進行交互，這可能導(dǎo)致平臺的算法將您的視頻推薦給其他人。

如何創(chuàng)建有趣的TikTok營銷內(nèi)容

TikTok的成功歸結(jié)于創(chuàng)造令人興奮的內(nèi)容。如果您能做到這一點，人們就更有可能觀看和觀看您的視頻，從而使該算法將您的內(nèi)容展示給更多人。

為您的TikTok個人資料創(chuàng)建有趣的業(yè)務(wù)內(nèi)容的最簡單方法可能是采用與您提出博客帖子創(chuàng)意時所用的相同方法。

如果要創(chuàng)建引人入勝的博客文章內(nèi)容，則首先需要考慮目標受眾感興趣的一些問題或主題。

如果您不知道如何識別問題或興趣，請詢問！您現(xiàn)有的聽眾可能會很高興分享他們正在苦苦掙扎的一些問題，或者想了解更多。

另外，您可以在專門針對您的利基市場的熱門論壇上查看觀眾提出的一些常見問題。

Google搜索中的“自動提示”功能是開發(fā)良好內(nèi)容創(chuàng)意的另一種方法。

假設(shè)您知道您的聽眾想了解Instagram營銷。如果您使用Google“Instagram營銷技巧”，則會看到與此主題相關(guān)的搜索建議列表。

創(chuàng)建TikTok視頻時，您可以將這些建議用作靈感來源。您也可以通過Ubersuggest之類的SEO工具從理想的關(guān)鍵字中搜索想法。

您需要在此處輸入與所選主題相關(guān)聯(lián)的廣泛關(guān)鍵字。

完成此操作后，您將看到一個允許您查看內(nèi)容提示的部分。

如果您單擊此部分，則會看到一些可用于視頻的相關(guān)內(nèi)容提示。

如果您使用給定關(guān)鍵字的一些變體，您可能會想到很多想法。

除了信息內(nèi)容之外，您可能還希望創(chuàng)建幽默的內(nèi)容。這種內(nèi)容可以在TikTok上很好地工作，因為大多數(shù)人使用該平臺來獲得樂趣。

幽默內(nèi)容的一個例子可能是關(guān)于您的目標受眾可能與之相關(guān)的行業(yè)的笑話。

如果您發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建幽默的內(nèi)容具有挑戰(zhàn)性，請在錄制視頻時考慮使用多種效果。

例如，您可以對幾乎所有視頻使用某些過濾器或歌曲。這樣，即使內(nèi)容本身很嚴肅，您也可以使參考視頻更具吸引力。

為TikTok SEO使用正確的標簽

如果您希望人們在TikTok上找到您的內(nèi)容，則需要對TikTok SEO進行一些思考。

TikTok SEO只是意味著您正在優(yōu)化自己的內(nèi)容，以便人們在使用平臺上的搜索功能時可以找到它們。

也許最簡單的方法是在發(fā)布視頻時使用相關(guān)的標簽。

如果您不知道應(yīng)該使用什么主題標簽，請在TikTok的搜索部分中輸入相關(guān)的廣泛關(guān)鍵字。當您執(zhí)行此操作時，TikTok將建議與您鍵入的內(nèi)容相關(guān)的一系列井號。

如果您想吸引更多的讀者，則可以使用相對通用的主題標簽。上面顯示的主題標簽的一般示例可能是“#socialmediamarketing”或“#smallbusinesstips”。

您可以為視頻使用的＃標簽數(shù)量沒有限制。但是，您的主題標簽將出現(xiàn)在視頻的標題中，并且標題限制為100個字符。

因此，您可能只想關(guān)注大約2到3個主題標簽，因為這將為您提供一些空間來為視頻撰寫說明。

通過TikTok營銷活動與其他創(chuàng)作者合作

如果您想在TikTok上建立追隨者，則可能要考慮與平臺上的相關(guān)創(chuàng)作者合作。

例如，如果您處于數(shù)字營銷領(lǐng)域，您可能希望與該領(lǐng)域內(nèi)擁有更多關(guān)注者的其他人一起創(chuàng)建視頻。

您可以通過在TikTok上搜索相關(guān)內(nèi)容來找到這些人。

當您遇到看起來很合適的人時，向他們發(fā)送簡短友好的信息，讓他們知道您有興趣進行合作。

這可能有點數(shù)字游戲，因此可能要過一段時間才能有人接受您的建議。就是說，隨著您的關(guān)注者人數(shù)開始增長，您可能會發(fā)現(xiàn)更多人愿意與您成為伙伴，因為這樣做的好處現(xiàn)在越來越多。

TikTok廣告

TikTok廣告是在此平臺上營銷業(yè)務(wù)的另一種好方法。

TikTok廣告的好處之一是您不必花費大量時間來建立受眾群體。您設(shè)置了一個廣告系列，通?？梢栽?4小時內(nèi)覆蓋您的目標受眾。

TikTok提供五種不同的廣告產(chǎn)品：

供稿廣告

品牌標簽

頂視圖廣告

品牌效應(yīng)

品牌接管

許多小型企業(yè)發(fā)現(xiàn)Feed廣告可獲得最佳效果。另外，其他廣告產(chǎn)品通常僅向擁有大量廣告預(yù)算的公司開放。

如果要設(shè)置供稿廣告，則首先需要創(chuàng)建一個TikTok廣告帳戶。

這樣做后，點擊“創(chuàng)建廣告”。

在注冊過程結(jié)束時，您不會立即擁有一個廣告帳戶-您需要等到TikTok審核您的應(yīng)用程序。他們審核了您的申請后，您應(yīng)該會收到一封電子郵件，告知您是否獲得訪問權(quán)限。

使用Feed廣告，您的視頻通常必須遵循與“常規(guī)”內(nèi)容相同的規(guī)則，因此視頻的總時間不能超過60秒。

也就是說，TikTok建議您使廣告的投放時間在9到15秒之間。

此外，在設(shè)置供稿廣告時，您可以從多種不同的廣告目標中進行選擇。

選擇適當?shù)膹V告目標后，您還可以使用相關(guān)功能。

例如，如果您使用“應(yīng)用程序安裝”目標，則可以為人們提供指向您的應(yīng)用程序商店頁面的直接鏈接。

定位TikTok廣告時，通常有兩種選擇：

指定興趣

行為定位

興趣定位與Facebook廣告類似。如果您使用這種定位方式，請選擇與您的目標受眾相關(guān)的興趣，TikTok將向這些人展示您的廣告。

行為定位可讓您根據(jù)過去7或15天內(nèi)在TikTok上的人員來定位他們。

使用此方法，您只需選擇一個特定的行為以及該行為適用的視頻類別。

通過使用這種方法，您可以吸引正在積極參與TikTok平臺的人們。

值得注意的是，TikTok提供了“自定義受眾”和“相似受眾”定位。

通過自定義受眾群體定位，您可以定位已經(jīng)與您的品牌互動的用戶。如果您向TikTok提供客戶電子郵件地址列表，則可以包括TikTok內(nèi)外的交互。

下圖突出顯示了您要使用自定義受眾群體定位時可以使用的一些選項。

如前所述，還有一些類似的受眾。使用這種定位方法，您可以吸引與現(xiàn)有受眾群體相似的人。

如果您發(fā)現(xiàn)其他定位方法開始提供低于標準的結(jié)果，則此定位方法效果很好。

如果您不知道如何制作TikTok廣告，請考慮訪問TikTok網(wǎng)站上的“靈感”部分。

在該位置，您將可以看到效果很好的廣告示例。

如果您單擊其中一個廣告系列，您將能夠看到該公司如何制作成功的TikTok營銷廣告系列。

然后，您可以使用此信息來幫助您創(chuàng)建自己的成功運動。

TikTok網(wǎng)紅營銷

根據(jù)最近的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，將近86％的營銷商已使用網(wǎng)紅營銷來產(chǎn)生銷售或品牌知名度。

網(wǎng)紅營銷之所以受歡迎，是因為它可能是在社交媒體平臺上產(chǎn)生結(jié)果的最快方法之一。但是，篩選網(wǎng)紅可能很困難，要弄清某個特定的網(wǎng)紅是否會產(chǎn)生良好的結(jié)果并不容易。

為了解決這些問題，TikTok開發(fā)了“TikTok創(chuàng)作者市場”。

如果您加入該市場，您將看到與給定網(wǎng)紅相關(guān)的指標。

借助這些數(shù)據(jù)，可以更輕松地確定網(wǎng)紅是否適合您的產(chǎn)品/服務(wù)。

如果您進行網(wǎng)紅營銷活動，這可能有助于確保良好的投資回報率。

如果您想加入此計劃，則需要進入創(chuàng)作者市場并注冊一個帳戶。然后TikTok將通知您是否接受您的申請。

如何獲取TikTok Marketing Analytics數(shù)據(jù)

無論您使用哪種平臺進行數(shù)字營銷活動，分析都可以提供很大的幫助。實際上，三分之二的營銷商表示，他們根據(jù)數(shù)據(jù)做出的決策勝過基于“直覺”的選擇。

如果要在TikTok視頻上獲取詳細的分析數(shù)據(jù)，則需要將TikTok帳戶升級為“專業(yè)”帳戶。這不花錢。

您所要做的就是轉(zhuǎn)到應(yīng)用程序上的“隱私和設(shè)置”部分，單擊“管理我的帳戶”，您應(yīng)該看到一個允許您啟用“專業(yè)版”升級的選項。

單擊此選項后，選擇“類別”以訪問分析儀表盤，如下所示。

如果您密切注意這些數(shù)據(jù)，則應(yīng)該能夠確定內(nèi)容創(chuàng)建過程中哪些工作有效，哪些無效。您可以使用這些見解來改進將來創(chuàng)建內(nèi)容的方式。

關(guān)于“分析”部分的一件有趣的事情是，您可以訪問稱為“跟隨者分析”的內(nèi)容。

本部分將深入了解您的關(guān)注者，例如您的觀眾正在觀看什么（除了您的內(nèi)容之外）以及他們最活躍的時間。此信息還可以用于通知您創(chuàng)建內(nèi)容的方法，以及您決定發(fā)布新視頻的時間。

如果您使用的是TikTok廣告，則可以在設(shè)置廣告定位時使用此信息來幫助您做得更好。

TikTok營銷最佳實踐和示例

現(xiàn)在，讓我們討論有關(guān)TikTok營銷的一些最佳實踐，以及一些展示這些實踐的實例。

首先，我們將探討在TikTok上發(fā)布您內(nèi)容的最佳時間。

關(guān)于是否有適合每個人的特定時間尚無定論。一些專家認為，如果您在上午10點到下午6點之間發(fā)布，將會獲得最好的結(jié)果。

在給定的一周內(nèi)，請在不同的時間發(fā)布視頻，以了解最有效的方法。然后，您可以在一周結(jié)束時查看參與度統(tǒng)計信息，這可以使您了解最有效的方法。

創(chuàng)建詳細的個人簡介也是一個好主意，這樣人們可以對您的身份有所了解。

您可以使用個人簡歷來鼓勵采取某種行動，例如加入您的電子郵件列表或關(guān)注您的帳戶。

如果要向您的網(wǎng)站添加鏈接，則應(yīng)使用“帳戶首選項”區(qū)域中的專用網(wǎng)站部分。

這樣一來，您就可以在簡歷下方插入可點擊的鏈接，而無需犧牲字數(shù)。

您還應(yīng)該鏈接到其他社交媒體資料，因為這樣做可以使您在其他平臺上增加關(guān)注者。

TikTok的另一個最佳實踐是順應(yīng)趨勢。

通常，您會發(fā)現(xiàn)TikTok上有特定的主題標簽趨勢。如果您基于此標簽制作視頻，那么您的視頻很有可能會吸引更多的受眾。

查找趨勢標簽的最簡單方法是轉(zhuǎn)到TikTok上的“搜索”部分，也稱為“發(fā)現(xiàn)頁面”。