Dettol滴露品牌如何利用TikTok整合營銷？

Dettol是Reckitt Benckiser旗下的家庭清潔和消毒劑品牌，已有80多年的悠久歷史，是124個國家/地區(qū)的個人護(hù)理和家庭清潔劑受歡迎和值得信賴的選擇。

由于全球疫情的蔓延，Dettol品牌認(rèn)為有責(zé)任改善生產(chǎn)以滿足不斷增長的產(chǎn)品需求，并幫助全球人民養(yǎng)成良好的洗手習(xí)慣。因此，Dettol利用TikTok上巨大的全球流量吸引大量受眾，推廣正確的洗手技術(shù)，盡其所能來教育其客戶如何采取預(yù)防措施并幫助遏制病毒的傳播。

這種宣傳推廣方式非常有效，既減輕新冠病毒的傳播，又可以提高品牌曝光和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，獲得極其正面的品牌影響力。那么Dettol品牌是怎么在TikTok上展開活動的呢？

一、Dettol滴露如何在TikTok上成功營銷？

Dettol滴露品牌如何利用TikTok整合營銷，達(dá)到3.03億次展示推廣。

為了以單一的信息傳達(dá)給東南亞的年輕人，Dettol發(fā)起了首個全球TikTok運(yùn)動，為期六天的品牌Hashtag挑戰(zhàn)?#HandWashChallenge?，旨在吸引數(shù)百萬人，并向他們展示徹底洗手的正確方法。尤其是在年輕觀眾中，洗手可能很容易被認(rèn)為是理所當(dāng)然的，而且太平凡而不值得重視。但是洗手與“正確清洗細(xì)菌”的“正確方法”之間是有區(qū)別的。

該品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽邀請了多名KOL進(jìn)行示范傳播，以引人注目的方式教授正確的手衛(wèi)生技術(shù)。Dettol將音樂和少量的編舞結(jié)合在一起，使觀看和參與娛樂變得有趣。鼓勵用戶執(zhí)行舞蹈程序，模仿建議的20秒洗手動作。完成后，然后鼓勵他們在標(biāo)記Dettol的同時使用廣告系列標(biāo)簽與朋友分享視頻。用戶甚至可以即興地選擇正確的洗手技術(shù)，使這些挑戰(zhàn)更加令人難忘和可分享。

通過適當(dāng)?shù)膹V告素材和發(fā)布策略，Dettol借助TopView和In-Feed Ads擴(kuò)大了廣告系列的知名度。這確保了#HandWashChallenge幾乎覆蓋了新加坡，馬來西亞，泰國和印度尼西亞的所有TikTok用戶，并鼓勵他們參與并分享這一積極信息。

#HandWashChallenge在東南亞的用戶中引起了共鳴。大流行發(fā)生后不久發(fā)起了一項運(yùn)動，并在重要的衛(wèi)生信息上進(jìn)行了創(chuàng)造性的旋轉(zhuǎn)，重新構(gòu)想了這一挑戰(zhàn)，并使人們每天都習(xí)慣于洗手，變得有趣而又有意義。

TikTok上的品牌Hashtag挑戰(zhàn)賽連同TopView和In-Feed廣告共帶來了3.03億次展示，并吸引了4200萬用戶，44000名參與者創(chuàng)建了視頻，整個東南亞地區(qū)共有1.53億人觀看了這些視頻。

除此之外，#HandWashChallenge還獲得了2020年MMA SMARTIES亞太地區(qū)有目的營銷金獎。對于一個擁有80多年歷史的品牌，并與醫(yī)生和母親在預(yù)防疾病和感染方面有著很強(qiáng)的聯(lián)系，它展現(xiàn)出更加年輕和有趣的一面，不僅吸引了年輕和高度參與的觀眾的注意力，這也為Dettol新穎，新穎的媒體，僅用幾天就可以重新想象它的消息傳遞。

從上面這個品牌案例中，Dettol滴露通過TikTok廣告投放和網(wǎng)紅營銷融合，達(dá)到最有效的營銷推廣。從而可以看出TikTok平臺具有做整合營銷的特性，那么具體表現(xiàn)在哪里呢？

二、TikTok是最適合做整合營銷的海外社媒之一

大部分亞馬遜賣家和shopify賣家都在朝著品牌營銷的方向發(fā)展，其中，引流是品牌營銷的核心要素之一，引流效果好不好便決定了你的店鋪能不能存活。而推廣是引流的前提，隨著站內(nèi)流量逐漸飽和，越來越多的商家開始從站外推廣渠道，通過不同的玩法從不同的社媒引入新的流量。

比如大部分shopify賣家所采用的站外引流方式是網(wǎng)紅營銷，一般是通過Instagram這個社媒平臺。類似于國內(nèi)的小紅書，首先，shopify賣家把樣品寄給合作的Instagram網(wǎng)紅，該網(wǎng)紅再通過圖文種草的方式來發(fā)布。K妹認(rèn)為這種圖文平臺更多傾向于攻略特性，已經(jīng)很難滿足歐美消費(fèi)者的購物心態(tài)。

在Instagram做網(wǎng)紅營銷的賣家非常多，競爭極其激烈，少數(shù)賣家在Ins上運(yùn)營官方賬號相對來說會更加有利。但眾所周知，Ins只適合做服裝美容、時尚等類目的賣家，所以不是所有賣家都可以在Ins上做品牌調(diào)性。

YouTube也是如此，平臺整體比較適合3C電子類目的產(chǎn)品營銷推廣。此外，像Ins、YouTube等社媒，很少有賣家會在上面做廣告投放。既難以運(yùn)營官方媒體賬號，又難以做品牌調(diào)性。所以大部分shopify賣家會拿出7成預(yù)算來用于網(wǎng)紅營銷上，3成預(yù)算用于SEO推廣。

這樣一來，賣家從多個平臺做站外推廣引入的流量是分散的，且非常費(fèi)時費(fèi)成本。而從上面的案例我們就可以知道，TikTok既適合做廣告投放，又適合做網(wǎng)紅營銷和社媒矩陣，擁有整合營銷的特性。

目前，3C官方賬號在TikTok上少之又少，這對于3c電子賣家來說，入局TikTok也是一個難得的機(jī)會。

三、如何打造TikTok一站式整合營銷

出海品牌想要打造TikTok一站式整合營銷，就需要從TikTok三大藍(lán)海階段開始布局。

1、TikTok廣告投放

TikTok廣告投放是一種便捷的付費(fèi)流量，可以直接跳轉(zhuǎn)至廣告主落地頁、站內(nèi)頁面等外部鏈接。目前已經(jīng)有很多品牌賣家，利用TikTok ADS的低成本高流量獲取品牌曝光和轉(zhuǎn)化。

In-Feed（信息流廣告）：其廣告展現(xiàn)形式會顯示在TikTok視頻信息流中；

Brand Takeover（開屏廣告）：打開TikTok的第一個全屏廣告，3-5秒的展示曝光；

TopView（超級首位）：用戶打開TikTok后的第一個視頻貼，100%的SOV開屏；

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：引導(dǎo)用戶以品牌主題進(jìn)行UGC創(chuàng)作并傳播；

品牌貼紙：創(chuàng)建自己的品牌貼（Sticker）讓用戶可以放在錄制的視頻里。

吃鯨MCN已經(jīng)為某云的大公司提供了大量的TikTok Ads短視頻素材，每條短視頻的轉(zhuǎn)化ROI每天都有反饋，所以，我們算是整個市面上現(xiàn)階段極少能做TikTok Ads 短視頻素材服務(wù)商的一家。

2、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅的影響力眾所周知，品牌賣家可以根據(jù)自己的預(yù)算可以選擇匹配合適的網(wǎng)紅，通過網(wǎng)紅的宣傳推廣，可以引流至產(chǎn)品鏈接，也可以增加品牌的知名度，為品牌的活動預(yù)熱。

（1）創(chuàng)作內(nèi)容視頻：暫時沒有TikTok賬號賣家，可以先通過多個網(wǎng)紅打造原創(chuàng)視頻，軟性融入產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣，推送到網(wǎng)紅獨有的私域流量池和更大的流量池中。

（2）結(jié)合廣告投放：通過網(wǎng)紅+In-Feed，或網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽等TikTok廣告投放，通過其影響力吸引更多的潛在消費(fèi)者，既提升了品牌效應(yīng)又提高了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

（2）直播帶貨：相對于內(nèi)容營銷帶貨，直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，通過網(wǎng)紅TikTok直播帶貨，更有效地激起用戶的購買欲望。

3、社媒矩陣

相較于其它社媒平臺，TikTok處于早期紅利階段，非常容易成功運(yùn)營品牌官方賬號，打造自己的私域流量池。引流轉(zhuǎn)化方式可以通過評論、私信和賬號主頁的外部鏈接等。

目前，TikTok DOU+已經(jīng)在印尼、泰國和日本正式上線，K妹預(yù)測不久將會在美國和其它區(qū)域上線。TikTok購物車的開啟也是大勢所趨，到時候通過直鏈引流就是最直接的變現(xiàn)渠道。所以賣家提前布局TikTok也就離成功更近一步。