TikTok獨(dú)立站帶貨運(yùn)營(yíng)新手需知

今天就來(lái)和大家分享一些TikTok和電商普遍存在的一些疑問(wèn)。

獨(dú)立站

提及跨境電商，人們都會(huì)第一時(shí)間想到亞馬遜、速賣通、Lazada等電商平臺(tái)。而獨(dú)立站是擁有獨(dú)立域名、品牌建設(shè)、銷售功能的網(wǎng)站，也被稱為自建站網(wǎng)購(gòu)商城，海外一直都有在獨(dú)立站購(gòu)物的習(xí)慣。獨(dú)立站主要分為垂直站和雜貨鋪。

Shopify

Shopify是目前全球最主流的SaaS模式的建站工具，設(shè)備、系統(tǒng)、服務(wù)方面都很完善，建站成本和運(yùn)營(yíng)成本都很低。用戶不承擔(dān)賣貨和發(fā)貨功能，無(wú)需擔(dān)心服務(wù)器等技術(shù)層面的問(wèn)題。用戶可以通過(guò)Shopify自主建站、自主營(yíng)銷，并進(jìn)行自主化管理。在注冊(cè)賬號(hào)和選擇模板后，幾分鐘即可搭建一個(gè)獨(dú)立的、觸及全球買家的電商網(wǎng)站。

TikTok引流獨(dú)立站

目前，TikTok引流獨(dú)立站的方式主要有四種：

信息流廣告→引導(dǎo)按鈕→獨(dú)立站

觀看視頻→點(diǎn)擊主頁(yè)跳轉(zhuǎn)鏈接→獨(dú)立站

觀看視頻→點(diǎn)擊黃色購(gòu)物袋→獨(dú)立站

觀看視頻→復(fù)制評(píng)論區(qū)鏈接→獨(dú)立站

其中，第二種方式為目前主要引流方式。

免費(fèi)流量轉(zhuǎn)化率

目前，TikTok免費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率較低，主要有兩方面的原因：

主頁(yè)鏈接購(gòu)買方式路徑深。

海外還未形成TikTok導(dǎo)購(gòu)的習(xí)慣。

但是，未來(lái)可期！

獨(dú)立站收款

在歐美地區(qū)，獨(dú)立站的收款主要有兩種方式：PayPal+Stripe。而東亞、東南亞地區(qū)則以COD貨到付款的方式為主。

PayPal使用國(guó)內(nèi)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可申請(qǐng)，Stripe目前需要Hong Kong公司主體或者海外公司資質(zhì)。

當(dāng)然，也可以通過(guò)第三方支付公司，錄入Pingpong、萬(wàn)里匯等收款渠道將外幣轉(zhuǎn)換成RMB。

訂單發(fā)貨

發(fā)貨方式主要有兩種：

海外倉(cāng)發(fā)貨

國(guó)內(nèi)自發(fā)貨

發(fā)貨模式和國(guó)內(nèi)快遞一樣，找到服務(wù)商即可。

客服和售后

獨(dú)立站沒(méi)有客服，海外用戶購(gòu)物自主瀏覽和下單。如果有需要都是通過(guò)郵件的形式咨詢。

如果出現(xiàn)售后問(wèn)題，在沒(méi)有使用海外倉(cāng)發(fā)貨、貨值不高的情況下，獨(dú)立站一般都是做退貨處理，但是退貨的概率比較低。

COD

受線上支付局限，東南亞地區(qū)只能做COD。另外，日本區(qū)、TaiWan省目前也是COD為主。

TikTok獨(dú)立站選品

由于TikTok是短視頻社交媒體平臺(tái)，因此我們?cè)谶x品的時(shí)候必須選擇能夠通過(guò)視頻內(nèi)容很好的展示使用場(chǎng)景的商品，以10-30美金為主的商品更容易跑量，例如國(guó)內(nèi)的一些家居好物都比較符合海外用戶的使用場(chǎng)景以及需求。

TikTok獨(dú)立站布局

先運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)，跑通流程、體驗(yàn)流量以及平臺(tái)內(nèi)容的喜好。然后借鑒其他TikTok帶貨的操作和路徑，選擇一個(gè)商品品類，通過(guò)視頻引流到獨(dú)立站。

使用TikTok免費(fèi)流量經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的成本很低，但是獨(dú)立站的流量渠道不局限于TikTok，還可以繼續(xù)拓展其他的流量渠道。

國(guó)內(nèi)二類電商和TikTok未來(lái)還將會(huì)有很多新玩法，歡迎加我微信一起探討。感興趣的朋友可以添加我的微信大家一起探討。