TikTok營銷干貨之——選品篇

在過去的2020年，字節(jié)跳動旗下海外短視頻社交平臺TikTok屢屢刷新紀錄。

TikTok日前在美國有2億多下載量，在全球范圍內(nèi)有20億下載量，成功超過了Facebook。另據(jù)有關應用程序使用情況的數(shù)據(jù)顯示，用戶在TikTok上花費的使用時長也首次超過Facebook。

如此龐大的流量和用戶群體，對于跨境電商獨立站賣家來說不容忽視，而又該怎么利用好TikTok，實現(xiàn)更高效的商業(yè)化變現(xiàn)？

如果說做TikTok想通過電商的形式賣貨的話，那絕對繞不過選品（轉化）和素材（流量）這兩個話題——今天咱們就來聊聊吧這兩個難題吧。

數(shù)據(jù)選品模式（中高階TikTok玩家）

付費廣告數(shù)據(jù)選品

每一條商業(yè)廣告背后都有一個完整的商業(yè)閉環(huán)，而不論是信息流廣告還是其他廣告形式它的落地頁都對應著相應的產(chǎn)品，所以我們先來聊下通過付費廣告選品的一個基礎模型。

因為TikTok面對的人群主要是海外用戶，那么我們所選擇的平臺主要還是以海外平臺（Facebook、Google、Instagram、YouTube等）為主，這里我們以Facebook來舉例說明，接下來我們從以下幾個維度來刪選一個產(chǎn)品是否值得我們銷售（我們目前就是通過這種形式選品的）。

 廣告占位：當我們打開Facebook輸入一個目標關鍵詞的時候它會出現(xiàn)一系列廣告（動態(tài)、1.動態(tài)、視頻插播位、右邊欄、推薦視頻、marketplace等區(qū)域），如果我們通過多個賬號和網(wǎng)絡環(huán)境搜索同一個關鍵詞都能看到同一條廣告的就記錄下來。

投放時間：如果一條廣告只出現(xiàn)了一天或很短的一個周期那么這條廣告就不在我們的目標范圍之內(nèi)，我們需要找到的是連續(xù)在Facebook上投放一個月甚至更久的廣告。

點擊率：通過第三方工具分析關鍵詞的搜索指數(shù)和落地頁的詳細數(shù)據(jù)，如果是跳轉亞馬遜那就比較方便查詢，如果是跳轉獨立站那么就分析獨立站商品內(nèi)頁數(shù)據(jù)（因獨立站部分數(shù)據(jù)是無法驗證真假，那么只能通過綜合數(shù)據(jù)來判斷）。

借勢選品模式（初中階TikTok玩家）

短視頻算法選品

因為不論是國內(nèi)抖音還是TikTok亦或是其他短視頻平臺都是基于算法來給用戶推薦內(nèi)容的，那么我們就利用這一個點反向思維一下讓平臺幫助我們來選品和獲取素材。

首先注冊一個干凈的抖音帳號，然后輸入幾個目標領域關鍵詞，然后看到自己想要的內(nèi)容就直接點贊關注，只要跟自己想要的不想管的就直接點擊不喜歡，這樣操作三天，不出意外的話你這個號所推薦的內(nèi)容絕對都是你想要的視頻。都一個號刷到的內(nèi)容都是你想要的視頻素材，你難道還缺素材源嗎？其他短視頻平臺也是如此。

海外主要市場選品趨勢

對TikTok什么樣的電商客戶和產(chǎn)品適合呢？

TikTok適合產(chǎn)品，電商為日消耗大的產(chǎn)品；適合站群類可以快速起量，多測試選品；成熟地區(qū)：中東、日本，其次是歐美、東南亞、韓國。

現(xiàn)在針對不同的出?？蛻?，選品如何選擇那么就成為一個難題。中國有很多好玩，而且具體中國特色的產(chǎn)品，把他們拍攝成不同的視頻進行推廣。TikTok本身是個UGC平臺，平臺自己沒有生產(chǎn)內(nèi)容，用戶既是內(nèi)容的消費者，也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者?，F(xiàn)在出海的廣告主比較少，只要稍微做好點，就可以獲取很多的流量。

第一：歐美

對于歐美來說，突出創(chuàng)意特點，貼合年輕受眾需求；禮物配飾類、運動電子產(chǎn)品、智能家居表現(xiàn)良好?，F(xiàn)在歐美的爆品是哪些產(chǎn)品呢？首先給大家推薦幾款爆品及歐美選品：

因疫情爆發(fā)的家居用品

和我們?nèi)粘Ｉ钕嘟碾娮赢a(chǎn)品

愛美女士必備的飾品

飾品屬于流行時尚類產(chǎn)品。其中TikTok正是給商家提供了一個非常好的平臺。

第二、日本

日本用戶最喜歡的視頻內(nèi)容類型：才藝表演、生活記錄、游戲以及萌寵。TikTok于2017年8月登陸日本，依靠一輪輪猛烈的營銷迅速聚攏了人氣。

同年11月底首次登上日本軟件商店免費榜第一。第二年年初舉辦的“TikToker挑戰(zhàn)賽“收到超過6萬份投稿，3月19日至25日的一周時間里，獲獎作品在東京澀谷的4塊巨型廣告屏上滾動播放。這些活動都讓TikTok在日本占據(jù)了很大市場。日本爆款：

服裝配飾

電子產(chǎn)品

智能家居

日本是發(fā)達國家，ARPU值(每用戶平均收入)比較高，而且二次元和宅文化比較繁榮，很適合短視頻的傳播和發(fā)展，在TikTok看來是比較優(yōu)質的市場。

第三、中東

在2020年1-2月，TikTok在阿聯(lián)酋、沙特的下載量分別排名第二和第一。從2019年 1月 1日，字節(jié)跳動在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中東其他市場（沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、埃及等地）。

其中沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋是中東社交媒體最發(fā)達的市場，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，中東的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠實用戶，而Z 世代則更青睞于TikTok、Snapchat和Instagram等視頻應用。中東爆款：

 美容美妝

 汽車相關

手工工具

電子產(chǎn)品

智能家居

品牌如何通過TikTok網(wǎng)紅營銷為店鋪引流？

1. 選擇正確的網(wǎng)紅合作。

不同產(chǎn)品類目的品牌有不同的特性，通過對品牌特征的了解，尋找符合品牌的的活動價值。通過選擇自然認同其品牌且與產(chǎn)品高度匹配的網(wǎng)紅，當她們發(fā)布關于品牌的內(nèi)容時，粉絲就不會覺得突兀，而且能夠與內(nèi)容產(chǎn)生共鳴。

2、利用TIKTOK的優(yōu)勢來擴大影響。

通過越來越多的TikTok品牌營銷案例，可以看出大多數(shù)品牌至少利用了一種廣告形式與網(wǎng)紅結合，將平臺的對口型、標簽挑戰(zhàn)、效果轉換等因素結合起來，來進行廣泛地營銷推廣，這極大地娛樂觀眾并且增加他們分享的概率。

3、在正確的平臺上尋找目標受眾。

不管是化妝品品牌、服裝品牌還是其他產(chǎn)品類目品牌，他們之所以選擇在TikTok上進行營銷，是因為在這個平臺上能夠接觸到自己的目標受眾。TikTok適用于任何想要做品牌調性的賣家，因為它是最適合做整合營銷的海外社媒之一。