關(guān)于TikTok的變現(xiàn)思考和三種玩法

最近和幾家做TikTok的跨境公司聊了一下，發(fā)現(xiàn)有些公司直接玩付費(fèi)的居多，只要ROL合適，那這個(gè)項(xiàng)目就是可以做的。我和他們聊批量做號(hào)，五十個(gè)號(hào)對(duì)產(chǎn)品引流的玩法，他們感嘆的是你的進(jìn)店率和轉(zhuǎn)化率有點(diǎn)低，即便嘲笑我，我都能接受。

做這一切的目的是為了賺錢，而且電商人優(yōu)先考慮的就是投產(chǎn)，我們這些運(yùn)營(yíng)才會(huì)想所謂的未來，因?yàn)槲覀儧]有足夠的錢。像他們至少是投入百萬、千萬級(jí)別的現(xiàn)金，試問有幾個(gè)人能投得起？

我們很多人還在想做大量的號(hào)，到時(shí)候小黃車隨便發(fā)發(fā)視頻就能出貨去撈這一波，這種心態(tài)從普通人角度上來講完全沒有問題。

但是如果定位是一個(gè)跨境電商人，這種反人性的投入并且只能產(chǎn)出短時(shí)間內(nèi)無意義的粉絲和可憐的轉(zhuǎn)化，甚至是上百萬播放轉(zhuǎn)化一百，這顯然不是一個(gè)好的方法。

那一個(gè)普通的TikTok運(yùn)營(yíng)人怎么為自己考慮？下面給大家說一下個(gè)人的建議。

首先我們要思考好自己的定位。我是一個(gè)什么樣的TikTok運(yùn)營(yíng)人員？我有什么樣的自身資源、能力、現(xiàn)金、人脈、供應(yīng)鏈等？以后打算往什么方向發(fā)展？自己最擅長(zhǎng)的是做什么？你想在TikTok這股風(fēng)的哪個(gè)環(huán)節(jié)去賺錢？

變現(xiàn)玩法

在這給大家推薦幾個(gè)變現(xiàn)玩法，以好物為例。

·優(yōu)質(zhì)流

第一種打法是優(yōu)質(zhì)流，就是圍繞號(hào)做優(yōu)質(zhì)視頻，同時(shí)開設(shè)其他類的好物號(hào)導(dǎo)流。這種辦法做精品容易爆，一旦某個(gè)單品火了，馬上跟新的同類視頻去加強(qiáng)場(chǎng)景，并且持續(xù)獲取流量。缺點(diǎn)是容易受限流影響。

·數(shù)據(jù)流

第二種打法是數(shù)據(jù)流，核心是盡可能優(yōu)化速度，瘋狂起號(hào)，瘋狂發(fā)布，用大量的時(shí)間去搏爆發(fā)，讓各類不同的產(chǎn)品都在跑，一個(gè)火了，其他的號(hào)馬上跟同款。

·單品流

第三種是單品流，這是第二種打法的一個(gè)細(xì)分或者說優(yōu)化的打法。比如說五十個(gè)號(hào)選五十個(gè)品，每個(gè)號(hào)都堅(jiān)持發(fā)同一個(gè)品，抓住核心標(biāo)簽，分析用戶畫像。比如做肥胖人群，那你這個(gè)號(hào)就瘋狂傳肥胖相關(guān)的產(chǎn)品，再細(xì)分的話就做大碼衣服、運(yùn)動(dòng)器材等。每天就發(fā)各種肥胖人群穿著這個(gè)衣服和推廣的視頻，一個(gè)號(hào)爆發(fā)了，同樣可以去copy。