Tik Tok紅人營銷推廣全攻略|hotlist

到2022年全球網(wǎng)紅營銷經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模將達(dá)150億美元。疫情使得人們有大量在家創(chuàng)作的時間，這為Tik Tok的迅猛擴(kuò)展提供了助力，Tik Tok已成為當(dāng)今發(fā)展最快的社交媒體平臺之一，它遍布150多個國家/地區(qū)，僅在美國就有2億的下載量。隨著平臺用戶基數(shù)的增加，越來越多的紅人攜帶著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容入駐平臺。Tik Tok紅人數(shù)量的增加有助于品牌商使用Tik Tok平臺進(jìn)行營銷推廣，Tik Tok紅人營銷案例的數(shù)量將隨之大幅增加，這為想要找Tik Tok紅人推廣的出海企業(yè)提供了參考價值。

Tik Tok紅人營銷推廣將成為主流營銷趨勢

自2020年開始，在搜索引擎上搜索Tik Tok，就可以看到很多“Tik Tok讓我買了它”的標(biāo)簽和評論，越來越多的品牌采用Tik Tok紅人推廣作為營銷策略。現(xiàn)在的消費(fèi)者購買產(chǎn)品的方式是群渠道的，消費(fèi)者不會再第一次看到某產(chǎn)品時就產(chǎn)生購買的欲望，讓產(chǎn)品信息多次有效的觸達(dá)客戶，是刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品的關(guān)鍵，而包含網(wǎng)紅推廣在內(nèi)的全渠道廣告活動被證明是最有效的銷售方式之一。

據(jù)海外營銷機(jī)構(gòu)Mediakix最新發(fā)布的《State of Influencer Marketing 2021: Benchmark Report》顯示，過去一年內(nèi)TikTok紅人推廣案例的增速明顯，有45%的受訪廠商表示使用過TikTok紅人推廣。

TikTok紅人數(shù)量的增加有助于吸引品牌商使用TikTok平臺進(jìn)行營銷推廣，許多品牌商樂于通過Tik Tok紅人推廣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化銷售。不僅如此，TikTok的智能算法，能幫助品牌商覆蓋精準(zhǔn)的手中群體，不少品牌商愿意通過付費(fèi)廣告或采用使用TikTok紅人推廣的形式進(jìn)行營銷推廣。預(yù)計2021年，會有更多的品牌商和網(wǎng)紅入駐TikTok平臺,TikTok紅人推廣案例的數(shù)量將隨之大幅度增加。

品牌怎么做Tik Tok紅人營銷推廣

（1）充分利用“meme”文化

Tik Tok與其他平臺截然不同，因?yàn)樗怯捎脩魟?chuàng)新驅(qū)動的，這意味著它的趨勢是日新月異，瞬息萬變。 這就是為什么做Tik Tok紅人推廣要創(chuàng)建與Z代文化緊密相關(guān)的內(nèi)容的重要原因："meme"是Z世代的語言。

拿Gucci為例，Z世代占Gucci總銷售額的50%左右，Gucci打破了傳統(tǒng)奢侈品牌的排他性與"勢利"的障礙和污名，融入到Z世代的"meme"文化中，品牌方在做Tik Tok紅人推廣時，讓紅人穿搭不同Gucci單品，并最終以傳統(tǒng)的Gucci造型作為定型外觀，以有趣的穿搭和造型的"meme"博得Z世代用戶的好感，讓他們覺得Gucci也十分的接地氣。Gucci在TikTok和Z世代中的成功，讓我們意識到，利用"meme"文化是時尚品牌在2021年做Tik

Tok紅人推廣首要的考慮因素。

（2）設(shè)置有趣的標(biāo)簽與營銷內(nèi)容

有趣的挑戰(zhàn)標(biāo)簽與具有吸引力的營銷內(nèi)容是Tik Tok紅人推廣的關(guān)鍵要素，寶潔公司在疫情期間，與TikTok上最受關(guān)注的網(wǎng)紅之一查理·德阿梅里奧（Charlie D'Amelio）合作，發(fā)起了一項(xiàng)與COVID相關(guān)的舞蹈挑戰(zhàn)賽#DistanceDance。

寶潔通過Tiktok紅人推廣將運(yùn)動重點(diǎn)放在“舞蹈挑戰(zhàn)”上來鼓勵觀眾互動，這是Tik Tok的強(qiáng)大參與推動力。寶潔承諾為前300萬個用戶創(chuàng)建的#DistanceDance視頻捐款，這筆資金將捐贈給Feeding

America和Matthew25。為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，關(guān)注用戶創(chuàng)建的視頻已超過9萬個。

Tik Tok紅人推廣能形成大范圍的曝光，而有趣的內(nèi)容才是吸引更多粉絲受眾的自發(fā)參與的本質(zhì)核心。

怎么與Tik Tok紅人談合作

由于海外 網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道比國內(nèi)網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道更加多樣化，對于與他們喜好不同、價值觀不同的品牌，Tik Tok紅人是不會違背自己的內(nèi)心選擇與不合適的品牌合作的，因此，我們在與Tik Tok紅人談合作時，需要找到與品牌有相似的興趣和價值觀的網(wǎng)紅，才能更好的推廣品牌。

而且，也不僅要針對擁有大量粉絲用戶的網(wǎng)紅，為了更好的定位相關(guān)的網(wǎng)紅，可以使用Fourstarzz Media之類的平臺進(jìn)行篩選，也可以選擇與一些專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)合作，讓專業(yè)的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)根據(jù)品牌和產(chǎn)品來為品牌提供合適的Tik Tok紅人名單，供企業(yè)選擇。

受到海外文化影響，Tik Tok紅人擁有個性化的獨(dú)立人格特性，如果企業(yè)在沒有與Tik Tok紅人達(dá)成良好的互動，產(chǎn)生真正的聯(lián)系前，就盲目的向Tik Tok紅人提出建議或要求，就會引起Tik Tok紅人的反感，從而無法達(dá)成合作。最佳的做法就是，品牌可以與Tik

Tok紅人合作前，盡量了解Tik Tok紅人之前發(fā)布的內(nèi)容，看看其他的品牌是怎么與Tik Tok紅人合作的，然后利用自身的品牌影響力來影響Tik Tok紅人，讓他們認(rèn)可品牌從而與Tik Tok紅人建立真實(shí)的聯(lián)系，真實(shí)的聯(lián)系帶來更好的互動。

當(dāng)品牌在對Tik Tok紅人發(fā)起邀約郵件時，不要用公式化的語言，郵件中要具體稱呼網(wǎng)紅的名字，贊美一下過去他曾做過的一些案例，并且簡明扼要，語句簡潔，最好不超過100個單詞。

許多Tik Tok紅人期望品牌方看到他們做出的努力，因此在邀約的時候，關(guān)于報酬方面，也需要簡明扼要的說明白，給到網(wǎng)紅的報酬取決于以下的因素：包括關(guān)注者人數(shù)，參與人數(shù)，周轉(zhuǎn)時間，廣告系列的復(fù)雜性和銷售額。這樣對雙方都比較公平報酬評估因素是Tik

Tok紅人比較能接受的。

在與Tik Tok紅人合作時，他們不希望品牌方過多的干預(yù)他們的自由創(chuàng)作，因?yàn)樗麄儾攀亲盍私夥劢z用戶的人，如果品牌方強(qiáng)行干預(yù)創(chuàng)作，最終呈現(xiàn)的結(jié)果可能令大家都不滿意，Tik Tok紅人更愿意與賦予他們更多創(chuàng)作自由的品牌合作。

很多品牌方喜歡在活動節(jié)點(diǎn)快要到了的時候找到我們想聯(lián)系海外的Tik Tok紅人合作，但是由于海內(nèi)外存在時差，以及一些做實(shí)體產(chǎn)品推廣的Tik Tok紅人需要收到實(shí)物后才能構(gòu)思創(chuàng)作，這時快遞物流也會耽誤很多時間，給到合作Tik

Tok紅人的創(chuàng)作時間就不多，這十分影響Tik Tok紅人沒有足夠的時間進(jìn)行競品調(diào)研，以及思考怎么突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，最終影響了營銷效果。因此，Hotlist建議品牌考慮與Tik Tok紅人合作，最好在營銷節(jié)點(diǎn)前的2-3個月就開始籌備。

與Tik Tok紅人談合作的前期，品牌就需要與其簽訂具有法律效應(yīng)的合作協(xié)議或者合同，這有助于避免Tik Tok紅人跑單或者與品牌方產(chǎn)生分歧，例如誰擁有協(xié)作的內(nèi)容權(quán)，期望和交付內(nèi)容等等。

不要期望立即獲得回報，這是最重要的一點(diǎn)建議。與Tik Tok紅人合作與做品牌推廣一樣，我們不能期待一投放的制作內(nèi)容就能吸引有效的流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這是個比較長期且循序漸進(jìn)的過程，沒有誰能保證只要做了廣告投放或者與Tik

Tok紅人合作推廣后就能帶來直觀的銷售轉(zhuǎn)化，良好的協(xié)作將需要大量時間才能獲得回報。

Tik Tok紅人營銷推廣費(fèi)用怎么預(yù)估

目前，Tik Tok的CPM（每千次觀看付費(fèi)）為10美元左右，意味著平均每1000個粉絲收取10美元的視頻費(fèi)用。但對于超過100萬粉絲的紅人而言，價格不再局限于這個比例。

以下是Tik Tok紅人可能會提供的價格：

擁有10,000名訂閱者的紅人，可以為每個視頻收取100美元的費(fèi)用；

擁有100,000名訂閱者的紅人，可以為每個視頻收取1000美元的費(fèi)用；

擁有1000,000名訂閱者的紅人，可以為每個視頻收取10000美元的費(fèi)用；

以上只是一個參考價，Tik Tok紅人的最終定價涉及到很多影響因素，除了粉絲數(shù)量外，包括但不限于產(chǎn)品類別、國家地區(qū)、推廣時間等。例如：同樣是擁有100萬粉絲的博主，科技類博主的收費(fèi)一定高于美妝類博主；同行業(yè)的博主，歐美地區(qū)的收費(fèi)一定高于東南亞地區(qū)的；黑五、圣誕等節(jié)假日推廣收費(fèi)也一定高于平時收費(fèi)。

一般來說，對于初次使用Tik Tok紅人推廣營銷的小企業(yè)來說，建議投入資金不用太多。可選擇粉絲量級較小的腰部（粉絲量級50W+）及尾部博主（粉絲量級10W+）試水推廣。

Tik Tok紅人營銷推廣效果如何評估

網(wǎng)紅營銷效果衡量，主要看關(guān)鍵的幾大量化和非量化數(shù)據(jù)

網(wǎng)紅營銷是一個一次投資，并可以反復(fù)收益的合作營銷模式。在衡量網(wǎng)紅營銷效果的時候，通產(chǎn)會看關(guān)鍵的幾大量化數(shù)據(jù)和非量化數(shù)據(jù)。包括：

廣告系列和單個視頻的視頻觀看次數(shù)（每月7天）；

社交媒體對活動的印象；

社交媒體參與活動；

搜索指標(biāo)-查看跨渠道的資源；

廣告系列和單個視頻的總觀看時間（分鐘）；

查看廣告系列和單個視頻的時長（分鐘和百分比）；

根據(jù)來源（移動設(shè)備，平板電腦，電視，平板電腦，游戲機(jī)）觀看的分鐘數(shù)和觀看次數(shù)；

每個視頻和廣告系列的參與度和分享；

Google和YouTube搜索查詢中的Search Lift提升。

高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作與高粉絲互動率仍是紅人的核心競爭優(yōu)勢。因此，我們在做Tik Tok紅人推廣時，選擇受眾匹配度高和內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的紅人仍是最重要的考慮因素。