英國(guó)TikTok Shop對(duì)中國(guó)賣家開放了！是機(jī)遇還是天坑？

“亞馬遜站內(nèi)流量越來越貴，但如果刷單行不通，也只能加大投入了……”

對(duì)于亞馬遜賣家來說，今年是空前動(dòng)蕩的一年。隨著頭部大賣紛紛倒下，不少賣家慌了：刷單還行得通嗎？亞馬遜會(huì)不會(huì)找我秋后算賬？為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，越來越多的賣家開始加大亞馬遜站內(nèi)流量的投入。

然而，賣家營(yíng)銷預(yù)算結(jié)構(gòu)的改變，勢(shì)必帶來亞馬遜站內(nèi)引流成本的大幅上升。據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，目前亞馬遜美國(guó)站廣告平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）為1.2美元，已經(jīng)比今年年初的0.93美元上漲了30%，同比增長(zhǎng)超過50%。

刷單行不通，流量成本愈發(fā)昂貴，賣家們的出路在哪？

近日，「賣家之家」小編聽到一個(gè)重磅消息：英國(guó)TikTok Shop對(duì)中國(guó)賣家開放了！

TikTok近年來在海外的增長(zhǎng)勢(shì)頭有目共睹，不少產(chǎn)品都通過TikTok病毒式營(yíng)銷火遍各大電商平臺(tái)。那么，英國(guó)TikTok Shop真的值得入駐嗎？

01

亞馬遜“超級(jí)爆款池”

eMarketer的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，TikTok用戶數(shù)正在不斷飆升。其中，2021年，TikTok的美國(guó)用戶數(shù)量將增長(zhǎng)18.3%，達(dá)到7870萬。

「賣家之家」了解到，這一結(jié)論在Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)中也得到了佐證。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，2021年6月抖音及其海外版TikTok以超過6500萬下載量，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。

其已連續(xù)數(shù)月位居下載量榜榜首，并且下載量還在高速增長(zhǎng)。

根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，TikTok在美國(guó)只有大約4000萬用戶，但在全球范圍內(nèi)，預(yù)計(jì)2021年用戶數(shù)量將達(dá)到10億。

基于如此龐大的用戶數(shù)，加上深受人們喜愛的視頻功能，TikTok已經(jīng)逐漸成為亞馬遜“超級(jí)爆款池”。

指尖陀螺、翻轉(zhuǎn)章魚、Fidget toys都是為亞馬遜圈熟知的TikTok超級(jí)爆款產(chǎn)品。

2021年初，在TikTok視頻的推動(dòng)下，一款簡(jiǎn)單緊身褲熱度迅速拉升，在亞馬遜關(guān)鍵詞搜索中，“Tiktok leggings”幾度成為亞馬遜平臺(tái)搜索最多的關(guān)鍵詞之一。

除此之外，還有很多網(wǎng)紅產(chǎn)品，例如假領(lǐng)子、清潔膏、電動(dòng)果蔬削皮機(jī)等，借助TikTok迅速拉動(dòng)了消費(fèi)需求。

越來越多的亞馬遜賣家已將TikTok作為產(chǎn)品營(yíng)銷主要戰(zhàn)場(chǎng)。

因此，TikTok進(jìn)一步電商化，開放中國(guó)賣家入駐銷售，可以說是眾望所歸。尤其是在今年其它電商平臺(tái)嚴(yán)重內(nèi)卷的背景下，跨境賣家們亟需一個(gè)新的超級(jí)流量口。

02

已有賣家收到入駐邀請(qǐng)

「賣家之家」獲悉，早前，TikTok英國(guó)站的小店功能只面向擁有英國(guó)公司資質(zhì)的商家開放，但在2個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)逐漸開閘。

有賣家對(duì)「賣家之家」表示,先是部分亞馬遜英國(guó)站的賣家表示收到了開店邀請(qǐng)，而從今年6月開始，陸續(xù)有更多中國(guó)賣家收到英國(guó)TikTok跨境店的入駐邀請(qǐng)。

根據(jù)賣家向「賣家之家」介紹的信息，英國(guó)TikTok Shop入駐資質(zhì)如下：

1.必須是公司主體，不接受個(gè)人入駐為TikTok跨境賣家；

2.提供中國(guó)大陸有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

3.提供法人護(hù)照/身份證正反面照片，必須與營(yíng)業(yè)制造商的法人信息保持一致；

4.招商經(jīng)理邀請(qǐng)碼；

5.部分品類要提供品類資質(zhì)證書，特別是護(hù)膚品、個(gè)人防護(hù)用品；

6.銷售品牌商品，需要提供商標(biāo)注冊(cè)證書或者品牌授權(quán)書。

其它開店信息如下：

1. 費(fèi)用：5%傭金，不額外收取支付手續(xù)費(fèi)；

2.目前僅僅支持P卡，每月1號(hào)和16號(hào)結(jié)算上個(gè)周期的可結(jié)款項(xiàng)，遇到節(jié)假日順延到下一個(gè)工作日；

3.TikTok提供IM工具，賣家可以做售前售后服務(wù)。

需要注意的是，根據(jù)英國(guó)相關(guān)規(guī)定，買家可14天無理由退換貨。

不過，「賣家之家」了解到，盡管TikTok擁有無可比擬的流量?jī)?yōu)勢(shì)，但仍有一些賣家對(duì)于此次英國(guó)TikTok Shop的開放持觀望態(tài)度。

03

缺乏電商領(lǐng)域基因，

TikTok Shop是新機(jī)遇還是又一天坑？

TikTok電商化最大的優(yōu)勢(shì)便是龐大且不斷增長(zhǎng)的用戶數(shù)量帶來的無可比擬的超級(jí)流量。尤其值得注意的是，TikTok深受年輕用戶的歡迎，對(duì)年輕用戶的重要性在日益上升。根據(jù)socialfilms的數(shù)據(jù)，TikTok英國(guó)最大的用戶比例 (26%) 年齡在18-24歲之間。其它一些TikTok英國(guó)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)如下：

TikTok在英國(guó)擁有超過370萬活躍用戶；

TikTok在英國(guó)每月下載量超過100萬次；

用戶平均每天花在該應(yīng)用上的時(shí)間為41分鐘；

2019年，TikTok英國(guó)收入為195萬英鎊，僅次于中國(guó)和美國(guó)；

@hollyh是該平臺(tái)上英國(guó)最大的影響者，擁有超過1660萬粉絲；

到2021年，TikTok在英國(guó)的用戶將達(dá)到1000萬。

掌握了新一代消費(fèi)者，就約等于拿到了未來市場(chǎng)的入場(chǎng)券。

然而，社交營(yíng)銷與入駐銷售是截然不同的運(yùn)營(yíng)方向。通過TikTok Shop銷售之前，賣家必須考慮到以下問題：

國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)制

「賣家之家」了解到，在2020年12月沃爾瑪與TikTok合作試水的第一場(chǎng)直播中，參與的10名主播中，至少兩人的粉絲數(shù)量超過千萬，然而在線觀看人數(shù)最高時(shí)只有兩萬，這與國(guó)內(nèi)抖音直播帶貨的銷售盛況相去甚遠(yuǎn)。

此前也有賣家對(duì)「賣家之家」表示，TikTok上很多垂直領(lǐng)域紅人的帶貨效果也不盡如人意，對(duì)國(guó)外粉絲來說，這些紅人似乎更多的是具備情感屬性。

此外，socialfilms數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)內(nèi)容創(chuàng)作者在TikTok上的參與率低于他們的Instagram帳戶。雖然他們?cè)赥ikTok上的追隨者數(shù)量較高，但互動(dòng)比例較低，這與TikTok的參與率遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)的普遍看法背道而馳。

顯然，對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家來說，在國(guó)內(nèi)掌握的成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，直接復(fù)制到TikTok中不一定能取得同樣水平的回報(bào)，而對(duì)于平臺(tái)來說，復(fù)刻抖音模式的成功，也有很多的工作要做。

與之爭(zhēng)食者眾

TikTok電商化面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是非常激烈的。除了獨(dú)立站、傳統(tǒng)的跨境電商平臺(tái)以外，其它社交媒體平臺(tái)也是其強(qiáng)勁的對(duì)手。受2020年疫情的影響，許多社交媒體都把電商化提上日程。

「賣家之家」獲悉，2020年5月，F(xiàn)acebook宣布推出Facebook Shop，這一功能在Instagram和Facebook均可以使用，買家無需切換其他程序或平臺(tái)就能瀏覽商品并完成購(gòu)買。這讓Facebook變成集社交與購(gòu)物一體的平臺(tái)。

Snapchat則為商家提供了一個(gè)獨(dú)立的窗口Brand Profiles，可以讓品牌發(fā)布AR鏡頭、亮點(diǎn)、店鋪、品牌照片或產(chǎn)品故事等。

而在今年年初，「賣家之家」了解到，YouTube也在美國(guó)的Android、iOS和互聯(lián)網(wǎng)上測(cè)試一項(xiàng)新功能，允許用戶輕松地發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買YouTube視頻中的特色產(chǎn)品。

缺乏電商領(lǐng)域基因

作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，TikTok電商化面臨的最大挑戰(zhàn)，就是其并非電商基因團(tuán)隊(duì)。因此，想要與傳統(tǒng)且成熟的跨境電商平臺(tái)，如巨頭亞馬遜搶奪市場(chǎng)，甚至一較高下，還有很長(zhǎng)的路要走。

部分已經(jīng)入駐英國(guó)TikTok Shop的賣家告訴「賣家之家」，目前測(cè)試的效果不太好，TikTok Shop的算法還需要完善，掛購(gòu)物車就掉流量。

除此之外，對(duì)營(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)過程極其重要的支付和物流，仍在打磨階段，平臺(tái)尚無發(fā)達(dá)的在線支付手段。

不過，對(duì)于中國(guó)賣家來說，在國(guó)內(nèi)社交營(yíng)銷的成熟經(jīng)驗(yàn)，雖然無法完全復(fù)制到TikTok，但熟悉抖音生態(tài)，也能夠少走很多彎路了。

此外，抖音電商對(duì)于粉絲的精準(zhǔn)的分層和分享，帶來的受眾高匹配度和轉(zhuǎn)化率，也為TikTok加分不少，相信前期會(huì)有不少商家想要入場(chǎng)。