真實(shí)性帶動(dòng)銷售：TikTok 營(yíng)銷新手指南（區(qū)別于抖音的新應(yīng)用和玩法）

TikTok, 現(xiàn)在在全世界風(fēng)靡的社交應(yīng)用程序。在 TikTok 界，真實(shí)的內(nèi)容營(yíng)銷占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。與其它社交媒體平臺(tái)相比，用戶更喜歡原始、吸引人的視頻，而不是品牌通常會(huì)針對(duì) Instagram 和 Facebook 等平臺(tái)制作的，經(jīng)過(guò)高度編輯、精心策劃的帖子。

這種風(fēng)格上的差異使 TikTok 創(chuàng)作者與其受眾建立了一種難以在其他地方做到的連接。這也使 TikTok 成為一個(gè)非常嘈雜的平臺(tái)，但對(duì)于能夠在真實(shí)性和營(yíng)銷之間取得完美平衡的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，它也是一座潛在的金礦。

注：TikTok 應(yīng)用暫未對(duì)中國(guó)大陸商家開(kāi)放。

目錄

• TikTok 適合營(yíng)銷推廣嗎？

• TikTok 如何用于營(yíng)銷？

• 制定 TikTok 廣告策略

• 安裝 TikTok 應(yīng)用至 Shopify 商店

• 利用 TikTok 推廣電商業(yè)務(wù)的10個(gè)技巧

• 如何在 TikTok 上推廣產(chǎn)品？

• 在 TikTok 上推廣電商品牌

TikTok 適合營(yíng)銷推廣嗎？

雖然 TikTok 與 Twitter 和 Instagram 等熱門平臺(tái)有許多相似之處，但它不應(yīng)該與常見(jiàn)社交媒體網(wǎng)絡(luò)混為一談。與其他平臺(tái)不同，TikTok 使用一種獨(dú)特的發(fā)現(xiàn)算法，不論內(nèi)容創(chuàng)作者有多受歡迎，每個(gè)視頻都有被傳播的平等機(jī)會(huì)。這使得快速擴(kuò)張社交媒體形象、快速增長(zhǎng)和幾乎無(wú)限制的營(yíng)銷試驗(yàn)成為可能。

TikTok 和其他社交媒體平臺(tái)，特別是 Facebook 和 Instagram 最大的不同在于，后者的主頁(yè)主要由你認(rèn)識(shí)的人和你關(guān)注的頻道組成。TikTok 的做法與之相反，優(yōu)先展示你之前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)作者的視頻。

TikTok 的用戶界面旨在讓人們盡可能久地停留在應(yīng)用內(nèi)，比 Facebook 和 Twitter 之類的渠道更久。有了 TikTok，你可以在個(gè)人簡(jiǎn)介中添加鏈接，這使得它適合營(yíng)銷和推銷。

如果你想接觸更年輕的人群，TikTok 是一款特別有用的工具，其62%的受眾年齡在10到29歲之間?；谶@些人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，你可以根據(jù) Z 世代喜歡消費(fèi)的內(nèi)容量身定制視頻，并利用你對(duì)算法的理解來(lái)制造病毒式傳播。

TikTok 如何用于營(yíng)銷？

TikTok 是一個(gè)以視頻為主的社交媒體平臺(tái)，品牌、創(chuàng)作者和網(wǎng)紅可以在上面表達(dá)個(gè)性并提高品牌知名度。

如前所述，TikTok 使用算法來(lái)決定某人的信息流中要呈現(xiàn)什么內(nèi)容。其發(fā)現(xiàn)算法以一種神秘的方式運(yùn)行，目的在于給每個(gè)視頻一個(gè)持續(xù)傳播的機(jī)會(huì)。TikTok 并未公布其算法內(nèi)容，但內(nèi)容創(chuàng)作者們已經(jīng)對(duì)什么內(nèi)容有效、什么內(nèi)容無(wú)效有了相當(dāng)不錯(cuò)的理解：該算法似乎會(huì)根據(jù)視頻被重新觀看的次數(shù)、完整播放視頻的人數(shù)、被轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)、評(píng)論數(shù)量以及點(diǎn)贊數(shù)量為視頻打“分”。一個(gè)視頻獲得的“分?jǐn)?shù)”越多，它就越受歡迎。

每個(gè)視頻都會(huì)顯示在一小部分用戶的 For You 頁(yè)面上，或出現(xiàn)在用戶每次打開(kāi)應(yīng)用登陸時(shí)獨(dú)特的首頁(yè)信息流中。這些初始用戶將成為創(chuàng)作者集群的一部分，他們的操作將決定視頻是否會(huì)被添加至全球的其他 For You 頁(yè)面。比如，假設(shè)視頻展示給10個(gè)人了。如果他們積極地與視頻互動(dòng)（通過(guò)觀看、重新播放、評(píng)論、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)），該視頻將被展示給另外100個(gè)人。他們的反應(yīng)決定了它是否會(huì)被展示給另外1000人，以此類推。

那么這一切與市場(chǎng)營(yíng)銷有什么關(guān)系呢？創(chuàng)作者發(fā)布視頻是為了與受眾建立聯(lián)系，推廣品牌。

TikTok 營(yíng)銷在很大程度上是一種提高知名度的工具，不過(guò)，得益于簡(jiǎn)介里的鏈接功能，它也可以成為一種銷售驅(qū)動(dòng)因素。 在 TikTok 營(yíng)銷策略的推動(dòng)下，Shopify 商家 SendAFriend 在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了500萬(wàn)美元的銷售額。

SENDAFRIEND 的 TIKTOK 信息流捕捉了打開(kāi)其毛絨玩具的樂(lè)趣。 

更重要的是，TikTok 的付費(fèi)廣告工具正變得越來(lái)越高級(jí)，功能也越來(lái)越豐富，使其成為你的多渠道寶庫(kù)中另一款社交媒體營(yíng)銷工具。

制定 TikTok 廣告策略

不同于抖音，要制定 TikTok 廣告策略，請(qǐng)遵循以下步驟，以確保你的努力放對(duì)了重點(diǎn)，讓你更接近你的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷目標(biāo)。

定義目標(biāo)受眾

我們知道 TikTok 是一個(gè)深受 Z 世代消費(fèi)者歡迎的平臺(tái)，但他們并不是唯一使用該平臺(tái)的人群，而且 Z 世代本身太寬泛，不足以定義為“特定受眾”。你不必填寫所有特征，而是盡量描述出最可能轉(zhuǎn)化為顧客的人群。

位置：你的理想顧客住在哪里？即使只知道國(guó)家也有所幫助，但如果你經(jīng)營(yíng)的是本地業(yè)務(wù)，只想服務(wù)特定區(qū)域，那么你應(yīng)該把這些地方單獨(dú)列出來(lái)。

年齡：你的顧客年齡范圍是多少？除非你確切知道目標(biāo)顧客正處于生命的某個(gè)階段，否則請(qǐng)盡量保持廣泛范圍。

性別：他們的性別是什么？這點(diǎn)可能不重要或非必要，取決于你的品牌。

興趣：他們的興趣/嗜好/愛(ài)好是什么？這些信息有助于潛在的內(nèi)容創(chuàng)意和受眾定位。（如烹飪、街舞、瑜伽）。

職業(yè)/行業(yè)：他們從事哪個(gè)行業(yè)，擔(dān)任過(guò)什么職位？同樣，這點(diǎn)可能不太相關(guān)，取決于你的品牌。

收入水平：買家角色的收入范圍是多少？他們對(duì)價(jià)格敏感還是愿意花更多錢購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？

情感狀態(tài)：他們是單身、正在約會(huì)中還是已婚？假如你從事婚慶行業(yè)，這可能是相關(guān)的。

最喜歡的網(wǎng)站/應(yīng)用：他們將什么類型的網(wǎng)站添加到書簽中？他們是否每天瀏覽 Instagram 或 Pinterest？有什么特定應(yīng)用程序是他們離不開(kāi)的？

購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 這個(gè)人購(gòu)買你產(chǎn)品的原因是什么？他們是想炫耀身份地位，還是想在百忙之中抽出時(shí)間鍛煉？

購(gòu)買顧慮：他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇不購(gòu)買你的購(gòu)品？他們是擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題嗎？

其他信息：其他未涵蓋但值得一提的信息，比如教育、生活階段（有新生兒的父母）、他們參加的活動(dòng)等。

了解形勢(shì)

在 TikTok 上，你有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（你可能已經(jīng)確定了），以及你的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。和其他社交媒體平臺(tái)一樣，TikTok 上有很多人和品牌，因此你不僅在與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還在與其他創(chuàng)作者競(jìng)爭(zhēng)。

研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們是否有在 TikTok 上出現(xiàn)。如果他們出現(xiàn)了，研究他們發(fā)布的帖子類型，以及哪些帖子具有很高的參與度。這可以讓你知道他們的受眾喜歡什么，可能你的受眾也喜歡相似的內(nèi)容。只是要記住創(chuàng)作自己獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容，不要竊取創(chuàng)意！

然后花時(shí)間查看 TikTok 內(nèi)容本身，以了解你的領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了什么。搜索話題標(biāo)簽，加入小組，查看熱門帖子，并搜索與你品牌相關(guān)的話題。注意這些帖子與你商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何重疊之處。

成為專業(yè)用戶以獲取更多數(shù)據(jù)

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，人們很容易陷入構(gòu)思和執(zhí)行內(nèi)容創(chuàng)意令人興奮的創(chuàng)造力中。但 TikTok 營(yíng)銷遠(yuǎn)非想出受歡迎的內(nèi)容創(chuàng)意這么簡(jiǎn)單。打造品牌是一回事，但打造能增加收入的品牌又是另一回事。

首先要知道衡量什么以及為什么。幸運(yùn)的是，TikTok 為專業(yè)賬號(hào)（免費(fèi)且易于注冊(cè)）提供關(guān)于其關(guān)注者、流量和參與度的詳細(xì)分析。你可以查看以下內(nèi)容的數(shù)據(jù)：

• 7天和28天的關(guān)注者數(shù)量回顧

• 視頻播放次數(shù)、播放時(shí)間、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)

• 流量來(lái)源

• 個(gè)人頁(yè)面瀏覽次數(shù)

• 性別、位置、年齡等受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

• 受眾點(diǎn)贊的其他內(nèi)容（視頻和聲音）

• 你的熱門視頻

你也可以查看諸如話題標(biāo)簽視圖等全球數(shù)據(jù)點(diǎn)，并使用 Discover 選項(xiàng)卡查看熱門趨勢(shì)。

那么這些與你的利潤(rùn)有什么關(guān)系呢？TikTok 營(yíng)銷在很大程度上是一種品牌知名度游戲，你可以利用這個(gè)渠道把自己的品牌展示在年輕受眾面前，并持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容，讓他們保持互動(dòng)，牢記在腦海中。你可以利用 TikTok 與這些年輕消費(fèi)者培養(yǎng)關(guān)系，希望他們能夠從中獲益，因?yàn)檫@樣才能體現(xiàn)出真正的顧客品牌關(guān)系。

你還需要讓你的關(guān)注者知道你還活躍于互聯(lián)網(wǎng)上的哪些地方，以便他們跟隨整個(gè)旅程。讓你的 TikTok 忠粉探索你運(yùn)營(yíng)的其他頻道，這是發(fā)展個(gè)人或企業(yè)品牌的好方法。請(qǐng)務(wù)必在其他渠道也做同樣的事，將人們帶至你的 TikTok 頁(yè)面。

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利用 TikTok 推廣電商業(yè)務(wù)的10個(gè)技巧

制定策略后，就可以開(kāi)始實(shí)施計(jì)劃了。在創(chuàng)作和發(fā)布內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)牢記下列 TikTok （不同于抖音）營(yíng)銷最佳實(shí)踐和技巧。

1. 保持真實(shí)

TikTok 上有這么多信息，保持真實(shí)，讓你的內(nèi)容脫穎而出很重要。你不需要發(fā)布聽(tīng)起來(lái)像推銷的視頻，這不是用戶上 TikTok 的原因。TikTok 用戶想要的是娛樂(lè)消遣或獲得信息，不是被推銷。在開(kāi)始你的 TikTok 營(yíng)銷活動(dòng)之前，自己花點(diǎn)時(shí)間在這款應(yīng)用上。一旦算法了解到你喜歡的內(nèi)容，它會(huì)向你推送高質(zhì)量的內(nèi)容，你可能會(huì)受到啟發(fā)，從而為你自己的內(nèi)容增加創(chuàng)意。

TikTok 的目的是讓人感覺(jué)像一個(gè)社區(qū)，由個(gè)人發(fā)布相關(guān)和真實(shí)的內(nèi)容。4K視頻、精美的剪輯以及“電影”或“公司”內(nèi)容可以會(huì)疏遠(yuǎn)用戶。

由于大部分內(nèi)容都是用智能手機(jī)拍攝、剪輯和上傳的，你的 TikTok 頁(yè)面看起來(lái)比你其他社交媒體頻道少一點(diǎn)品牌的感覺(jué)也是正常的。像  Chipotle 和 Wendy’s 這樣的品牌，就很擅長(zhǎng)用他們精心調(diào)整過(guò)的企業(yè)信息來(lái)?yè)Q取與許多關(guān)注者之間真正的聯(lián)系。

@chipotle

cool @haleybiemiller #chipotle #fyp

? original sound - Chipotle

2. 配置裝備

在嘗試了幾種視頻內(nèi)容創(chuàng)作方法后，我發(fā)現(xiàn)應(yīng)該在 iPhone 上用 TikTok 應(yīng)用程序直接拍攝視頻。你可以在應(yīng)用程序中使用大量精美的濾鏡和照明選項(xiàng)，這些可以彌補(bǔ)低于標(biāo)準(zhǔn)的照明或花哨的背景。

我創(chuàng)作過(guò)的一些視頻是在 Adobe Premiere 中制作并導(dǎo)出到 TikTok 中的。雖然有些視頻做得不錯(cuò)，但花在創(chuàng)作內(nèi)容上的時(shí)間并不值得。根據(jù)你的集群，情況可能有所不同。

不過(guò)，聲音是不應(yīng)該將就的。我的個(gè)人設(shè)備包括一個(gè) Blue Yeti 麥克風(fēng)，用 USB 轉(zhuǎn) Lightning 適配器插入 iPhone 的 Lightning 接口。

雖然標(biāo)準(zhǔn) iPhone 麥克風(fēng)可能效果也不錯(cuò)，但高質(zhì)量的音頻在最大化潛在重播和轉(zhuǎn)發(fā)方面作用很大。我看過(guò)其他在線銷售的 Lightning 麥克風(fēng)，它們可能更便于攜帶。

3. 直播

與你的受眾建立人際關(guān)系的一個(gè)方法就是利用 TikTok 的 LIVE 功能，讓創(chuàng)作者可以通過(guò)直播直接與關(guān)注者建立聯(lián)系。進(jìn)行直播是在 TikTok 上脫穎而出的最佳方法之一。該應(yīng)用會(huì)推送通知給你的關(guān)注者，讓他們知道你已經(jīng)開(kāi)始直播了，你的直播會(huì)被置頂在他們的 For You 頁(yè)面。目前該平臺(tái)有數(shù)百萬(wàn)名創(chuàng)作者，這片領(lǐng)域是無(wú)價(jià)的。TikTok 大力推廣直播功能，而且操作起來(lái)非常容易。

在直播時(shí)不知所措或有點(diǎn)害羞完全是正常的?！叭绻艺f(shuō)錯(cuò)話怎么辦？”“如果我不確定如何回答某個(gè)問(wèn)題怎么辦？”我們都有同樣的恐懼，但通常你一按下“Go Live”按鈕，這些恐懼就會(huì)消失。

為了緩解你的緊張，記下一些常見(jiàn)問(wèn)題的談話要點(diǎn)，在每場(chǎng) TikTok 直播后更新你的列表。在直播期間盡你所能地回答所有合適的問(wèn)題，并記得感謝“送”你表情包/emoji表情的關(guān)注者，因?yàn)檫@些禮物有一點(diǎn)貨幣價(jià)值。比起用戶因?yàn)槟銊?chuàng)作了很酷的內(nèi)容而向你捐了5美分，這會(huì)更美觀一點(diǎn)。

排期表也很重要。雖然即時(shí)直播很棒，但堅(jiān)持做直播排期表有助于圍繞你的直播建立社區(qū)。一些出色的形式包括常見(jiàn)問(wèn)題環(huán)節(jié)、幕后視頻、非正式的閑聊直播、“跟我一起工作”環(huán)節(jié)以及采訪特別來(lái)賓。

有些創(chuàng)作者的每周直播環(huán)節(jié)可以很好地與關(guān)注者建立更深入的聯(lián)系，同時(shí)也滿足 TikTok 算法。

專業(yè)提示 ：如果你正在制定直播排期表，請(qǐng)務(wù)必考慮到你的關(guān)注者所在時(shí)區(qū)，并選一個(gè)大部分人不在上學(xué)或上班的時(shí)間。在你剛開(kāi)始發(fā)展社區(qū)時(shí)，這是一個(gè)增加播放量的好方法。

4. 保持簡(jiǎn)單

你不能把整部小說(shuō)都塞進(jìn)一條推文里，你也不能把整部電影塞進(jìn)一條 TikTok 里。為了讓內(nèi)容易于吸收，你的視頻應(yīng)該保持簡(jiǎn)短優(yōu)美。堅(jiān)持用15秒的視頻分享高級(jí)信息，并穿插60秒的視頻深入講解細(xì)節(jié)。如果某個(gè)話題十分重要，你可以將它分解為多個(gè)15秒的視頻，以保持較高的播放量和重播率。

把每一個(gè)內(nèi)容都看作是你與受眾分享的一個(gè)獨(dú)特故事。太少的內(nèi)容可能無(wú)法滿足他們，太多內(nèi)容可能讓他們失去興趣。內(nèi)容創(chuàng)作者 Parii and Adi 就是一個(gè)很好的例子，他實(shí)現(xiàn)了這種微妙的平衡。

我的 For You 頁(yè)面上的視頻平均停留時(shí)間為7到10秒之間，因此上傳60秒的視頻會(huì)感覺(jué)像一部電影，很多用戶都沒(méi)有足夠的注意力持續(xù)時(shí)間。

在視頻結(jié)尾滑過(guò)介紹而不是行動(dòng)號(hào)召是一個(gè)好方法，可以提醒用戶誰(shuí)是內(nèi)容背后的創(chuàng)作者，并鼓勵(lì)他們點(diǎn)擊你的個(gè)人頁(yè)面以了解更多信息。

超過(guò)30秒的視頻會(huì)在界面底部顯示一個(gè)小小的進(jìn)度條，讓觀看者知道視頻還剩多長(zhǎng)。如果你的視頻還差一點(diǎn)就滿30秒，考慮加幾秒來(lái)獲得這個(gè)功能，以便用戶知道你的視頻什么時(shí)候結(jié)束，這樣就能讓他們的注意力停留更長(zhǎng)時(shí)間。

5. 評(píng)論中的內(nèi)容

TikTok 的發(fā)現(xiàn)算法在將你的視頻展示給潛在關(guān)注者方面非常出色，但這只是成功的一半。一旦算法抓住了某人的興趣，你的工作就是吸引他們。

TikTok 評(píng)論是進(jìn)行對(duì)話、交流和說(shuō)明的絕佳場(chǎng)所。盡可能多地加入評(píng)論并與觀眾交流。你的回應(yīng)將被加上“作者”的徽章以及你的用戶名，使受眾互動(dòng)超級(jí)容易發(fā)現(xiàn)潛在的關(guān)注者（你會(huì)驚訝于有多少用戶會(huì)因?yàn)榭吹健白髡唿c(diǎn)贊”的通知出現(xiàn)在他們屏幕上感到興奮）。你也可以為你認(rèn)可的評(píng)論“點(diǎn)贊”，但不需要書面回復(fù)。

隨著你的帖子越來(lái)越吸引人，回復(fù)評(píng)論會(huì)占用太多時(shí)間，你可以大規(guī)模地處理它們。創(chuàng)建一份文檔來(lái)分解常見(jiàn)評(píng)論以及你可以合理回應(yīng)的類型。然后在更長(zhǎng)的視頻、直播或視頻回應(yīng)中回應(yīng)重復(fù)出現(xiàn)的評(píng)論。TikTok 還包含豐富的過(guò)濾功能讓你更輕松，可以自動(dòng)刪除使用了特定關(guān)鍵詞或短語(yǔ)的評(píng)論。

TikTok 會(huì)追蹤你發(fā)布的每個(gè)視頻的評(píng)論和觀看比例，考慮到其算法的復(fù)雜性，可以肯定它追蹤的是被忽略的評(píng)論和有互動(dòng)的評(píng)論。

如果你有一個(gè)驗(yàn)證賬號(hào)，一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)贊或評(píng)論回復(fù)實(shí)際上是不可能被用戶忽略的。為一個(gè)評(píng)論點(diǎn)贊常?？梢詭?lái)一名新的關(guān)注者。不斷這樣做，你就會(huì)把源源不斷的熱情轉(zhuǎn)化為關(guān)注者。

評(píng)論是 TikTok 體驗(yàn)一個(gè)重要的部分，在你的頻道發(fā)展到無(wú)法做到之前，沒(méi)有理由不與每個(gè)評(píng)論互動(dòng)。很少品牌這么做，你將會(huì)脫穎而出。

專業(yè)提示 ：刪除不恰當(dāng)?shù)脑u(píng)論是可以的，甚至是被鼓勵(lì)的。你可以長(zhǎng)按+然后選擇刪除。

6. 掌握趨勢(shì)

在發(fā)布內(nèi)容之前，快速瀏覽 TikTok 的 Discover 頁(yè)面，看看你能否產(chǎn)出符合當(dāng)天熱門話題標(biāo)簽的內(nèi)容。這么做能夠迎合 TikTok 的算法，增加關(guān)注者數(shù)量。雖然我們不建議在你的視頻完全離題的情況下使用這些話題標(biāo)簽，但這是一個(gè)了解平臺(tái)趨勢(shì)的好方法，讓你知道如何更好地塑造內(nèi)容策略。

熱門話題標(biāo)簽每天都會(huì)變化，是保持 TikTok 內(nèi)容新鮮有趣的典型例子。雖然創(chuàng)建草稿帖子完全是可行的，但掌握最新趨勢(shì)是展示相關(guān)性并在關(guān)注者面前顯得更加人性化的絕佳方法。

如果你注意到某個(gè)特定聲音在你的 For You 頁(yè)面彈出了好幾次，那就發(fā)揮創(chuàng)意，看看你是否能在自己的視頻中使用它。你可以隨時(shí)把它添加到你最喜歡的聲音中，以便將來(lái)繼續(xù)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴時(shí)使用。

與依靠用戶自己搜索話題標(biāo)簽和關(guān)鍵詞來(lái)找到消費(fèi)內(nèi)容的社交網(wǎng)絡(luò)不同，TikTok 通過(guò)使用“集群”把用戶喜歡的視頻直接推送到 For You 頁(yè)面。

集群（在此上下文中）是指對(duì)你上傳的視頻類似的視頻有興趣的一群人?？赡芩麄?cè)陬愃频囊曨l中評(píng)論過(guò)類似的內(nèi)容，喜歡相同的聲音，或以類似的方式與應(yīng)用互動(dòng)。

你可以利用話題標(biāo)簽將視頻推送給特定集群，但不能作為獲得播放量的一種方式。你會(huì)注意到某些話題標(biāo)簽的播放量令人難以置信，這可能會(huì)扭曲它們的受歡迎程度。

TikTok 曾經(jīng)在 Explore 頁(yè)面上以“創(chuàng)業(yè)者”標(biāo)簽為重點(diǎn)。導(dǎo)致數(shù)百萬(wàn)用戶在其個(gè)人簡(jiǎn)介中用“創(chuàng)業(yè)者”創(chuàng)作視頻，希望積累一些額外的視頻播放量，即便他們的內(nèi)容與其創(chuàng)業(yè)無(wú)關(guān)。這種做法稀釋了該標(biāo)簽的相關(guān)視頻，從而減少了標(biāo)簽的受歡迎程度。創(chuàng)作基于流行話題標(biāo)簽的視頻內(nèi)容以獲得更多播放量，但前提是話題本身與你的內(nèi)容和集群相關(guān)。

7. 易訪問(wèn)性和易讀性

你看到成功的 TikTok 用戶在其視頻開(kāi)頭放出標(biāo)題是有原因的。如果你要滾動(dòng)瀏覽他們的個(gè)人頁(yè)面，這是一種預(yù)覽內(nèi)容的簡(jiǎn)單方法。你可以使用彩色標(biāo)題對(duì)視頻進(jìn)行分類，以幫助引導(dǎo)觀眾找到他們可能感興趣的內(nèi)容，并增加播放量。

請(qǐng)記住， TikTok 的用戶界面覆蓋在屏幕底部和右側(cè)，因此請(qǐng)確保標(biāo)題位于中間。因?yàn)槊糠N手機(jī)使用不同的縱橫比，所以讓重要內(nèi)容遠(yuǎn)離邊緣可以保證所有人看到它們。

為了迎合所有 TikTok 用戶，請(qǐng)盡可能地在視頻中使用隱藏字幕。這樣可以確保所有觀眾在任何情況下都可以觀看你的視頻。應(yīng)用內(nèi)的時(shí)序文本功能使此操作十分容易，只需要花額外的幾分鐘。

8. 新功能

TikTok 總是推出新功能，最近的一些升級(jí)包括動(dòng)態(tài) GIF 表情包、標(biāo)題和新的濾鏡。所以雖然算法是保密的，但你可以專注于使用這些新的工具讓你的信息流在受眾面前保持新鮮感。

我們還建議你研究 TikTok 的測(cè)試版程序，因?yàn)樗赡軙?huì)為你提供大部分用戶還未見(jiàn)過(guò)的全新內(nèi)容創(chuàng)作工具。這是保持在平臺(tái)開(kāi)發(fā)前沿的好方法，這樣你就可以領(lǐng)先對(duì)手一步。

9. 堅(jiān)持發(fā)帖

同樣，我們不知道算法，但許多創(chuàng)作者已經(jīng)通過(guò)堅(jiān)持按計(jì)劃發(fā)帖獲得了驚人的成果。我們建議每天發(fā)帖一至兩次，每周直播幾次。這種節(jié)奏讓你的內(nèi)容保持新鮮有趣，也不會(huì)讓你的關(guān)注者觀看過(guò)多視頻。

查看你的分析報(bào)告，了解你的受眾在什么時(shí)間最活躍，因?yàn)檫@取決于你的受眾目標(biāo)以及他們的位置，我們根據(jù)研究結(jié)果制定了通用準(zhǔn)則：

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如果你的關(guān)注者在一周中的某些日子里更加活躍，請(qǐng)考慮在這些日子里增加一倍的發(fā)帖數(shù)量，以最大限度地提高播放量。由于平臺(tái)不斷地出現(xiàn)新視頻，因此不斷地向算法提供自己新的令人興奮的內(nèi)容是很重要的。

雖然要確定 TikTok “每周必須輸出”內(nèi)容幾乎是不可能的，但我知道的一點(diǎn)是算法傾向于一致性。不論你和你的團(tuán)隊(duì)決定采用什么節(jié)奏，請(qǐng)確保你能夠在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)保持這種節(jié)奏。

10. 加入創(chuàng)作者小組

有無(wú)數(shù)充滿創(chuàng)意的 Facebook 小組希望將他們的 TikTok 游戲提升到一個(gè)新的水平?？纯词裁醋钸m合你，加入創(chuàng)作者社區(qū)。和志趣相投的人在一起是激發(fā)靈感、建立責(zé)任感并在接下來(lái)的幾周或幾個(gè)月保持動(dòng)力的好方法。

 從 TikTok Creators、TikTok Creators Support 或 TikTok For Beginners 入門，然后深入研究你關(guān)注的特定領(lǐng)域。如果你是一家企業(yè)，尋找一個(gè)營(yíng)銷或商業(yè)策略 TikTok 小組。如果你是喜劇演員，找到相似的線上小組。如果你找不到適合你的特定人群的小組，這可能是創(chuàng)建自己社區(qū)的絕佳機(jī)會(huì)。

如何在 TikTok 上推廣產(chǎn)品？

除了投入時(shí)間和精力打造自己的品牌 TikTok 資料和視頻外，你還可以利用網(wǎng)紅和付費(fèi)廣告來(lái)加強(qiáng)你的 TikTok 營(yíng)銷。

網(wǎng)紅營(yíng)銷可以把你的品牌和產(chǎn)品展示在其他人的受眾頁(yè)面，以此作為社會(huì)認(rèn)同。而 TikTok 上的網(wǎng)紅營(yíng)銷尤其龐大，特別是它是一個(gè)以創(chuàng)作者為中心的平臺(tái)。

Shopify 商家 Peace Out Skincare 通過(guò)與一名網(wǎng)紅合作來(lái)推廣其痤瘡產(chǎn)品。該品牌將其產(chǎn)品贈(zèng)送給 TikTok 網(wǎng)紅，其中兩名合作制作了一個(gè)視頻。這個(gè)視頻在一天內(nèi)獲得了1200萬(wàn)的播放量、240萬(wàn)的點(diǎn)贊、6萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)和1.5萬(wàn)美元的產(chǎn)品銷售額。該視頻在發(fā)布后的幾個(gè)月里風(fēng)靡一時(shí)，推動(dòng)了銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，超過(guò)了最初的激增。

要與網(wǎng)紅合作實(shí)施你的 TikTok 營(yíng)銷策略，可以在平臺(tái)上搜索網(wǎng)紅，看看誰(shuí)能與你的行業(yè)和受眾產(chǎn)生共鳴。通過(guò)平臺(tái)上的私聊功能聯(lián)系他們，發(fā)送免費(fèi)產(chǎn)品以換取他們的體驗(yàn)視頻和真實(shí)反饋。這對(duì)營(yíng)銷和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)都很有幫助。

至于付費(fèi)廣告方面，TikTok Ads Manager 為你提供了一組工具，可以幫助你提高廣告面向特定受眾的曝光率。Shopify 商家 Omolola Jewellery 結(jié)合使用有機(jī)和付費(fèi) TikTok 帖子來(lái)吸引新受眾。在疫情期間顧客無(wú)法訪問(wèn)其實(shí)體店時(shí)，這對(duì)支持其業(yè)務(wù)特別有幫助。

在 TikTok 上推廣電商品牌

雖然 TikTok 在過(guò)去幾年里變得越來(lái)越嘈雜，算法也在不斷變化，但在 TikTok 上營(yíng)銷和建立品牌的基本原理仍是一致的：力求真實(shí)性、經(jīng)常發(fā)帖、積極的社區(qū)管理和高質(zhì)量的發(fā)帖。

如果這些聽(tīng)起來(lái)很嚇人，要知道最難的部分就是開(kāi)始。TikTok 社區(qū)非常鼓舞人心，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)你的關(guān)注者群體很快就會(huì)變成你的粉絲！