TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷的4種營(yíng)銷方案！

1. 短視頻內(nèi)容營(yíng)銷

不同于Instagram的圖文創(chuàng)作營(yíng)銷模式，也不同于YouTube的長(zhǎng)視頻開(kāi)箱、測(cè)評(píng)等模式，TikTok的種草都是以短視頻為主，通常是故事情節(jié)類，15秒展現(xiàn)產(chǎn)品爆點(diǎn)，粉絲購(gòu)買欲望非常強(qiáng)烈。所以做好TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，內(nèi)容策略非常重要。

賣家找到與產(chǎn)品匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，直接是通過(guò)網(wǎng)紅打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，視頻內(nèi)容必須將產(chǎn)品融合，既要吸引用戶種草也不能過(guò)于商業(yè)營(yíng)銷。

其實(shí)TikTok內(nèi)容營(yíng)銷是一種免費(fèi)的推廣方式，通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容(原創(chuàng))，TikTok算法會(huì)將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦到流量池，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾。而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以將品牌/產(chǎn)品推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過(guò)TikTok平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

2. Tiktok廣告投放

TikTok除了擁有免費(fèi)流量，當(dāng)然也會(huì)有付費(fèi)流量。詳細(xì)來(lái)講，目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括了開(kāi)屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等，其中與網(wǎng)紅KOL結(jié)合最常見(jiàn)的是In-feed信息流廣告和挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽。

信息流廣告的展現(xiàn)形式會(huì)顯示在用戶滑動(dòng)TikTok首頁(yè)視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

3. 善于利用挑戰(zhàn)賽

在TikTok，百分八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽，因?yàn)槠放品揭话愣紩?huì)在挑戰(zhàn)賽中設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)，用戶既能通過(guò)參加挑戰(zhàn)賽的方式表達(dá)自我、抒發(fā)情感，還能贏得獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的挑戰(zhàn)賽資源位帶來(lái)海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂(lè)界面等找到它。

當(dāng)TikTok挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結(jié)合，首先作為挑戰(zhàn)賽首位參與者，通過(guò)其影響力吸引更多的用戶來(lái)參與挑戰(zhàn)。在這過(guò)程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷效果。

4. 直播帶貨

2020年12月，TikTok在美國(guó)與沃爾瑪測(cè)試直播帶貨，今年2月、4月，則分別試水印尼站、英國(guó)站的小店功能，5月，還在美國(guó)推出了直播PC版本，6月以來(lái)，TikTok英國(guó)站開(kāi)放了跨境店功能，邀請(qǐng)中國(guó)跨境賣家入駐，加大了轉(zhuǎn)化效果。另外還可以通過(guò)“TikTok+獨(dú)立站”模式，通過(guò)直播為店鋪引流。

現(xiàn)在的TikTok就是兩年前的抖音，是企業(yè)必須要抓住的流量風(fēng)口。企業(yè)想要用過(guò)直播帶貨就需要大量的海外網(wǎng)紅，網(wǎng)紅的影響力，可以加速品牌的傳播，也可以通過(guò)網(wǎng)紅的知名度提高品牌的價(jià)值和信任度。