TikTok正成為時尚品牌營銷新戰(zhàn)場！

Moncler誕生于法國格勒諾布爾(Grenoble)山區(qū)，早期是生產(chǎn)睡袋和夾克，為阿爾卑斯山地區(qū)的工人提供保暖和保護。從那時起，它以溫暖和保護為創(chuàng)始宗旨，不斷拓展，成為山區(qū)和城市最受歡迎的品牌之一，創(chuàng)造出最新潮和時尚的溫暖外套?，F(xiàn)在，Moncler非常受到法國當(dāng)?shù)厝嗣耜P(guān)注的品牌之一。為了能夠更好的拓寬受眾群，Moncler將目光轉(zhuǎn)向時下熱門的社交媒體TikTok!

為什么品牌會選擇在TikTok上做營銷呢？

因為，近兩年，TikTok一騎絕塵，頂著封禁等壓力突破重圍，成了海外增速最快、最成功也最受歡迎的短視頻社交媒體巨頭之一。眾所周知，圖文營銷模式的時代已經(jīng)不再流行，只有新穎的短視頻消費內(nèi)容才是大眾所逐漸接受的，TikTok也恰好趕上了這個消費大改革的節(jié)點。

因此，Moncler覺得TikTok能夠提高用戶對其的認知度，進而將新粉絲吸引到它的TikTok主頁上。

為了制造轟動效應(yīng)，增強用戶參與度的新高峰，Moncler開展了一個品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)#Branded Hashtag Challenge，這是TikTok實現(xiàn)病毒式傳播的最受歡迎的廣告形式之一。

不僅如此，Moncler還邀約了著名說唱歌手@tydollasign (347k+粉絲)為此次活動配合發(fā)聲，并且，借助熱門單曲《Bubble》的力量，發(fā)起了#MonclerBubbleUp挑戰(zhàn)，提出了這樣一個問題:“你如何進入你的泡泡?”受Moncler系列舒適、繭狀的外形和XXL風(fēng)格的啟發(fā)，用戶必須做出自己的創(chuàng)意造型。

一個品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)為品牌提供了兩個世界的最好的東西——通過放大和通過大量UGC深度參與來獲得巨大的影響力。它的工作原理是將所有用戶條目匯集到一個中心挑戰(zhàn)頁面，并包含外部鏈接和描述。此外，Moncler還在意大利和法國推出了一系列in - feed廣告支持服務(wù)。

有創(chuàng)意的人給了社區(qū)一個機會來釋放他們的創(chuàng)造力，并傳遞一些驚人的內(nèi)容。它先是用羽絨被和枕頭等家居用品打造造型，然后再換成Moncler的夾克，充當(dāng)Moncler最大膽風(fēng)格的數(shù)字時裝秀。該品牌與來自英國和美國的流行創(chuàng)作者合作啟動了這項挑戰(zhàn)，Charli D'Amelio(1.12億多粉絲)和Bella Poarch(5600萬多粉絲)提供了出色的靈感。

營銷結(jié)果：

這一挑戰(zhàn)打破了基準(zhǔn)，超越了預(yù)期，并吸引了全球各地的新用戶。這一挑戰(zhàn)的視頻瀏覽量達到了驚人的70億次，證明了這場運動的病毒式傳播和廣泛影響。超過260萬個視頻被創(chuàng)建，feeds被點亮——最終為Moncler的品牌檔案增加了17萬名新粉絲。

從該品牌案例中，Moncler主要利用了挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅營銷進行整合營銷。其中主要通過TikTok標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽與3位具有影響力的TikTok網(wǎng)紅合作，從而與更多的用戶建立聯(lián)系，激發(fā)法國TikTok社區(qū)的參與度和大眾意識。吸引了大量新的受眾目標(biāo)。

品牌如何玩轉(zhuǎn)TikTok網(wǎng)紅營銷吸引受眾呢？

1、與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容

TikTok目前已經(jīng)形成了一個大型的網(wǎng)紅社區(qū)，推動著整個平臺的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并且擁有自己的私域流量池。他們可以通過打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶執(zhí)行購買力。與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作內(nèi)容的好處就在于能幫助你更接近受眾和產(chǎn)生效果。

同時，只要網(wǎng)紅的賬號足夠大，發(fā)布的視頻優(yōu)質(zhì)，TikTok算法就會將其視頻推薦到更大的流量池，進而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾?？梢詤⒖家幌翶妹此前講的的案例，Shopify賣家不自己發(fā)視頻、不廣告投放，僅用網(wǎng)紅營銷玩法，在TikTok上短時間內(nèi)凈賺超1.3萬美元！

2、與網(wǎng)紅合作進行TikTok廣告投放

在TikTok上可以借助網(wǎng)紅來引流免費流量，同樣也可以與付費流量一起推廣。例如In-feed廣告+網(wǎng)紅，信息流廣告的展現(xiàn)形式會顯示在用戶滑動TikTok首頁視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

還有挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅當(dāng)TikTok挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結(jié)合，首先作為挑戰(zhàn)賽首位參與者，通過其影響力吸引更多的用戶來參與挑戰(zhàn)。在這過程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達到品牌想要的營銷效果。

3、與網(wǎng)紅合作進行TikTok直播帶貨

因為相對于內(nèi)容營銷帶貨，直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強，還可以更好地測試出賣家的需求性。

網(wǎng)紅營銷可以說在一定的程度上識別出潛在購買者和具有潛在影響力或意見的人，然后繼續(xù)圍繞這些人進行營銷活動。品牌方可以尋找受歡迎的TikTok網(wǎng)紅，更好的貼合與主要目標(biāo)客戶共有的吸引力。如果你需要幫助找到相關(guān)的影響者，你可以考慮與網(wǎng)紅營銷平臺合作呦