新興品牌如何通過(guò)TikTok吸引用戶？

新興消費(fèi)者品牌如何通過(guò)TikTok吸引用戶？

第一，如果定位為Z時(shí)代的消費(fèi)者，在研究和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，除了考慮消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的需求外，還考慮了產(chǎn)品在Z時(shí)代消費(fèi)者普遍使用的新媒體中的傳播、展示。

為了宣傳TikTok的品牌，你首先必須了解年輕人，包括那些流行于年輕人的東西。

之前，把視頻上傳到Facebook上，所以在TikTok發(fā)送視頻的時(shí)候，還會(huì)發(fā)一些很長(zhǎng)的視頻。但之后，發(fā)現(xiàn)TikTok的用戶很喜歡類(lèi)似于博客作者直接拿起手機(jī)對(duì)他們講話的視頻。與高清晰度、重處理視頻相比，他們更喜歡原生內(nèi)容。他們喜歡真實(shí)的紋理，喜歡用視頻中的自然背景或加入綠色，關(guān)注環(huán)保這類(lèi)話題。雖然這些內(nèi)容與美妝沒(méi)有直接關(guān)系，但可以幫助我們判斷很多趨勢(shì)。如今的年輕人追求自然、健康、透明，不摻雜，他們與Ins一代非常不同，這也更堅(jiān)定了我們做產(chǎn)品的方向。

其次，團(tuán)隊(duì)將在TikTok上發(fā)布視頻，視為發(fā)布產(chǎn)品，并不斷重復(fù)發(fā)布。我們用了很長(zhǎng)時(shí)間，從時(shí)長(zhǎng)，卡點(diǎn)，話題切入，視覺(jué)呈現(xiàn)的各個(gè)維度，去摸索視頻中的每一秒應(yīng)該如何去展現(xiàn)。JUNO在美國(guó)這邊有10個(gè)人，每天要拍攝超過(guò)30個(gè)小時(shí)的內(nèi)容。視頻發(fā)送到不同的帳號(hào)，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。若有爆款視頻發(fā)布，我們將分析這些視頻為何會(huì)爆紅。隨后，使用這些方法，進(jìn)行更多的視頻，逐步進(jìn)行迭代。

在中國(guó)市場(chǎng)，很多消費(fèi)產(chǎn)品都在做短視頻，直播帶貨。在美國(guó)，消費(fèi)者品牌是如何考慮直播帶貨的呢？

在美國(guó)，電視直播一直占據(jù)著巨大的市場(chǎng)。由于美國(guó)用戶使用手機(jī)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，視頻直播帶貨在未來(lái)可能只是時(shí)間問(wèn)題。做中國(guó)品牌直播使用的一些方法，有很多可以供國(guó)外品牌借鑒，我們之前已經(jīng)測(cè)試過(guò)，效果還不錯(cuò)。我感覺(jué)美國(guó)這邊缺少的是，MCN機(jī)構(gòu)能否建立起直播的環(huán)境，以及能否培養(yǎng)消費(fèi)者在線直播購(gòu)物的習(xí)慣。