TikTok的商業(yè)模式，如何賺錢？

TikTok在海外很火，但外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。該軟件的使用是免費(fèi)的，并且沒有廣告放置。那么抖音是怎么賺錢的呢？剖析TikTok的商業(yè)模式。

對于傳統(tǒng)社交媒體平臺，用戶就是商品

TikTok 的廣告更隱蔽更自然

品牌過濾器將廣告整合到內(nèi)容中

直播也是其重要的收入來源之一

TikTok可能是“10后”的主要社交平臺

TikTok的競爭優(yōu)勢在于其背景音樂

在研究的過程中，很難看出TikTok的商業(yè)模式是什么。還沒有看到任何標(biāo)記為“推廣”的帖子。

傳統(tǒng)社交媒體的商業(yè)模式

大多數(shù)社交媒體平臺通過跟蹤用戶數(shù)據(jù)來產(chǎn)生收入。然后他們將使用這些數(shù)據(jù)來幫助公司確定哪些用戶適合投放廣告。

廣告將以原生帖子的形式出現(xiàn)在用戶的新聞提要上，但底部會有“廣告”免責(zé)聲明。

TikTok 的收入模式與其他社交媒體平臺不同。

TikTok 的 B2B 收入模式

TikTok 利用影響者和品牌之間的合作伙伴關(guān)系來賺錢。

如果我想在 TikTok 上推廣 BAIB，我會先聯(lián)系 TikTok。然后，他們會根據(jù)我的預(yù)算和宣傳內(nèi)容找到一個網(wǎng)紅博主。而這位博主會穿著印有 BAIB 的襯衫，以 TikTok 的風(fēng)格跳舞。

而且我支付的廣告費(fèi)會分給抖音和網(wǎng)紅博主。

TikTok 用戶可能沒有注意到這些視頻是廣告。用戶會看到這些視頻，因此這使得這些廣告比原生廣告更具影響力。

品牌過濾器

在抖音上，用戶可以為短視頻添加過濾器。一些品牌可能會為用戶添加專屬過濾器，允許用戶為他們的視頻添加品牌。然后，他們可能會請網(wǎng)紅主播用這個濾鏡拍攝短視頻，其他用戶看到后就會關(guān)注。一些品牌可能會創(chuàng)造勢頭并與過濾器合作進(jìn)行宣傳。

在抖音上，用戶可以創(chuàng)建音頻并上傳到平臺供其他人使用。此功能帶來了“如果”游戲。一些品牌會構(gòu)思自己的迷你游戲版本以與過濾器一起使用。例如，由 BAIB 創(chuàng)建的游戲?qū)⒈粯?biāo)記為“#BAIBFingerDownGame”。

B2C收入模式

公司希望與電子商務(wù)平臺合作。允許用戶在平臺上購買商品。TikTok 可以從平臺上的每筆銷售中獲得傭金。

TikTok 可以與不同的電子商務(wù)平臺達(dá)成多項交易。與某個平臺簽訂獨(dú)家交易協(xié)議也是一種選擇。這筆獨(dú)家交易讓 TikTok 獲得了更好的傭金。

抖音費(fèi)用

由于 TikTok 有不同的收入模式，公司在其他領(lǐng)域也有支出。

網(wǎng)紅主播的住所——公司將為頂級網(wǎng)紅買房。房子的費(fèi)用由公司支付。TikTok還需要支付網(wǎng)紅主播的生活費(fèi)，包括伙食費(fèi)、房屋維修費(fèi)、電話費(fèi)和交通費(fèi)。網(wǎng)紅主播需要視頻設(shè)備、攝影設(shè)備、化妝師來完成視頻的拍攝。

對網(wǎng)紅主播的生存環(huán)境進(jìn)行良好的管理，可以提高視頻內(nèi)容的質(zhì)量。視頻內(nèi)容質(zhì)量提高，公司可以收取更多的廣告費(fèi)。比如12月，相比紐約白雪皚皚的街道，品牌更愿意在洛杉磯的海灘上投放廣告。

Alex 的創(chuàng)收理念

用戶支付解鎖功能——創(chuàng)建抖音賬號時，我想在個人資料中放鏈接，但軟件中沒有輸入框添加鏈接。

該平臺將讓用戶自己解鎖此功能。一旦用戶的關(guān)注者數(shù)量達(dá)到 1,000，他們就可以添加指向其個人資料的鏈接。

允許用戶付費(fèi)使用此功能可以增加 TikTok 的收入。本書推廣期間，每本書可賺取15美元。如果我每個月花 10 美元在 TikTok 上解鎖這個功能，而且我每個月可以賣 2 本書，我就可以賺錢。一些品牌會在此功能上花費(fèi)更多。

用戶付費(fèi)推廣內(nèi)容——這與B2B廣告沒有太大區(qū)別。用戶將在 TikTok 上付費(fèi)以獲得更多觀看次數(shù)。

當(dāng)然，這個功能的問題是有人可能會濫用這個

特征?？赡軙l(fā)布不適當(dāng)?shù)囊曨l并對其進(jìn)行宣傳以獲得最多的觀看次數(shù)。

因此，平臺需要建立審核流程，防止濫用。

用戶付費(fèi)避免廣告——用戶付費(fèi)是為了避免在平臺上看到品牌廣告內(nèi)容。

這個想法的問題在于，抖音平臺上最火爆的網(wǎng)紅主播視頻都含有廣告。無廣告平臺將阻止用戶在 TikTok 上看到那些有影響力的視頻。如果用戶看到的廣告少了，那么 TikTok 的廣告收入就會減少。同時，品牌會要求廣告費(fèi)折扣，因為他們的廣告潛在受眾變小了。

聯(lián)合品牌廣告優(yōu)于原生廣告。原生廣告可能會被忽略或屏蔽。但是，如果品牌與網(wǎng)紅主播合作，被屏蔽或忽視的可能性就會降低。與品牌合作的網(wǎng)紅可能會失去人氣。但品牌也可以與新的網(wǎng)紅合作。

品牌合作讓抖音這個平臺看起來更有條理。在其他平臺上，廣告可能會破壞用戶體驗，甚至可能看起來與其他視頻內(nèi)容不兼容。在抖音上，用戶可能很難發(fā)現(xiàn)這是一個廣告。他們沒有同樣的問題。

在其他平臺上，小品牌可能會帶來可觀的收入。但 TikTok 的廣告來自知名品牌。他們必須花時間尋找合適的網(wǎng)紅主播。他們不希望平臺上宣傳任何不知名的襪子品牌。一位穿著印有BAIB的襯衫的當(dāng)紅網(wǎng)紅似乎有明顯的廣告意圖。但是你不能裝上聯(lián)想標(biāo)志的網(wǎng)紅，因為這已經(jīng)是一個知名品牌了。

限制廣告增加了廣告的微妙性。與BAIB廣告相比，用戶很難注意到聯(lián)想在做廣告。如果不限制廣告，聯(lián)想的每一個廣告都會有7條吉米叔叔的襪子廣告，這會破壞TikTok的外在形象。在與電商平臺合作時，抖音需要維護(hù)自己的形象。否則，他們將失去用戶。不要讓用戶在觀看視頻時感覺自己被提升了。

TikTok可能成為“后10”的主要社交平臺。

綜上所述

TikTok的競爭優(yōu)勢在于其背景音樂。沒有其他平臺允許用戶在沒有法律問題的情況下使用流行歌曲。任何人都可以創(chuàng)作流行的舞蹈并發(fā)布到平臺上，但如果沒有背景音樂，那些舞蹈就會顯得很不協(xié)調(diào)，而且音樂會吸引人們的注意力。其他平臺也開發(fā)了類似于 TikTok 的功能，但這些平臺的模仿并沒有能夠竊取 TikTok 用戶。