帶你了解Tiktok英國跨境小店

TikTok Shop 就是海外抖音小店。大家都知道抖音小店在國內(nèi)做短視頻帶貨相當重要。TikTok Shop內(nèi)含購物車功能，與國內(nèi)抖音一樣，賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接?？梢詭椭u家更好的在TikTok上完成電商銷售閉環(huán)。

TikTok Shop主要功能：

1、內(nèi)嵌TikTok的購物車。開通小店后即可擁有功能最全、覆蓋三大入口的小店購物車。

2、完善的店鋪后臺功能，支持產(chǎn)品上架、營銷、訂單跟蹤。賣家可以直接在后臺輕松完成小店的產(chǎn)品上架、裝修、營銷設置，雖然目前功能還不多，尚未對接ERP系統(tǒng)，商品需要一個個上傳。

3、聯(lián)盟營銷。TikTok Shop自帶了聯(lián)盟營銷入口，賣家可以設置“定向計劃”、“公開計劃”、“店鋪計劃”三種營銷方式，讓TikTok達人來幫你帶貨，獲取傭金。

之前僅印尼和英國本土公司可以開通購物車，分兩種類型：“小店購物車” 和 “達人購物車”。

目前，開通的有tiktok 印尼小店，tiktok 英國本土小店和跨境小店

入駐資格

• 印尼小店：印尼的營業(yè)執(zhí)照（公司）、法人身份證、品牌授權(quán)書、本地倉、印尼對公銀行賬戶、印尼的手機號。

• 英國本土小店：本地本入駐

  英國本地實體企業(yè)資料(如果12個月交易額超過了超過85,000英鎊則需VAT)
  

  英國企業(yè)對公銀行賬戶(需要KYC)，英國手機卡，英國網(wǎng)絡

  同時平臺要求出單之后 5 天之內(nèi)貨物必須寄出，所以還需要備貨到英國，銷售類目不限

• 跨境小店：跨境賣家入駐(https://seller.tiktokglobalshop.com)

  中國營業(yè)執(zhí)照，英國退貨地址、聯(lián)系人、聯(lián)系方式（需要一張英國臨時電話卡），Payoneer企業(yè)賬戶，目前所有產(chǎn)品國內(nèi)轉(zhuǎn)運，后續(xù)可能會開通海外倉，銷售類目暫不支持食品

注冊流程

目前比較容易開通的是英國跨境小店，只需要國內(nèi)營業(yè)執(zhí)照就可以，然后就是招商經(jīng)理要邀請碼。需要看公司的關系和渠道資源了，現(xiàn)在屬于內(nèi)部渠道測試目前官方都是定向邀請的。每個招商經(jīng)理的要求可能都不一樣，如果有熟悉的大賣推薦的話會容易很多。有英文直播能力的公司，可以聯(lián)系，幫忙對接官方申請邀請碼。

1、點入網(wǎng)址https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/，這里明顯看到是TikTok Shop跨境賣家，而不是本土賣家，直接點擊注冊。

2、填入你的手機號以及郵箱，完成注冊。

3.填寫招商經(jīng)理的邀請碼，進入小店入駐并認證

4. 填寫公司及法人信息和上傳營業(yè)執(zhí)照，法人身份證。

5、接著填寫店鋪的基本信息，店鋪名稱，主營類目，還有賣家國內(nèi)發(fā)貨的倉庫地址以及退貨地址，填寫完直接提交即可，提交完會進入審核，你將你的店鋪名字告知你的招商經(jīng)理，等待審核通過就已經(jīng)開通成功。

小店購物車和達人購物車的區(qū)別？

對于粉絲來說它們二者都是一樣的，在視頻的標題上面會有一個購物車的圖標，點擊進去就可以看到站內(nèi)渠道或者站外渠道的產(chǎn)品了。

擁有購物車的賬戶可以添加自己獨立站等網(wǎng)站產(chǎn)品或者tiktok小店內(nèi)的產(chǎn)品。

小店的賬號在TikTok Shop可以自主上架商品，后臺功能更強些，且可以自己售賣獲取利潤最大化。而達人購物車主要靠幫小店推廣產(chǎn)品獲取聯(lián)盟傭金，傭金的比例無就可以自己上傳產(chǎn)品到小店，讓網(wǎng)紅達人來帶貨，這個傭金比例是可以自己設置。

小店購物車開通：只要你注冊小店時綁定了你的TikTok賬號即可開通（可以是老賬號也可以是新注冊）。

達人購物車開通：是采取邀約制，官方認為你的賬號具備電商帶貨的基因和能力，就會下推邀約通知給你，點擊開通即可。

以上所說是英國和印尼區(qū)情況，美國小店還未開通，但是官方已經(jīng)邀請部分達人賬號在做購物車內(nèi)測，購物車目前直接跳轉(zhuǎn)自建獨立站。參考下圖，

用戶的購買流程

TikTok用戶在app內(nèi)看短視頻或直播等內(nèi)容，被內(nèi)容種草引發(fā)消費購買途徑有主頁鏈接點擊購買，也可以到主頁商品櫥窗進行購買。

當然和抖音一樣短視頻左下角也會有小黃車標識，直播間下方也有小黃車鏈接，小黃車可以是小店內(nèi)部商品也可以是獨立站鏈接。

對于英國本地用戶來說，在英國小店購買比獨立站更方便，但是對于非英國用戶，目前只能在主頁鏈接購買商品。

標題上方出現(xiàn)一個購物車入口。

主頁增加一個購物頁面

達人可以在小店內(nèi)可以直接添加產(chǎn)品帶貨

小店商家就是把產(chǎn)品上架到這個里面

TikTok Shop綁定結(jié)算賬號

先申請一個payoneer賬號。然后小店后臺綁定payoneer。https://www.payoneer.com/

關于抽傭和物流

TikTok小店目前平臺抽傭5%平臺統(tǒng)一收款，并于每月1、16日結(jié)算上個周期款項（其中要加上14天無理由退貨期)

含稅售價134.5英鎊以下的產(chǎn)品物流需要買家把包裹發(fā)到東莞集運倉，剩下的由服務商協(xié)助發(fā)貨。

物流時效：標準5-9個工作日，經(jīng)濟6-13個工作日

體積限制：60cm（長）45cm（寬）35cm（高）

重量限制：標準3kg，經(jīng)濟20kg

品類限制：普貨、內(nèi)置電池（單個包裹不超過2節(jié)電池，總功率不超過100wh)、固體化妝品；【不接受純電、配套電池及液體粉末槍支彈藥等違禁品】

TikTok兩種銷售方式：

創(chuàng)建內(nèi)容推廣自己的產(chǎn)品，也可以通過TikTok Affiliate進行銷售，設置分傭邀請TikTok創(chuàng)作者銷售產(chǎn)品。

1. 自銷產(chǎn)品

通過個人頁面進行銷售，則可以通過直播或短視頻顯示產(chǎn)品，并在內(nèi)容中嵌入產(chǎn)品錨點。粉絲查看您的內(nèi)容時，可以通過單擊產(chǎn)品錨點將他們重定向到相應的產(chǎn)品詳細信息頁面。

TikTok鼓勵賣家通過創(chuàng)意和有效的內(nèi)容來展示產(chǎn)品。你展示的產(chǎn)品越好，就越有可能吸引觀眾購買商品。

一個小店可以綁定五個tiktok賬號?？梢粤悴ラ_播這，自己起號直播引流。

  2. Affiliate銷售

選擇通過Affiliate銷售，則可以將產(chǎn)品上傳到賣方中心，設置促銷計劃，并與TikTok的網(wǎng)紅達人合作來促銷產(chǎn)品。賣家只需設置好產(chǎn)品傭金率。

常見問題Q&A

Q：目前英國TikTokShop跨境店采用的是邀約制，我們?nèi)绾文艿玫窖埓a？

A：此前申請英國本土店的時候，是需要英國本土企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、英國本土對公賬戶、英國VAT認證、UK R標以及英國本土海外倉。那跨境店不同的點在于前兩項（營業(yè)執(zhí)照和對公賬戶）可以使用國內(nèi)的，剩下的UK VAT、UK R標、UK海外倉依舊是需要的。

所以在你們想要開通TikTokShop前確保這些條件是滿足的，海外倉可以找你們在英國的朋友幫忙，或者找專門做英國海外倉的公司，可以把退換貨地址填在那里，因為英國政府規(guī)定網(wǎng)購是有14天無理由退換貨，客戶想退貨退到中國是不實際的，所以我們必須要在英國有一個退貨地址。

如果說你的品類是需要提供資質(zhì)證書的，如護膚品、個護類的產(chǎn)品那我們還需要上傳相應的認證書，如若銷售品牌商品我們也需要提供商標注冊證或品牌授權(quán)證書等。目前如此“苛刻”的條件，表明TikTok官方是想要篩選出優(yōu)質(zhì)商家入駐TikTokShop。

Q：開通TikTokShop有什么好處？

A：益處多多

1、最直觀的感受就是小黃車了，開通小黃車縮短了用戶的支付路徑，大大提高進店轉(zhuǎn)化，離帶貨又進了一步！

2、TikTokShop相當于是有了一個成熟的店鋪框架，你只需要把產(chǎn)品圖、詳情、定價等上傳上去，即可開始售賣；

3、它相比起獨立站，在TikTok的品牌背書下更加具有信任度；

4、可以開通精選聯(lián)盟，聯(lián)合達人網(wǎng)紅掛上你的商品售賣分傭，相當于你作為一個網(wǎng)紅供應鏈，他們負責前端流量，你店鋪負責后端上下架、物流、發(fā)貨等一站式服務。

Q：小黃車是跟隨著TikTokShop開放的嗎？

A：不全是，小黃車除了跟隨著TikTokShop的開通而開通以外呢，還有達人受邀開通的，官方檢測到你這個賬號有帶貨潛力，會通過系統(tǒng)消息給你發(fā)送一個開通小黃車的邀請。目前還沒有明確的申請規(guī)則，多留意你們的站內(nèi)信。

Q：TikTokShop是怎么收款的？

A：stripe或p卡。原本本土店里是沒有p卡這個選項的，這次跨境店與Payoneer達成了合作，我們在國內(nèi)直接使用p卡去收款非常方便。

英國跨境店上線一周的時間，所以如果本身你就是海外亞馬遜等優(yōu)質(zhì)跨境賣家，趕上TikTokShop跨境店的政策盡早入駐。