類似Tik Tok類的短視頻軟件的興起與電商流量的轉(zhuǎn)化為外貿(mào)的新形勢帶來了希望。中國品牌出海的絕佳時機，中國開始進(jìn)入到大規(guī)模品牌出海的時代

那么如何做？今天就來做運營思路拆解。所有的運營其實思路都是差不多，基本從以下的方面去拆解

（一）內(nèi)容·

tiktok有什么內(nèi)容？內(nèi)容怎么產(chǎn)出？

1.七大體系素材的拆解

這部分其實是讓用戶信任你的證據(jù)，而且也是讓你更加系統(tǒng)化地去梳理內(nèi)容的方式。

但是具體的展現(xiàn)方式要基于Tik Tok做一些調(diào)整，可以以工作經(jīng)歷或者感悟，故事等形式呈現(xiàn)，不要傻巴巴地去直接展示素材。

2.基于用戶的分析

你的用戶群體是什么，他們在意什么，會踩到什么雷？

就此，你其實可以做科普或者是專業(yè)普及，因為視頻時長是5-15秒，所以最好話題不要太大，把一個小的點講深、講細(xì)。這種其實也是你的可信度的方式，所以也不要講得太水。

除了科普外，還可以做一些客戶好處的傳遞，這種其實就是你的價值的體現(xiàn)，具體表現(xiàn)在比如新產(chǎn)品上線，它跟以往的比更新在哪里，解決了什么問題？

3.基于頭部賬號的分析

可以嘗試用一些分析工具比如Tik Tok insight（需付費），或者人工去分析，（跟你相似賬號或者相似產(chǎn)品）他們都在發(fā)布什么樣的內(nèi)容，不同的內(nèi)容都有什么樣的數(shù)據(jù)。再結(jié)合自己的產(chǎn)品著重去拆分變成自己可以的

（二）用戶·

你要觸達(dá)的用戶他們是什么群體？如何去劃分？他們感興趣的是什么？

這里要注意，如果你是從0開始覆蓋，個人建議的方式是先找到核心用戶，打點不打面。針對性的去做

舉個例子，你的產(chǎn)品是一個新的科技產(chǎn)品，那核心用戶就可能有2類，一類是已經(jīng)了解這些的發(fā)燒玩家，另一類是混跡在科技圈的用戶。

如果你打面，很有可能是大網(wǎng)撈蝦米，什么都得不到，比如你是交通工具，直接觸達(dá)家庭主婦。那么這個粉絲群體是很龐大的，而且做得不夠細(xì)分不夠垂直，無論是你的內(nèi)容產(chǎn)出還是其他的，都會操作起來比較困難。

（三）方法/策略·

這里其實指的就是你通過什么方式以什么形式在什么時間點傳遞給誰

這里涉及到了流量投放，以及投放時間點，就是你的用戶活躍時間，也就是基于你上一部分的用戶細(xì)分去做的。

目前廣告投放的形式：聯(lián)盟帶貨、promote（DOU+，基于用戶標(biāo)簽去進(jìn)行廣告投放）、Ads投放（品牌+信息流等競價），那么這里就是涉及到最低最高金額，以及效果的分析。

（四）目標(biāo)·

運營的目標(biāo)無外乎4種：拉新、留存/沉淀、促活、轉(zhuǎn)化

一般很多人會涉及到的誤區(qū)：目標(biāo)越多越好。但是通常我們每篇信息都是垂直在1個目標(biāo)上的。

面對不同目標(biāo)結(jié)果會有不同維度的考核/評價數(shù)據(jù)，比如做拉新的，我們考量的應(yīng)該是最后關(guān)注，而非瀏覽量。所以我們一般去評估的都會用一個公式去做，而不是具體某個指標(biāo)，舉例：最后評估分?jǐn)?shù)=維度權(quán)重*達(dá)成/目標(biāo)+維度權(quán)重*達(dá)成/目標(biāo).

那我們最后肯定都是希望得到詢盤或者是成交，Tik Tok 可以掛獨立站，另外小店部分地區(qū)也開放了，這里還是建議嘗試的（會有開店的要求，不是針對所有人開放的），畢竟是親兒子，所以對于展現(xiàn)和優(yōu)化肯定是會更好更方便的。

（五）反饋·

有什么數(shù)據(jù)怎么去評估，怎么去完成，怎么去改善。

做運營，一定要會看數(shù)據(jù)，要會分析數(shù)據(jù)，就是你要猜到你數(shù)據(jù)不好的原因，才能有改善方案。【數(shù)據(jù)洞察能力】

要關(guān)注的包括時間數(shù)據(jù)、評論數(shù)據(jù)

以下就是tiktok投放ads廣告的后臺截圖。